深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第344集:拓展方案制定

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阳光从会议室的另一侧斜照进来,今天换了个角度,把刘好仃的影子拉得老长,正好盖住了桌上的白板一角。那上面还留着上周画的竞争格局图,墨迹有些模糊了,像是被谁不经意间碰过。

刘好仃站在桌头,手里捏着一叠打印好的调研报告,纸页边缘已经有点卷边了,显然被翻了不少次。

“好了,大家都到齐了吧?”他环视一圈,语气里带着点兴奋,“上回咱们摸清了市场情况,这回,轮到我们动手了。”

小周把手里的笔转了一圈,笑嘻嘻地说:“刘哥,是不是该出招了?”

“对,出招。”刘好仃点头,把手中的资料分发下去,“这份是阿梅他们整理的详细数据,包括区域需求、价格敏感度、客户偏好,还有竞争对手动向。现在,咱们要根据这些信息,制定一个能打的拓展方案。”

老王推了推眼镜,翻开笔记本:“那方向呢?是先打品牌,还是先推产品?”

话音刚落,会议室里顿时热闹起来。

“我觉得品牌最重要!”阿梅率先开口,“咱们在华东的认知度低,不宣传怎么让人知道?”

“可没有拳头产品,光靠吆喝也不行啊。”小赵摇头,“A公司就是靠着新产品稳住市场的。”

“我支持小赵。”小陈举手,“产品是根本,不然别人来了问你有什么,你说‘挺好的’?”

“但也不能忽视宣传。”阿梅不甘示弱,“消费者越来越注重品牌形象,尤其是年轻人,他们愿意为有故事、有理念的品牌买单。”

争论声此起彼伏,像锅煮开的水,咕嘟咕嘟地冒着泡。

刘好仃没打断,只是轻轻敲了敲桌面,等大家声音小了些才开口:“你们说的都有道理。品牌和产品,其实不是非此即彼的选择题,而是组合拳。”

他拿起一支马克笔,在白板上画了个圈:“咱们的目标很明确——提升市场认知度,扩大影响力。那怎么做?”

他顿了顿,继续写:“第一步,品牌宣传不能少。第二步,推出一款有竞争力的新产品。第三步,两者结合,在合适的时机打出组合拳。”

“比如?”小周好奇地问。

“比如,下个月的行业展会。”刘好仃嘴角一扬,“这是我们展示品牌、推出新品的最佳机会。”

“哦!”阿梅眼睛一亮,“我可以提前准备一些宣传素材,到时候集中投放。”

“我这边也可以配合做一次新品发布会。”小赵点头,“让客户现场体验,加深印象。”

“那就这么定了。”刘好仃在白板上写下几个重点,“品牌宣传、产品研发、展会推广,三线并进。”

老王一边记录一边点头:“预算方面我跟财务沟通过了,只要方向明确,资源不会拖后腿。”

“太好了。”刘好仃笑着看了大家一眼,“那接下来,咱们分工合作。阿梅负责品牌宣传方案,小赵牵头研发计划,小周和小陈协助策划展会活动,老王统筹协调。”

“明白!”

众人异口同声,气氛比刚才热烈了许多。

“还有一点。”刘好仃压低声音,“这次我们要打的是‘精准战’,不能盲目撒网。宣传要针对目标人群,产品也要符合市场需求。”

“那我们可以做个初步的用户画像。”小周提议,“比如年龄层、消费习惯、对环保性能的关注度这些。”

“好主意。”刘好仃点头,“这样我们的宣传内容也能更有针对性。”

阿梅已经在本子上记下了几条关键词:“品牌调性要年轻化、环保感强,语言风格轻松一点,容易传播。”

“对。”小赵补充,“产品命名也得考虑这一点,不能太生硬,要有记忆点。”

“我看可以叫‘轻界’。”刘好仃忽然说,“寓意是我们打破传统玻璃厚重的印象,打造轻薄、通透、现代的产品。”

“轻界……”小周念了一遍,“听起来还挺有感觉的。”

“名字不错。”阿梅也赞同,“适合做品牌延伸。”

“那就定下来了。”刘好仃在白板上写下“轻界”两个字,“这是我们新产品的名字,也是品牌升级的第一步。”

会议继续进行,讨论逐渐细化,每个人都在自己的任务上投入了精力。有人已经开始打电话确认供应商,有人在电脑上打开设计软件,构思宣传海报的初稿。

窗外,一只蝴蝶飞过空调外机,停在窗沿上,翅膀微微颤动。

刘好仃站在窗边,看着楼下的厂区,脸上挂着笑意。

他知道,这一仗不好打。

但他们已经有了方向。

而且,每个人都准备好了。

“轻界……”他低声念了一句,仿佛在给自己打气。

就在这时,小周忽然抬头:“刘哥,你说我们会不会太快了?毕竟这是第一次搞这种大动作。”

刘好仃笑了笑,反问:“你觉得呢?”

小周愣了一下,随即坚定地说:“我觉得……值得一试。”

刘好仃点点头,目光落在远处的厂房上,眼神明亮而坚定。

风从窗外吹进来,带走了白板上最后一丝墨香。

蝴蝶振翅飞走,消失在阳光里。

而他们的计划,正在一步步成型。

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