九十年代的第三个春天，宋家屯几乎是一夜之间被一根根竖起的电视天线改变了轮廓。曾经只能听见鸡鸣犬吠的村庄，如今每到傍晚，便从各家各户的窗户里飘出《渴望》的主题曲，或是《新闻联播》熟悉的前奏。
宋家老宅的院子里，今晚格外热闹。那台十四英寸的金星牌彩色电视机被特意搬到了屋檐下，接上了长长的插线板。左邻右舍二三十人自带小板凳围坐在一起，正全神贯注地看着《封神榜》。屏幕上妲己媚眼如丝，姜子牙仙风道骨，引得人群中不时发出阵阵惊叹。
楚瑶端着装满瓜子的竹筐，穿梭在人群中分发。她的目光却没有停留在屏幕上，而是仔细地观察着这些沉浸在电视世界中的面孔。当广告时间到来，屏幕上开始播放“燕舞收音机”那则着名的广告时，她注意到一个有趣的现象——尽管有人起身活动，但大多数人依然盯着屏幕，甚至有几个孩子跟着广告里的旋律哼唱起来。
“收录机，嘎嘎滴！燕舞，燕舞，一曲歌来一片情！”
这洗脑的旋律和简单的广告词，像一颗种子，落在了楚瑶的心上。
灵光乍现
几天后的集团月度会议上，当讨论到如何应对万家乐新一轮促销时，楚瑶突然提出了一个让所有人都愣住的想法：
“我们或许该考虑在电视上打广告。”
会议室里安静了几秒，随即响起一片议论声。
“电视广告？”宋卫国第一个皱起眉头，“那得花多少钱？而且有用吗？”
李大明也直摇头：“咱们做的是街坊生意，看电视的人会大老远跑来买东西？”
连一向支持创新的林薇也持谨慎态度：“我了解过，市电视台三十秒的广告，一个月的费用就要五万。这笔钱够我们做多少促销活动了？”
唯有杨帆若有所思：“楚总的提议值得研究。我在南方考察时发现，很多品牌都在加大广告投入。电视广告的覆盖面确实是其他媒介无法比拟的。”
楚瑶站起身，走到窗前，指着远处几栋新建的住宅楼：“你们看，这两年城里变化多大。楼房越盖越高，住得越来越分散。以前在街口贴张海报，半个城的人都看得见。现在呢？我们连隔壁小区的人都接触不到。”
她转过身，目光坚定：“电视不一样。我统计过，现在全市百分之七十的家庭有电视机，每天晚上有数十万人同时收看市台的《晚间新闻》。如果我们能抓住这些人的注意力...”
市场调研
为了说服大家，楚瑶决定用数据说话。
她组织了一个小团队，在超市门口进行了为期三天的问卷调查。结果令人震惊：超过八成的顾客表示，他们购买商品时会受到电视广告的影响；近六成的人能准确说出至少三个最近在电视上看到的品牌。
更让楚瑶兴奋的是另一个发现：很多顾客对省台的广告如数家珍，但对本地商家却知之甚少。
“这说明本地市场的广告空间还是一片蓝海。”她在后续会议上展示调研结果，“万家乐虽然实力雄厚，但他们的广告主要投放在省台，针对的是全省市场。而我们如果聚焦市台，就能以更低的成本精准覆盖本市消费者。”
宋卫东刚从南方回来，也提供了佐证：“现在广东那边，有点规模的企业都在打广告。好酒也怕巷子深啊。”
艰难抉择
尽管有数据支持，但五万元的广告投入对当时的宋氏来说，依然是个需要慎重考虑的决定。这相当于超市一个月的利润。
在家庭会议上，争议更加激烈。
赵金凤第一个反对：“花五万块钱，就在电视上闪那么几下？有这钱不如多进点货，或者给员工发奖金！”
宋老实也忧心忡忡：“树大招风。咱们现在生意做得不错，何必出这个风头？”
关键时刻，林薇投下了赞成票：“我觉得可以试试。但不是盲目地试——我们要制定详细的方案，确保每一分钱都花在刀刃上。”
她看向楚瑶：“你有具体的想法了吗？”
创意诞生
楚瑶确实已经有了初步构想。
“我们的广告不能像燕舞那样光喊口号。”她在创意讨论会上说，“要打动人，就要讲故事。”
她提议以“宋家超市，咱老百姓自己的超市”为主题，拍摄一系列贴近生活的短片。
“比如第一个广告，可以讲述一个双职工家庭的故事：夫妻俩工作忙，没时间购物，后来发现宋氏推出了电话订购和送货上门服务，解决了他们的难题。”
杨帆补充道：“还可以突出我们的特色。比如‘宋记’食品的传统工艺，生鲜产品的产地直供，还有我们的社区服务。”
宋卫国难得地提出了建设性意见：“广告里要有咱们超市的真实场景，让顾客觉得亲切。”
拍摄风波
广告制作过程充满了戏剧性。
楚瑶找来的是一支刚从省台独立出来的年轻团队，领头的导演留着长发，满口艺术理念，让保守的宋家人很不适应。
“我要的是真实，不是艺术！”赵金凤看到导演设计的浮夸表演，气得直拍桌子，“咱们老百姓哪是这样走路的？哪是这样说话的？”
导演试图解释：“阿姨，这是艺术加工...”
