深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第82集:定制化方案

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飞机降落时,刘好仃还在整理手里的调研报告。小张一边收拾东西一边嘀咕:“这一圈跑下来,感觉脑袋都快炸了。”

“别急。”刘好仃把文件夹合上,笑着说道,“等咱们把这些需求整合成方案,就能让厂里真正打开国际市场的大门了。”

他们刚走出机场,手机就响了起来。是厂里打来的。

“刘哥,领导那边问咱们定制化方案的进度。”电话那头的声音有点急,“说他们想早点看到初步框架。”

刘好仃看了眼手表,眉头一挑:“这才刚落地,消息倒是比我们还快。”

小张叹了口气:“现在信息传播比光速还快,咱也别吐槽了,赶紧回去吧。”

回到工厂会议室时,团队成员已经陆续到齐,一个个神情复杂,像是一群刚从考场出来的学生。

“各位辛苦了。”刘好仃坐下来,环顾一圈,“这趟调研大家都收获不小,现在咱们的任务就是——把这堆‘乱麻’理成一张清晰的地图。”

“问题是,这张地图太大了。”有人开口,“非洲要实用工具、东南亚想要性价比、北欧又强调环保和简约设计……我们到底该先从哪下手?”

“对啊,时间也不够。”另一个成员附和,“一周内拿出方案,听起来像是在讲笑话。”

刘好仃笑了笑,没急着反驳:“你们说得没错,问题确实很多,但正因为问题多,才说明市场机会也大。”

他拿起白板笔,在黑板上画了个简单的金字塔结构:“我们可以把所有需求分成三类:核心需求、可调整项、文化偏好。”

接着,他指着金字塔最底层:“比如非洲客户提到的实用性,这是核心,必须满足;东南亚的价格敏感度属于可调整项,可以通过产品分级来解决;至于北欧的颜色偏好、包装风格这些,属于文化层面的细节,可以作为优化点。”

“这样分类之后,我们就知道哪些是不能妥协的,哪些是可以灵活处理的。”他顿了顿,“接下来,大家轮流发言,说说自己负责的区域,有哪些关键点需要优先考虑。”

会议持续了整整一下午,中间喝了两壶茶,吃了三盘水果,终于把各地区的重点需求梳理清楚。

“有个事我刚才听你说起过。”刘好仃突然看向一位年轻成员,“你提到某个国家对颜色有特别讲究?”

对方点点头:“是的,那个国家认为红色代表好运,蓝色则象征权威。如果我们能在产品外观或包装上加入这些元素,可能会更受欢迎。”

“这个点很好。”刘好仃记了下来,“回头安排设计组做个样品看看效果。”

会议结束时,窗外天色已晚,但会议室里依然灯火通明。

“今天只是个开始。”刘好仃站起来拍了拍手,“接下来,咱们分头行动,技术组负责改进工艺,采购组联系原材料,市场组继续跟进客户需求反馈。两周后,我们必须交出一份完整的定制化方案。”

散会后,小张凑过来问:“刘哥,你觉得我们真能按时完成吗?”

“不试试怎么知道?”刘好仃笑着说,“再说,咱们也不是一个人在战斗。”

第二天一大早,刘好仃就带着技术骨干们进了实验室。

“我们的目标很明确。”他对技术人员说,“要在现有工艺基础上进行改良,尽可能满足不同地区的需求。”

一个工程师皱眉道:“有些地方的要求,现有的设备根本达不到。”

“那就动脑筋想办法。”刘好仃拍拍他的肩膀,“你们不是常说,没有解决不了的技术难题,只有还没找到的思路吗?”

技术组开始加班加点地试验各种可能性。有的尝试调整玻璃成分比例,有的研究新型涂层工艺,还有的在琢磨如何简化生产流程以降低成本。

与此同时,刘好仃亲自打电话联系了几家原材料供应商。

“这批材料什么时候能到?”他在电话里问。

“最快也要半个月。”对方回答,“而且现在订单排得比较满,除非你们愿意预付一部分定金。”

“预付款没问题。”刘好仃毫不犹豫地说,“只要能确保供货稳定。”

挂掉电话后,他坐在办公室里沉思了一会儿,然后拨通了财务部的号码。

“老李,最近资金流紧张不?”

“怎么,又要花钱?”电话那头传来笑骂声,“你这老头子,一开口准没好事。”

“这次是真的有事。”刘好仃认真地说,“我们需要提前支付一笔原材料的预付款,否则后续生产可能受影响。”

“行吧。”对方叹了口气,“不过你得给我一个合理的预算计划。”

“放心,我已经列好了。”刘好仃笑了笑,“等我把方案做完,第一时间发给你。”

几天后,各个专项小组陆续汇报进展。

有的已经完成了初步试验,准备进入小批量试产;有的还在攻坚阶段,遇到了一些瓶颈。

“没关系。”刘好仃听完汇报后说,“咱们每天开一次进度会,有问题当场解决。实在卡住的,其他小组可以帮忙一起想办法。”

他还特地制定了一套统一的方案模板:“不管哪个组,都要按这个格式提交内容,方便后面整合审核。”

进度会上,一个小组负责人提出一个问题:“我们在优化某款产品的隔热性能时,发现需要增加一层特殊涂层,但这会让成本上升不少。”

“这个问题提得好。”刘好仃点头,“我们要在质量和成本之间找平衡,不能为了追求极致性能而忽略了市场接受度。”

“所以呢?”那人问。

“所以我建议你们再做一轮测试。”刘好仃说,“看看能不能在不影响主要性能的前提下,减少涂层厚度或者改用成本更低的替代材料。”

“明白。”那人点头记录。

时间一天天过去,团队的进度也越来越快。

到了第十天,所有小组的初稿基本完成,只差最后整合。

“刘哥,你真打算两周内搞定?”小张看着桌上厚厚一摞资料,忍不住问。

“为什么不?”刘好仃笑着反问,“咱们不是一直都在赶时间吗?”

他翻开笔记本,指着几页内容:“你看,非洲那边的产品已经做了实物测试,反馈不错;东南亚那边的成本控制方案也有了雏形;北欧的设计方向也明确了。”

“唯一的问题,就是怎么把这些内容整合成一份完整、清晰、有说服力的方案。”

“那你打算怎么做?”

“很简单。”刘好仃合上笔记本,“我们先按地区分块,每个区块列出核心改进点、适用场景、预期效果。然后再整体串联起来,形成一个完整的逻辑链条。”

“听起来好像挺简单。”小张挠头。

“其实也没那么简单。”刘好仃笑道,“但只要方向对了,剩下的就是时间和耐心。”

他站起身,走到窗边,看着外面忙碌的厂区。

“你知道吗?”他说,“每一个地方的人,都有自己独特的习惯和喜好。但我们做产品的,就是要理解这些差异,并把它变成优势。”

“就像你说的,把‘不同’变成‘机会’。”小张接话。

“没错。”刘好仃点点头,“世界很大,市场也很大。但只要我们愿意去了解、去适应,就没有跨不过去的坎。”

窗外阳光正好,照在玻璃厂房的屋顶上,反射出一片耀眼的光芒。

刘好仃眯着眼睛,仿佛已经看到了未来的样子。

“下周,咱们就可以把这个方案交给厂里了。”他轻声说,“到时候,咱们的产品,就能真正走向世界。”

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