深圳玻璃厂打工记

辜彼得

首页 >> 深圳玻璃厂打工记 >> 深圳玻璃厂打工记最新章节(目录)
大家在看都市极品医神极品仙园龙婿出狱名少的神秘老婆:豪门枭宠AA制猫灵御世:我的御兽皆灵猫邪王枭宠:神医狂妃不好惹花都兵王赵东苏菲免费最强高手在都市第一豪婿道士不好惹(又名:古井观传奇)
深圳玻璃厂打工记 辜彼得 - 深圳玻璃厂打工记全文阅读 - 深圳玻璃厂打工记txt下载 - 深圳玻璃厂打工记最新章节 - 好看的都市言情小说

第81集:文化差异挑战

上一章目录下一章阅读记录

飞机缓缓降落时,刘好仃正靠在窗边打盹。他揉了揉眼睛,透过玻璃看到外面阳光明媚,远处的建筑风格明显和欧洲不同,街道上的人群穿着也更随意一些。

“刘哥,咱们到非洲了。”小张兴奋地拍了拍他的肩膀,“听说这儿的市场潜力巨大,就是……有点复杂。”

“再复杂的市场,也是人做的生意。”刘好仃笑了笑,“只要咱们用心去了解,就没有跨不过去的坎。”

他们这次的目的地是东非的一个国家,客户是一家在当地颇具影响力的建材贸易商。对方之前通过邮件表达了合作意向,但具体需求一直模棱两可。刘好仃心里清楚,这趟调研的关键,就在于能不能真正摸清客户的底牌。

刚下飞机,热浪扑面而来,空气中混杂着泥土与植物的气息。向导老阿姆热情地迎上来,用一口带着口音的英语打招呼:“欢迎来到这里!希望你们能喜欢我们的土地。”

“我们也希望能顺利谈成合作。”刘好仃握了握手,笑着回应。

前往客户的路上,老阿姆一边开车一边介绍当地的情况:“这里的交易方式比较特殊,很多人还是习惯以物易物,尤其是偏远地区。而且,很多大单子都要经过部落长老的点头才行。”

“以物易物?”小张惊讶地重复了一遍,“那我们带的产品资料还有用吗?”

“当然有用。”老阿姆笑着说,“但你们可能还需要准备些实用的东西,比如农具、工具、甚至生活用品。这些东西在这里比钱还管用。”

刘好仃听后若有所思地点点头:“看来咱们得换个思路了。”

到了客户公司,负责人是个身材高大的本地商人,名叫卡玛。他热情地接待了刘好仃一行人,寒暄几句后便进入正题。

“你们的产品看起来不错,但我们这边的需求有些特别。”卡玛一边翻看产品目录,一边说道,“我们更看重产品的实用性,而不是那些花哨的功能。”

“我们完全可以根据实际需求来调整产品设计。”刘好仃认真地说,“比如厚度、尺寸、甚至颜色,都可以定制。”

卡玛点点头,但眼神中仍带着一丝犹豫:“问题是,我们的客户群体很分散,有些地方甚至连银行都没有。很多时候,交易是靠实物交换完成的。”

刘好仃一听,立刻明白了问题所在。他转向老阿姆:“咱们之前准备的样品之外,还有没有带其他东西?”

“带了些铁锹、锄头、还有一些太阳能灯。”老阿姆回答,“本来只是以防万一。”

“那就派上用场了。”刘好仃微微一笑,“卡玛先生,如果您愿意,我们可以提供一部分产品作为交换,换取您的资源或渠道支持。”

卡玛眼中闪过一丝兴趣:“这个想法有意思。不过,真正的决定权还在部落长老手里。他们下周有个集会,如果能在会上得到他们的认可,事情就好办多了。”

“那我们就争取在这五天里,让他们看到我们的诚意。”刘好仃坚定地说。

离开客户办公室后,小张皱着眉头说:“刘哥,咱们连长老长什么样都不知道,怎么说服他们啊?”

“先别急。”刘好仃拍拍他的肩膀,“老阿姆,你对这些部落长老熟悉吗?”

“还算熟。”老阿姆点头,“我可以帮你们安排一次见面,但得提前表达诚意。”

“那好。”刘好仃果断决定,“咱们先把带来的农具整理一下,选几样最实用的,作为见面礼。”

当天下午,他们就跟着老阿姆去了部落所在地。一路上,车窗外是广袤的土地和零星分布的村庄,孩子们在路边奔跑嬉戏,妇女们背着水桶从远处走来。

到达部落后,长老们正在议事屋前围坐聊天。看到外来者到来,他们投来了好奇的目光。

老阿姆走上前,用当地的语言说了几句,然后转头对刘好仃说:“我已经说明了来意,但他们想看看你们带来了什么。”

刘好仃点点头,示意助手将带来的农具展示出来。铁锹、锄头、镰刀,整齐地摆在地上。

一位年长的长老走过来,拿起一把铁锹仔细端详,脸上露出满意的神情。

“这是用来挖土的。”刘好仃用简单的手势解释,“它可以让耕作变得轻松一些。”

长老点了点头,又和其他几位长老低声交谈了几句。

老阿姆翻译道:“他们说,这些工具确实很实用,但他们想知道,你们还能带来什么别的帮助。”

刘好仃沉吟片刻,随即拿出手机,打开一张图片:“这是我们工厂的照片,我们不仅能提供工具,还可以教你们如何维护这些设备,让它们使用更久。”

长老们看着图片,眼神中多了一丝信任。

临走前,长老们表示会在集会上讨论这件事,并邀请刘好仃团队参加下周的集会。

回程的路上,小张松了口气:“总算有了点眉目。”