“加工什么加工！”赵金凤一把拉过正在帮忙摆放商品的王师傅，“你看看，真正的超市员工是这样的！你那个演员，抹得跟唱戏似的！”
这场争执意外地促成了广告风格的重大转变——楚瑶决定全部启用真实员工出演。
“咱们就来个‘真人真事真感情’。”她说。
于是，王师傅成了广告主角之一，他用带着本地口音的普通话，朴实无华地介绍着商品；李大明在镜头前略显紧张，却真实地演示着如何严格把关采购质量；就连赵金凤也客串了一个镜头，用她那标志性的大嗓门说：“在我这儿买东西，放心！”
播出前夜
广告制作完成，预定在市台黄金时段播出。播出前夜，宋家所有人都聚集在老宅，准备观看这支耗资五万元的广告。
气氛异常紧张。赵金凤坐立不安，不停地念叨：“要是没用，这钱不就打水漂了？”
宋卫国默默算着账：“五万块，要卖多少袋米才能赚回来...”
就连一向淡定的林薇，也不停地看着手表。
晚上七点五十八分，所有人都屏住了呼吸。
当《新闻联播》结束，熟悉的市台台标出现后，第一个广告就是宋氏的。
画面一开始，是晨曦中的宋市街景，接着镜头推进到宋氏超市门口。王师傅正在卸货，汗水在晨光中闪烁。他用毛巾擦擦汗，对着镜头憨厚一笑：“每天的菜，都得最新鲜的。”
接着是李大明在检查商品质量的镜头，赵金凤在社区活动中与老人亲切交谈的画面，还有电话订购服务的演示...
最后，全家福镜头出现，画外音响起：“宋氏超市，咱老百姓自己的超市。”
广告只有三十秒，却仿佛有一个世纪那么长。
播放结束，客厅里鸦雀无声。
“这...这就完了？”宋建国愣愣地问。
赵金凤首先爆发：“我在里面怎么那么老？还有我那衣服，应该穿那件新做的...”
宋卫国却若有所思：“拍得还挺真实。”
效果初显
谁都没想到，广告效果会来得如此之快。
第二天一早，中心店刚开门，就涌进来一大批陌生顾客。
“我是在电视上看到你们的！”一个住在城西的大妈兴奋地说，“你们那个送货上门，真的不要运费？”
另一个年轻顾客指名要找广告里的王师傅：“就是那个卸货的老师傅！我爸妈说看着就放心。”
电话订购热线更是被打爆了。两个接线员忙得连喝水的时间都没有。
更让人惊喜的是，很多顾客对广告中展现的社区服务表现出浓厚兴趣。
“你们真的一直在办老年活动？我妈妈一个人在家，能来参加吗？”
“那个免费的血压测量，什么时候都有吗？”
一天下来，各门店的销售额比平时增长了百分之四十。
深度影响
广告的效应还在持续发酵。
一周后，市电视台找到宋氏，希望采访这个“本地企业的成功典范”。紧接着，报社也来了记者。
“宋氏超市”一下子成了本地知名品牌。
曾经对广告持怀疑态度的李大明，现在逢人便说：“还是楚总眼光长远！”
赵金凤更是成了小区里的明星，老姐妹们见到她就说：“金凤，你上电视可真气派！”
最让楚瑶欣慰的是，这则广告还带来了意想不到的凝聚力。员工们看到自己在电视上的形象，自豪感油然而生，工作热情空前高涨。
“咱们现在可是‘电视明星’了。”王师傅开玩笑说，干活更加卖力。
新的思考
在月度总结会上，楚瑶却出人意料地保持了冷静。
“广告只是一时之热，真正留住顾客的还是要靠产品和服务。”她说，“现在客流量上来了，我们的挑战才刚刚开始。”
她提出要借势推出更多创新服务：延长营业时间、增加商品种类、优化会员制度...
杨帆则从数据角度给出了建议：“我们应该建立客户档案，跟踪广告带来的新顾客的消费习惯，实现精准营销。”
林薇看着已经能够独当一面的楚瑶，欣慰地说：“这次的成功告诉我们，企业要发展，既要脚踏实地，也要敢于仰望星空。”
时代变迁
夜幕降临，宋家老宅里，那台金星电视依然在播放着节目。不同的是，现在它不仅是娱乐工具，更成为了连接宋氏与千家万户的桥梁。
楚瑶站在院子里，听着从各家各户传来的电视声，心中涌起一股前所未有的信心。
在这个电视机普及的时代，信息的传播方式正在发生革命性变化。而宋氏，已经迈出了拥抱变化的第一步。
她知道，这只是开始。随着经济的发展，将来还会有更多新的媒体、新的技术出现。但只要保持敏锐和勇气，宋氏就能在每一次时代变革中抓住机遇。
远处，城市的灯火次第亮起，每一盏灯后面，都可能有一个潜在的顾客，正通过电视屏幕认识宋氏，了解宋氏。
而楚瑶要做的，就是让这份了解和信任，经得起时间的考验。
电视机的普及，开启了一个全新的营销时代。而宋氏的故事，才刚刚翻开新的篇章。
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