第222章：林舟的“平等互利”原则，确保合作共赢
电话被挂断，免提的电流声消失后，保密会议室里陷入了一种奇异的死寂。
外事办刘畅主任那带着喘息和惊惶的声音，仿佛还在厚重的隔音墙壁之间回荡。李瑞捏着鼠标的手停在半空，屏幕上精心制作的ppt图表失去了意义。马叔捧着茶杯，杯中温热的茶水再也无法传递一丝暖意，他脸上的皱纹拧在了一起，像是看到了最不想发生的一幕。
苏晓的眉头也紧紧锁住，她下意识地整理了一下桌上的文件，指尖却有些发凉。
德国人拒绝上车。
他们要在机场，听反对者的声音。
这已经不是下马威了，这是在开战之前，直接往你的阵地上扔了一枚燃烧弹，意图点燃你所有的布置，让你在混乱和狼狈中，暴露出最脆弱的腹部。
“这帮德国佬！”李瑞第一个没忍住，低声骂了一句，“他们这是在干什么？还没开始谈，就先站到对立面去了？他们以为自己是谁，仲裁者吗？”
马叔放下茶杯，发出一声轻响。他摇了摇头，声音有些沙哑：“不是仲裁者，是商人。他们闻到了血腥味，想看看我们的伤口有多深，好决定下一刀从哪里捅进去，能拿到最肥的肉。”
屏幕那头，一直沉默旁听的法学泰斗方振老先生，扶了扶眼镜，忽然开口了，声音里听不出什么情绪：“一个很有经验的开场。他们用一个看似合乎情理的要求——‘了解全面信息’，来撕毁了我们预设的议程。这一招，既能试探出我们对‘反对声音’的真实态度，又能将我们从容的姿态打乱，逼我们立刻做出反应。我们如果急着去安抚，就落了下风；如果我们强硬拒绝，又显得我们心虚，缺乏诚意。”
方老一针见血的分析，让会议室里的空气更加凝重。
所有人的目光，最终都汇聚到了林舟身上。
从接电话开始，他就没有说过一句话。他只是静静地坐着，一手的手指在光滑的会议桌上无意识地轻轻敲击，发出极有规律的、沉闷的笃笃声。这声音在死寂的房间里，像是秒针在走，敲在每个人的心上。
他没有看焦急的李瑞，也没有看忧虑的马叔，而是将目光投向了屏幕里的方振。
“方老，您觉得，一场平等的生意，应该是什么样子的？”林舟忽然问道，问题听上去与眼前的危机毫不相干。
方振微微一怔，随即明白了林舟的意思。他沉吟片刻，缓缓说道：“平等的生意，首先是双方都得有掀桌子的底气。其次，双方都得明白，自己不是来乞讨的，也不是来施舍的。我带着我的货，你带着你的钱和市场，我们坐下来，看看能不能做成一笔对你我都有利的买卖。成了，握手；不成，也各自安好。”
林舟点了点头，桌上的敲击声停了。
他终于转过头，目光依次扫过自己的团队成员。那目光平静，却带着一种能安抚人心的力量。
“李瑞，马叔，苏晓，还有方老和各位律师，我们从一开始就要明确一件事。”林舟的声音不高，但字字清晰，“我们和德国人的这次合作，不是扶贫，也不是招商引资求爷爷告奶奶。这是一场交易。”
“他们有我们需要的先进技术，但这些技术锁在保险柜里，无法变成利润，就是在不断贬值的负资产。而我们，拥有全世界最大、最有潜力的单一市场，拥有最强的执行能力和最完整的工业配套。我们的市场，就是他们技术变现的唯一指望。所以，我们是平等的。”
“我欢迎他们的技术，但这份欢迎是有前提的。这个前提，就叫‘平等互利，合作共赢’。”
他拿起桌上的笔，在白纸上写下这八个字。
“平等，意味着我们的人格、国格、谈判地位，都是对等的。他们不能，也没有资格对我们的内部事务指手画脚。想当教师爷，门都没有。”
“互利，意味着好处必须是双方的。他们想赚钱，可以。但我们必须拿到真正的核心技术，必须能带动我们本土的产业链，必须能培养我们自己的人才。想把我们当成一个倾销产品的组装厂和提款机，想都别想。”
