第223章：艰难的谈判，双方在核心条款上僵持不下
三天后，省委第一招待所，三号会议厅。
长条形的谈判桌光可鉴人，倒映着天花板上柔和的灯光。桌子两侧，泾渭分明地坐着两方人马。
空气中弥漫着顶级现磨咖啡的香气，但丝毫无法缓解凝重冰冷的气氛。
这已经不是德国专家团第一次坐在这张桌子前了。
三天前，林舟一行人出人意料地“闯入”江东钢铁集团的新闻发布会，彻底打乱了所有人的算盘。
他没有当场驳斥江钢的任何言论，甚至没有提及“零碳城市”计划遇到的任何阻力。他只是借着媒体的长枪短炮，向在场的所有人，包括在机场酒店会议室里实时观看的德国专家团，描绘了一个更为宏大、更为先进的未来图景。
李瑞登台，用十分钟时间，以最震撼的视觉特效和最通俗的语言，展示了“交通大脑”和“能源互联网”的冰山一角。那是一个城市拥有自我意识，能源如血液般智能流动的科幻场景。
林舟最后总结，他说，“零碳城市”不是为了环保而牺牲发展的苦行，而是借助新一轮技术革命，抢占未来城市发展制高点的豪赌。我们欢迎任何愿意与我们一同登上这艘未来方舟的伙伴，但方舟的舵，必须掌握在我们自己手里。
这番话，通过直播镜头，清晰地传到了汉斯·舒马赫教授的眼中。
德国人不是傻瓜。他们立刻明白，眼前这个年轻的中国官员，不是一个急于求成的乞讨者，而是一个胸有丘壑的布局者。他手里握着的，不仅仅是一个省的市场，更是一套完整的、逻辑自洽的未来城市发展理论。
他们原本想扮演的“救世主”角色，瞬间变得有些尴尬。他们发现自己从一个施舍者，变成了一个需要竞争上岗的“技术供应商”。
于是，谈判桌摆上了。
但谈判的艰难程度，远超所有人的预料。
“林主任，我们必须再次强调，VdE技术标准是德国工业百年智慧的结晶，是安全与效率的最高保证。”说话的是德方团队的商务负责人，一个名叫克劳斯的中年男人。他梳着一丝不苟的油头，金边眼镜下的眼神锐利而固执。“我们认为，将VdE标准作为‘零碳城市’的建设基础，是对项目本身负责，也是最高效的选择。”
林舟的指尖在面前的杯壁上轻轻滑过，他没有看克劳斯，而是将目光投向了坐在主位的汉斯·舒马赫教授。
“舒马赫教授，我尊重德国工业的成就。但‘零碳城市’是一个前所未有的项目，它需要的是一个面向未来的、开放的标准体系，而不是一个成熟但封闭的旧框架。”林舟的语气平和，但内容却寸步不让，“我们的建议是，成立一个‘中德联合标准委员会’，共同制定一套全新的‘GcEp标准’，也就是‘绿色城市能源协议’。这套标准将融合双方的技术优势，并且知识产权由双方共有。”
“这不可能！”克劳斯立刻反驳，语调都高了几分，“标准的制定权必须由技术输出方主导，这是国际惯例！”
坐在林舟身边的苏晓，闻言轻轻将一份文件推向桌子中央。
“克劳斯先生，或许你对国际惯例的理解需要更新一下。”苏晓的声音不大，但每个字都敲在关键点上，“根据wto《技术性贸易壁垒协定》的原则，任何成员国都有权制定符合本国国情的技术法规和标准。我们提议共建标准，已经是释放了极大的合作诚意。如果贵方坚持以单方面标准作为合作前提，这将会构成技术性贸易壁垒，我们有权向世贸组织提起申诉。”
克劳斯的脸色瞬间变得有些难看。他没想到对方连法律武器都准备得如此周全，这个戴着黑框眼镜的女人，就像一个精准的法律机器人，让他所有基于“惯例”和“经验”的施压都打在了棉花上。
坐在李瑞旁边的马叔，端着茶杯小口喝着，心里暗自给苏晓点了个赞。他听不懂那些专有名词，但他看得懂克劳斯那张像是吞了苍蝇的脸。这就够了。
“技术标准只是其一。”李瑞敲了敲自己的笔记本电脑，屏幕上立刻出现一个复杂的算法结构图，“我们来谈谈核心技术转让的问题。贵方提供的方案里，关于‘智能电网调度系统’，只承诺提供硬件设备和操作端口。恕我直言，这和卖给我们一个高级计算器没什么区别。我们要的是‘预测性负载均衡算法’的完整源代码，以及全部的技术文档和人员培训。”
“这绝对不行！”这次开口的是德方的技术总监，“这是我们公司的核心商业机密，不可能对外开放源代码！”
“那就没什么好谈的了。”李瑞双手一摊，靠在了椅背上，“我们建设的是一个城市的神经中枢，你们却想卖给我们一个永远无法打开的黑箱。未来系统升级、数据维护、安全漏洞修补，难道都要看你们的脸色，付你们昂贵的服务费？我们是在建设自己的家园，不是在为贵公司的数据打一辈子工。”