“这只是开始。”刘好仃望着窗外,“要真正赢得他们的信任,还得靠实际行动。”

第二天一早,他们又赶往另一个调研目的地——东南亚某岛国。

飞机降落后,气温骤升,潮湿的空气让人感觉像走进了一个大蒸笼。客户公司的接待人员早早等在机场,把他们接到了会议室。

“感谢你们的到来。”客户代表是一位精干的中年人,姓陈,“我们对贵公司的产品很感兴趣,但价格方面,我们需要一个更合理的方案。”

“我们理解成本控制的重要性。”刘好仃微笑着说,“我们可以根据不同质量等级的产品,提供相应的报价区间。”

陈先生却摇了摇头:“不是单纯的降价问题。我们希望在质量和价格之间找到一个平衡点,既能让消费者接受,又能保证一定的利润空间。”

刘好仃点点头,翻开笔记本:“那我们可以一起分析一下,看看哪些配置是可以调整的,哪些是必须保留的核心功能。”

会议持续了两个小时,双方围绕产品参数、市场定位、用户反馈等多个角度进行了深入探讨。

“你们有没有考虑过推出一款入门级产品?”陈先生突然问道,“价格亲民,性能稳定,适合大众市场。”

“这个建议很好。”刘好仃记录下来,“我们可以回去研究一下,看看是否能在不影响核心品质的前提下,做出相应调整。”

会议结束后,刘好仃走出会议室,擦了擦额头上的汗珠:“这趟没白来,至少知道了他们的核心诉求。”

“不过那个环保政策的事儿,你注意到了吗?”小张凑过来问。

“嗯。”刘好仃点头,“他说最近可能会出台新的标准,这对我们的产品合规性提出了更高要求。”

“那咱们是不是得提前准备?”

“没错。”刘好仃望向远方,“接下来,我们要做的不仅是适应市场,更要走在市场的前面。”

调研的最后一站是北欧某国。这里的城市干净整洁,街头行人步履匆匆,空气中弥漫着咖啡和新鲜面包的味道。

客户是一家大型连锁建材超市的采购经理,名叫安娜。她听完介绍后,语气平静地说道:“你们的产品参数很棒,但我们更注重的是用户体验和环保理念。”

“我们在生产过程中已经采用了低能耗工艺,并且所有产品都符合国际环保标准。”刘好仃回答。

“但光有标准还不够。”安娜轻轻摇头,“我们需要的是能让消费者感受到的绿色价值,比如包装材料、运输过程中的碳排放,甚至是产品生命周期结束后的回收处理。”

刘好仃认真记下这些意见:“我们会在这方面做进一步优化。”

安娜顿了顿,补充道:“另外,我们国家的文化偏好比较含蓄,不太喜欢过于张扬的设计。如果你们的产品外观能更简约一些,可能会更容易被接受。”

“谢谢你的建议。”刘好仃真诚地说,“我们会参考这一点,在后续产品设计中加以改进。”

离开客户公司后,刘好仃站在街边,看着熙熙攘攘的人群,心中感慨万千。

“刘哥,你说咱们这一圈跑下来,收获大不大?”小张问他。

“当然大。”刘好仃笑了,“每个地方都有不同的文化、不同的需求,而我们要做的,就是把这些差异变成机会。”

他抬头看了看天空,阳光透过云层洒下来,温暖而不刺眼。

“这世界很大,市场也很大。”他说,“但只要我们愿意去了解、去适应,就一定能走得更远。”

喜欢深圳玻璃厂打工记请大家收藏:(m.pipidushu.com)深圳玻璃厂打工记皮皮读书更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推大数据修仙花自飘零独上兰舟哄你入怀西方幻想:众神之下万界剑系统绝世飞刀重生之资本帝国快穿女配:深吻男神100次盛世独宠:狼性王爷,你好坏战国万人敌神话时代的宗师猎人郭嘉薄暮年沈初免费阅读小说火影之从心开始傲剑蛮荒邪气凛然云顶之开局转职赏金总裁,那对双胞胎长得好像你仙符变烛影迷局
经典收藏最强套路主宰万界最强神豪蜜爱逃妻:宝贝,叫老公邪王宠妻:妖孽王妃又想跑!当偶像恋爱时五行医仙都市高武战武九天怦然星动:男神老公轻点亲如影谁行神豪从秒杀开始首席很专一逃婚当天,我拉着豪门继承人领证了追卿入梦开局毒系,觉醒魔法全靠刷怪!人生不再见将门农女种田忙科学家日记让你出道当艺人,你修道当仙人我真好想赔钱啊众生共祭
最近更新开局反杀玩家,获得异化系统重生2011,左手创业右手投资全民:转职按摩师,清冷校花求加钟诸君证道规则怪谈:但我养的是邪神啊系统逼我当个人穿越影视剧男主带着签到系统回饥年黑天鹅!我!资本大佬!开局抢夺诸天之门系统,我要当大大大大明星直播:我说没杀人,测谎仪炸了!警报!绝代龙尊归来,镇压全球烈日炼狱:我在末日高温建避难所重生70:让你守门,你整了个蘑菇云?我的荒岛求生日记呦吼!大圣归来重生80:我靠投机倒把成了首富封尊簿:人间烟火超能力修炼指南
深圳玻璃厂打工记 辜彼得 - 深圳玻璃厂打工记txt下载 - 深圳玻璃厂打工记最新章节 - 深圳玻璃厂打工记全文阅读 - 好看的都市言情小说