“所以，”林舟放下笔，推了推眼镜，镜片后的目光变得锐利起来，“他们想在机场看戏，我们就搭个台子，让他们看个够。”
他拿起桌上的保密电话，直接拨给了外事办的刘畅主任。
电话几乎是秒接，刘畅焦急的声音立刻传来：“林主任，这……这怎么办啊？舒马赫教授态度很坚决，说看不到您的诚意，他们就不上车……”
“刘主任，不要慌。”林舟的语气平静得像是在谈论天气，“你现在去做几件事。第一，立刻在机场酒店预定一间最高规格的会议室，要有最好的投影和音响设备。”
“啊？会议室？”刘畅完全跟不上林舟的思路。
“第二，准备好最顶级的咖啡、红茶和点心。再派人去买几份最新的英文版《华尔街日报》和《金融时报》。”
“第三，安排好最好的同声传译。然后，你亲自去邀请舒马赫教授和他的团队，告诉他们，林舟主任因为正在参加一个关于全省能源安全的紧急闭门会议，暂时无法抽身。为了表示我们的诚意，以及对他们希望全面了解情况的尊重，我们特意为他们安排了舒适的会议室，让他们可以实时观看江东钢铁集团的新闻发布会。我们会提供最周到的服务，确保他们能不受打扰地获取他们关心的任何信息。”
电话那头，刘畅彻底愣住了，半天没说出话来。这操作……他闻所未闻。对方在闹事，你不但不安抚，反而还主动给他们递瓜子、搬板凳，让他们看得更清楚一点？
“林主任……这……这合适吗？这不是火上浇油吗？”
“你照做就行。”林舟的语气不容置疑，“记住，姿态要谦和，服务要周到，但态度要不卑不亢。告诉他们，林主任的会议结束后，会第一时间去酒店拜访他们。就这样。”
说完，林舟便挂断了电话。
会议室里，李瑞张大了嘴，看着林舟，像是在看一个外星人。马叔则是先皱眉，然后慢慢舒展开，眼神里透出一丝恍然和激赏。苏晓的嘴角，也几不可察地微微扬了一下。
“高，实在是高。”马叔忍不住赞叹了一声，“他们想拿江钢当压力阀，给我们施压。我们倒好，直接把压力阀的开关递到他们手里，跟他们说‘您请自便’。这一下，压力就全到他们那边去了。他们会想，我们为什么这么有恃无恐？难道江钢的发布会是个哑炮？还是我们有他们不知道的后手？”
李瑞也回过味来了，他一拍大腿：“我懂了！这就好比打牌，对方以为抓到了一张能偷看我们底牌的王牌，结果我们直接把底牌亮出来说‘你看吧，看懂了算你赢’。这股子自信，就能先在气势上把他们压垮！”
林舟笑了笑，没有接话。他看向苏晓：“moU的最终版本，可以定稿了。我们给德国朋友准备的‘礼物’，也要包装得精美一点。”
“已经完成了。”苏晓将一份文件传送到加密打印机，“随时可以打印。”
林舟点了点头，最后看向李瑞和马叔，他的目光在这一刻变得深邃。
“他们想看戏，我们就唱一出更大的戏给他们看。”
他看了一眼手表，时针已经指向九点四十。江钢的发布会，即将开始。
“马叔，动用你所有的媒体关系，告诉他们，待会儿的发布会，让他们把镜头和话筒，对准一个小时后可能会出现的‘意外’。让他们的问题准备得尖锐一点，越尖锐越好。”
“好！”马叔立刻起身，走到一旁去打电话，脸上是久违的兴奋。
“李瑞，”林舟转向他，“你的‘交通大脑’和‘能源互联网’的构想，现在能用最简单、最震撼的方式，在十分钟内讲清楚吗？”
“没问题！”李瑞的眼睛在放光，他知道，真正的大场面要来了。
“很好。”林舟站起身，整理了一下自己的衬衫领口，“那我们出发。”
李瑞愣了一下，下意识地问道：“出发？去哪儿？去机场酒店看他们看发布会？”
林舟转过身，脸上露出一丝莫测的笑容。
“不。”
“我们去江钢的发布会现场。”
喜欢官场推演：我设计的未来震惊全球请大家收藏：(m.pipidushu.com)官场推演：我设计的未来震惊全球皮皮读书更新速度全网最快。