李瑞的话很冲，充满了技术人员的执拗和不屑。
气氛瞬间僵到了冰点。
马叔感觉这屋里的温度，比外面寒冬腊月还冷。他看着对面德国人铁青的脸，心想这小子真敢说，这不是把人往死里得罪吗？
但林舟没有制止。
他知道，谈判桌上，需要有人唱红脸，也需要有人唱白脸。李瑞的技术偏执，此刻就是最锋利的武器。
“咳。”
一直沉默的舒马赫教授终于清了清嗓子，打破了僵局。这位白发苍苍的老人，在德国学术界和工业界都享有极高的声望。
“技术细节，我们可以后续再讨论。”他的声音带着学者的温和，试图缓和气氛，“我想，合作的基础是信任。或许，我们可以先从成立合资公司开始，在合作中逐步建立信任，技术的问题自然会迎刃而解。”
他这话说得很高明，像是递出了一个橄榄枝。
马叔心里刚松了口气，觉得这老头还算个明白人。
然而，林舟却轻轻摇了摇头。
“教授，信任不是凭空产生的，而是建立在公平的规则之上。”林舟直视着舒马赫的眼睛，“贵方提出的合资方案，我们看过了。我们占股51%，贵方49%，我们控股，这很好。但是，公司章程里规定，任何重大决策，包括技术引进、财务预算和高管任命，都需要获得超过三分之二的董事会成员同意。这也就意味着，只要贵方联合任何一个小股东，就能轻松否决我们的一切决议。请问，这就是您所说的信任吗？”
林舟顿了顿，声音依旧平静，却带着一股无法抗拒的穿透力。
“恕我直言，这不是合资公司，这是一个设计精巧的提款机。利润通过‘技术服务费’和‘品牌授权费’被转移走，风险和成本却留在了我们这里。这样的合作，我们没有兴趣。”
这番话，如同一把手术刀，精准地剖开了德方那份看似“合作共赢”的合资方案，将里面隐藏的算计血淋淋地展示在所有人面前。
舒马赫教授脸上的温和笑容，第一次消失了。他有些错愕地看着林舟，似乎没想到这个年轻人能把问题看得如此透彻。
而他身边的克劳斯，脸色已经从难看变成了涨红。
这三天，每一次谈判，都是如此。
无论他们从技术标准、专利授权还是合资条款的哪个角度切入，都会被对方精准地顶回来。对方那个四人小组，分工明确，配合默契。
那个叫李瑞的技术狂人，能洞穿他们所有技术壁垒背后的陷阱。
那个叫苏晓的女人，像一部行走的法典，用一条条国际商法条款，封死了他们所有的话术。
那个叫马叔的中年人，虽然话不多，但总能在气氛最紧张的时候，用一句看似不经意的话或者一个动作，观察和试探他们的反应。
而最可怕的，是那个自始至终都保持着平静的林舟。他从不发怒，也从不妥协。他提出的“平等互利、合作共赢”八个字，就像一座无法撼动的大山，挡在他们面前。他们所有的商业技巧、谈判策略，在这座大山面前，都显得苍白无力。
这根本不是他们预想中的谈判。他们感觉自己不是来卖技术的，而是来参加一场严苛的答辩，稍有不慎，就会被这个年轻的主考官毫不留情地驳回。
“够了！”
克劳斯猛地一拍桌子，站了起来。会议厅里所有人都吓了一跳。
他因为愤怒，脸上的肌肉都在抽动。他死死地盯着林舟，几乎是咆哮着说道：“林主任！我们是带着诚意和最先进的技术来的！但你们的态度，根本不是在寻求合作，而是在进行一场审判！技术标准你们要主导，核心源码你们要全部拿走，合资公司你们要绝对控制！你们到底想怎么样？你们以为，除了我们，还有谁能给你们提供这一切吗？”
他喘着粗气，用手指着林舟，说出了最后一句话。
“我必须提醒你，我们的耐心是有限的！欧洲、美国，甚至日本，都有很多城市对我们的技术感兴趣！我们没有必要在这里浪费时间！”
威胁。
赤裸裸的威胁。
会议室的空气仿佛凝固了，所有人都屏住了呼吸。
马叔的心提到了嗓子眼，他看到李瑞捏紧了拳头，苏晓也皱起了眉头。
谈判，濒临破裂。
林舟却依然静静地坐着，他甚至没有去看暴怒的克劳斯。他只是端起了面前那杯已经凉透的咖啡，轻轻抿了一口。
然后，他抬起眼，目光越过克劳斯，再次落在了脸色阴晴不定的舒马赫教授身上，缓缓开口。
“克劳斯先生说得对，贵方的耐心是有限的。”
“但你们似乎搞错了一件事。”
“我们的时间，比你们的更宝贵。”
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