深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第343集:市场调研开展

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阳光透过玻璃窗斜斜地洒进会议室,照在桌角那盆蔫头耷脑的绿萝上,叶子边缘泛着一层光晕。刘好仃站在投影幕布前,手里拿着遥控器,屏幕上是“市场调研启动会”的标题页。

“大家都到齐了吧?”他扫了一眼围坐一圈的人,声音不大但清晰,“从今天开始,咱们这支‘特种部队’就算正式上岗了。”

坐在角落的小陈举手:“刘哥,我们真的要叫‘特种部队’吗?听起来有点……中二。”

“你这年轻人,”老王笑着接话,“任务艰巨,名字就得带点气势。”

会议室里响起一阵轻笑,气氛比上周第一次开会时活跃了不少。

“先说正事。”刘好仃按下遥控器,下一页出现了一个简单的分工表,“这次调研范围广、任务重,大家得各司其职。阿梅负责收集目标市场需求信息,小赵盯竞争情况,小周和小陈一组,负责消费者偏好数据采集,老王嘛……”他顿了顿,“统筹协调,当我们的‘后方指挥官’。”

“行啊,我还挺适合这个角色。”老王点点头,翻开了笔记本。

“还有一点。”刘好仃语气一沉,“尤其是消费者偏好这部分,数据必须准确,不能含糊。我们要知道客户真正想要什么,不是他们嘴上说的那些漂亮话。”

“明白了。”阿梅应了一声,“我打算先联系几个行业协会,看看能不能拿到一些公开的数据报告。”

“可以。”刘好仃点头,“另外,下周有个行业研讨会,地点在杭州,我已经让行政那边报了名。到时候谁去?”

“我去!”小周立刻举手,“上次听你说完我就查了下日程,正好那天没安排。”

“好,你去听听风向。”刘好仃笑了笑,“顺便考察一下当地市场。”

会议继续进行,大家开始讨论各自的行动计划、时间节点和初步的信息来源。有人已经开始打电话确认资料获取渠道,也有人掏出手机搜索相关论坛。

刘好仃没有插话,只是静静地看着这一幕。

他知道,真正的挑战才刚刚开始。

——

几天后,阿梅坐在电脑前,面前堆着几份打印出来的行业报告,旁边还放着一本记满笔记的活页本。她一边看,一边快速敲击键盘,把有用的信息整理成文档。

“最近华东地区的玻璃需求增长主要集中在建筑装饰领域……”她低声念着,“价格敏感度中等偏高,服务响应速度要求高……”

突然,她停下打字的手指,盯着屏幕上的某段话看了几秒,然后拿起手机拨通了刘好仃的号码。

“刘哥,我发现个线索。”她语速很快,“刚才那个协会的工作人员提到,下周在苏州有个小型研讨会,说是关于区域采购趋势的,可能有最新的市场动向。”

“在哪?”电话那头传来翻纸的声音。

“苏州工业园区,具体地址我让对方发邮件过来了。”

“行,安排人过去。”刘好仃顿了一下,“你那边进展怎么样?”

“还在整理基础数据,不过已经能看出一些趋势了。”

“好,继续保持。”

挂断电话后,阿梅重新投入工作,手指在键盘上飞快跳动。

——

与此同时,小赵正在办公室角落的白板上画出一张简易的竞争格局图。他手里拿着一支红笔,边写边自言自语:

“A公司主打高端定制,b公司在供应链上有优势,c公司最近换了营销策略,主打线上推广……”

身后忽然传来脚步声,小周凑过来问:“有什么发现?”

“目前来看,咱们最大的对手还是A公司。”小赵指着白板,“他们在华东地区布局早,客户资源稳定,而且产品线丰富。”

“那咱们怎么打?”小周皱眉。

“先了解,再应对。”小赵笑了笑,“对了,刚才我查到一个消息,A公司最近好像在谈一笔大单,合作方是家新成立的地产公司。”

“这事你怎么看?”

“不好说。”小赵摇头,“但他们动作频繁,咱们得分外留心。”

——

另一边,小陈和小周正在优化调研问卷。原本的问题设置比较笼统,回收率不高,他们决定调整内容,增加吸引力。

“比如这个问题,‘您更关注产品的哪些方面?’选项太少了。”小陈指着屏幕,“我们可以加一个‘环保性能’,现在很多人在意这个。”

“有道理。”小周点头,“还有这里,‘对现有供应商的满意度’,应该细分一下维度,比如价格、服务、交付时间等等。”

两人一边改一边测试问卷的流畅度,确保逻辑连贯,不会让人答到一半就放弃。

“改完之后先内部试填一遍,没问题再上线。”小陈说。

“行,回头我找几个同事帮忙测试。”

——

一周后,调研小组的成员陆续带回第一阶段的成果。会议室里再次热闹起来。

“这是我这边整理的需求汇总。”阿梅将文件夹推到桌中央,“华东地区对玻璃厚度和透光率的要求跟华南略有不同,咱们的产品可能需要做些微调。”

“竞争方面也有新动向。”小赵打开ppt,“A公司确实在推进那个大项目,而且他们的新产品即将发布,主打‘轻薄高强度’。”

“消费者的反馈呢?”刘好仃问。

“整体来看,大家更看重性价比和售后保障。”小周翻开表格,“另外,环保性能的关注度上升明显,尤其是在年轻消费群体中。”

“看来我们得考虑新材料的研发方向了。”刘好仃若有所思。

“预算这块我跟财务沟通过了。”老王补充,“只要方向明确,资源能跟上。”

“很好。”刘好仃环视一圈,“接下来我们分三步走:一是继续深化调研,特别是苏州那场研讨会;二是针对发现的趋势,提前准备应对方案;三是保持节奏,不要被竞争对手牵着鼻子走。”

“明白!”

众人异口同声,眼神坚定。

窗外,一只麻雀落在空调外机上,歪着脑袋看着楼下的花坛。风吹过树梢,叶片轻轻摇晃。

刘好仃站在窗边,望着远处的厂房,嘴角微微扬起。

他知道,这只是个开始。

真正的市场之战,才刚刚拉开序幕。

而他们,已经整装待发。

(未完待续)

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