南方的雨季来得特别早，宋卫东站在深圳一家电器厂门口，手里捏着刚刚签好的代理合同，雨水打湿了他的衬衫，但他浑然不觉。
宋老板，考虑清楚了吗？厂长老黄递过一支烟，做我们品牌的区域代理，首批进货可不能少于这个数。他伸出五个手指。
五十万。这对刚刚起步的宋卫东来说不是个小数目。
但他想起临行前夜，与林薇的那次长谈。
卫东，你在南方这半年进步很大。林薇递给他一杯茶，但你想过没有，为什么一定要留在集团里？
宋卫东当时愣住了。
你现在对南方市场熟悉，又有货源渠道。与其在集团里受束缚，不如自己闯一闯。林薇微笑，家里有我们撑着，你尽管去飞。
这个建议让宋卫东失眠了一整夜。自立门户，这是他从未想过的路。
此刻，站在雨中，他深吸一口气，接过老黄递来的笔：我签。
创业维艰
回到宋市，宋卫东在离集团总部两条街的地方租了个不大的办公室。一百平米的空间，简单隔出办公区和样品间，这就是他全部的家当。
楚瑶来看他时，忍不住皱眉：这也太简陋了。集团有空置的仓库，何必另外租地方？
宋卫东摇头：既然要独立，就要彻底。从第一天起就要学会自己走路。
他给公司取名东腾贸易，寓意东方腾飞。名字里带着他的野心，也带着对家族的致敬——取自他的名字，与宋氏的相呼应。
然而创业的艰难超出想象。第一个月，他带着样品跑遍了全市的家电商场，收获的只有婉拒。
小家电？现在谁买这个？
电饭煲、电风扇，这些我们都有固定供应商了。
你的品牌没听说过，顾客不认啊。
晚上，他一个人坐在空荡荡的办公室里，看着账上不断减少的资金，第一次感到了恐慌。
转机出现在一个雨天。宋卫东冒雨给一个潜在客户送样品，浑身湿透地出现在对方办公室。这个举动打动了对方，答应试销一批电风扇。
就是这小小的突破口，让东腾贸易迎来了第一缕曙光。
家族会议
与此同时，宋家老宅里，一场关于宋卫东创业的讨论正在进行。
这孩子太冲动了。宋建国摇头，好好的集团副总不当，非要自己折腾。
宋卫国却持不同意见：我倒觉得是好事。卫东在南方学了新东西，应该给他施展的空间。
赵金凤一直沉默，最后才开口：孩子们长大了，总要自己飞。只要记住一点：分家不分心。
这句话为讨论定下了基调。
第二天，林薇找到宋卫东，提出了一个创新的合作方案：集团可以采购你们的产品，但要按市场规矩来。质量不过关，照样退货。
这不是简单的扶持，而是建立在商业规则上的合作。宋卫东明白，这是大姐在帮他，也是在考验他。
首战告捷
机会很快来了。宋氏集团准备升级员工福利，需要采购一批小家电。按照新规，所有采购必须公开招标。
宋卫东带着精心准备的方案参加竞标。会议室里，他面对的是熟悉的家人，却要以商业伙伴的身份进行谈判。
东腾贸易的报价不是最低的，负责采购的李大明说，比另外两家高了五个百分点。
宋卫东沉稳应答：我们的产品是广东名牌，质量有保证。而且，我们提供三年保修，这是其他家没有的。
楚瑶提问：如果出现质量问题，你们能保证多快响应？
二十四小时内上门处理。宋卫东肯定地说，我们在本市有维修团队，这是外地供应商做不到的。
经过激烈讨论，东腾贸易凭借本地化服务的优势，成功拿下了这笔订单。
签合同时，林薇对宋卫东说：这是你们凭实力赢得的。记住，以后每一次合作都要对得起这份信任。
危机考验
然而，真正的考验很快来临。首批电饭煲到货后，宋氏超市的客服接到多起投诉：内胆涂层容易脱落。
宋卫东得知后，立即下令暂停销售，同时联系厂家。但厂家态度强硬，认为是使用不当造成。
那就全部召回。宋卫东毫不犹豫。
财务小张急了：宋总，这批货价值三十多万，全部召回我们要亏死的！
亏钱也要做。宋卫东态度坚决，信誉比钱重要。
他亲自带队，逐个联系购买过的顾客，上门更换新产品。有个老人住在郊区，员工建议邮寄更换，宋卫东却说：我亲自送去，顺便道歉。
那天大雨滂沱，宋卫东开车两个多小时来到老人家里。得知老人因为使用问题差点引发火灾，他惊出一身冷汗。
大爷，这是我们的新产品，我教您怎么用。他耐心讲解，还留下自己的手机号，有任何问题，随时找我。
这件事传开后，反而为东腾贸易赢得了口碑。顾客们说：这家公司负责任，买着放心。
转型升级
吃一堑长一智。宋卫东开始重新思考经营方向。
我们不能只做二道贩子。他在公司内部会议上说，要有自己的核心竞争力。
他再次南下，这次不是简单地找货源，而是寻找深度合作的机会。在东莞，他遇到了一家专门做出口代工的小家电厂，产品质量过硬，但因为缺乏品牌意识，一直在产业链底端挣扎。
我们可以合作打造联合品牌。宋卫东提出大胆设想，你们负责生产，我们负责品牌运营和销售。
与此同时，他在宋市建立了专业的产品展示中心和售后服务中心。不同于传统的店铺，这里更像是一个生活体验馆。
我们要卖的不仅是产品，更是一种生活方式。他对员工说。
家族传承
东腾贸易步入正轨后，宋卫东做了一件让所有人意外的事——他把在国外读书的侄子宋浩然叫了回来。
暑假来叔叔公司帮忙，他说，看看你们年轻人有什么新想法。
宋浩然是宋卫国的儿子，大学主修工业设计。这个年轻人给东腾带来了全新视角。
叔叔，为什么小家电一定要是白色或灰色的？宋浩然拿着设计图说，我们可以做彩色的，针对不同年龄段的人群。
在他的建议下，东腾推出了青春系列小家电：马卡龙色的电水壶、卡通造型的加湿器、带手机充电功能的小台灯...
这些产品一上市就大受欢迎，特别是在年轻人中引起热潮。
更让宋卫东惊喜的是，宋浩然利用社交媒体进行推广，开通了产品体验直播，让东腾贸易在短时间内获得了大量关注。
这就是年轻人的力量。宋卫东感慨，我们这些老人，该学会放手了。
新的开始
半年后，东腾贸易交出了一份漂亮的成绩单：不仅实现盈利，还成功打造了两个自主品牌，在周边三个城市建立了分销网络。
在家庭聚会上，宋卫东给每个人都准备了一份礼物——公司新推出的智能电炖锅。
这个锅可以手机控制，他演示着，爸妈年纪大了，炖汤时不用担心忘记关火。
赵金凤看着儿子熟练地操作智能手机控制家电，眼眶湿润：我们卫东，真的长大了。
宋老实拍拍儿子的肩：好好干。记住，生意可以做大胆，做人要守本分。
最让宋卫东感动的是楚瑶的肯定。这个曾经最不看好他创业的二嫂，现在成了他最重要的商业顾问。
你们的新品研发思路很好，楚瑶说，可以考虑和集团的生鲜业务联动。比如开发适合烹饪我们半成品菜的专用厨具。
这个建议打开了新的合作空间。
夜深了，宋卫东独自留在办公室里。墙上挂着一幅字，是林薇送给他的：守正出奇。
这四个字，概括了他这半年来的心路历程。
从集团副总到创业者，从依赖家族到独立经营，这条路走得并不轻松。但他知道，这才是真正的成长。
窗外，城市的夜景璀璨夺目。宋卫东拿起电话，拨通了南方供应商的号码：黄总，关于明年的合作，我有个新想法...
东腾贸易这艘刚刚起航的小船，正在驶向更广阔的海域。而在它身后，是宋氏集团这座永远亮着灯塔的港湾。
分而不离，独立而不孤立——这或许是家族企业传承中最美的状态。
而对于宋家第二代来说，一个新的时代，才刚刚开始。
喜欢鎏金岁月：妯娌大战请大家收藏：(m.pipidushu.com)鎏金岁月：妯娌大战皮皮读书更新速度全网最快。