180万美元。
对于普通人来说。
那是天文数字。
可对于一家初创的互联网公司而言。
即使是千禧年前后。
也根本经不起大规模试错或长期亏损的消耗。
因此。
少犯错不犯错。
短期内找到可持续的盈利模式实现正向现金流，是活下去的唯一出路。
且在全球互联网泡沫即将破灭之际。
未来资本纷纷撤离。
外界对互联网前景普遍悲观，能活着已是最大胜利。
这就是方燃给燃雪创联定下不大举烧钱抢占市场，以苟着活下去为首要目标的原因。
可即使想要苟着，不赚钱不行啊，光是公司日常运营成本就能拖垮燃雪创联。
因而。
网上下单配送到家业务。
不管谁有什么提议。
配送范围限于1公里内。
商品品类也少得可怜。
但能保证盈利。
即使利润微薄，多少也能覆盖公司财大大四实习生的基本工资与基础办公开销。
而团购和预制菜。
则是真正可以赚钱，且具有持续性的拳头项目。
运作好了。
为燃雪创联的充值卡业务带来大批具有黏性的活跃用户，极大补充公司现金流，还一举提升知名度。
让燃雪创联首次进入大众视野。
有助于公司在市场中树立品牌形象，为后续拓展业务、吸引人才和投资等创造有利条件。
为何要将财大推在台前，燃雪创联隐在幕后，这个就是借用财大的公信力。
如果一个名不见经传的小公司弄出团购和预制菜项目，大众难免心存疑虑；而借财大这块金字招牌，能快速打消消费者顾虑，让业务迅速打开局面。
太想进步的曲处长非常急迫。
也倒逼着方燃不断做出调整优化。
饭后。
方燃下定决心。
燃雪创联团购其它商品品类全部取消，先专注财大千禧元旦套餐专场团购。
从星期一开始。
公司上下全力推广充值卡业务。
给网站已注册且下单消费的用户免费发放燃雪创联充值卡。
周一下午两点。
燃雪创联可谓倾巢出动。
财大周边各居民区正门、商务写字楼大堂、学校门口摆设宣传摊位。
兼职的配送员们全部编组转为地推，以财大为中心沿街扫荡，不放过每一家个体商铺。
财大兼职配送员们都像是打了鸡血般亢奋，按照方燃方总经理在动员大会上强调那样，“免费啊，免费要是都不能让商家办卡试试，以后也别说是从财大毕业！”
而且。
财大霸霸可不小气。
实行阶梯式推卡奖励。
三人一组，按照小组计算，单日开卡并成功充值满15张，小组奖励60元；满30张，小组奖励150元！
还能获得财大认可的1个实践学分。
若一周内累计开卡并充值达标量位居全公司前三，整组直接获得燃雪创联的实习 offer，表现优异者毕业后可优先录用。
更让人佩服之处。
针对当前个体商铺普遍无电脑。
对互联网也不熟悉。
财大霸霸竟然能想出用类似超市购物优惠海报的纸质传单，将团购套餐优惠、充值卡使用说明等内容图文并茂呈现，方便商家快速理解。
一旦开卡充值。
依旧使用纸质传单代替网站活动页面。
只需要在团购套餐下面打个勾。
填上卡号。
即代表下单成功。
每天将有地推小组的组员，在几个固定时间段，上门收集填好的传单，统一录入网站系统完成订单处理，确定充值卡扣费，再给商家一张团购提货单。
凭单就可去食堂自提。
全程下来。
个体商家不需要去找电脑。
就像财大霸霸在动员大会上所说那样。
“同学们，当前电脑普及率极低，个体商铺经营者文化程度也不高，这是我们燃雪创联所面临的困难。”
“但只要思想不滑坡，办法总比困难多！”
“一张张纸质显示器是时代的印记，更是我们用智慧架起商家与互联网之间桥梁的凭证！”
“大家要坚信随着经济的发展、科技的进步，越来越多的个体商铺会有电脑。”
“现在土一点累一点繁琐一点不怕，最怕的是面对困难连尝试克服的勇气都没有。”
“如今，我们是在互联网的荒漠中艰辛播种，而来日，将会收获一片枝繁叶茂、硕果累累的商业绿洲！”
在财大霸霸物质奖励与精神鼓舞双重刺激下，燃雪创联地推小组组员们像一群饿得嗷嗷叫的野狼，穿梭在财大周边的大街小巷。
组员们套着背后印有‘财大’字样的红马甲，白色的‘财大’两字下面则是‘免费开卡立享优惠’，胸前印着‘燃雪创联?千禧元旦团购’醒目大字，随身携带学生证。
按照事先规划好的负责区域。
逢店必进。
进去之前是饥饿的野狼。
见到店老板则变为耐心细致的专业顾问，有条不紊地介绍充值卡福利与团购流程。
每条街区还有燃雪创联市场部实习的大四学长学姐巡视。
若是地推组员遇到商家的问询无法回答。
第一时间赶去协助释疑。
并将商家反馈的问题记录。
便于优化团购流程。
方燃则是骑着自行车满大街溜达。
见到地推小组组员们连修自行车的店铺都不放过。
忍不住吐出两字。
“牛批！”
之所以要专门组织地推小组扫荡财大周边一公里以内商家，土一点累一点繁琐一点也必须要弄。
并不是为了多那么几百上千张充值卡。
主要目的是让商家熟悉整个网上下单团购流程，为了后面‘到店服务’、‘线上下单线下零售’做铺垫准备。
商家们成为网站注册用户，亲身体验之后，知道什么是‘团购’，这对于后面成为网站的合作伙伴奠定坚实基础。
等明年三月初，网站陆续开始升级，变种o2o电商其它的业务也会相继推出。
办过充值卡的商家们会迅速接纳新业务。
夯实财大商圈一公里内基础。
而后就是二公里、三公里一层层往外扩张。
起到‘步步为营，稳扎稳打’的的战略效果，逐步构建起覆盖区、市的商业版图。
但这次财大千禧元旦专场团购，主打的是食堂预制菜套餐，天然与周边餐饮有冲突。
因而。
除了燃雪创联市场部的职员事先与大小商家充分沟通，明确告知后续会有针对餐饮商家的优惠推广活动。
免费24小时网站宣传。
鉴于财大庞大的学生群体。
又有相应补偿。
且地推小组暂时不进餐饮店免费办卡。
个体餐饮商家纷纷明确表态，不会阻挠，还主动配合张贴宣传海报，为财大千禧元旦团购活动造势。
毕竟，财大学生是周边餐饮最大消费群体，得罪谁都不敢得罪财大。
餐饮商家明白得很。
即使财大食堂不做什么商业活动，依旧会分流一部分客源，但绝无法取代周边餐饮灵活多样、贴近需求的独特优势。
不过为了防止市场部宣传不到位，一些餐饮商家不理解，对地推小组进行刁难。
主要巡视的就是餐饮比较集中的街区。
让方燃很欣慰的一幕出现，即使地推小组不进餐饮店，却有店员甚至店老板主动上前询问办卡事宜。
这属于脑子比较灵活的，主动办卡示好，等着网站帮忙免费24小时推广宣传。
天冷。
方燃骑着自行车溜达了将近半小时。
正准备回公司。
突然听到挎包里的手机响了。
靠边停车，方燃掏出手机一看，陌生的座机号码，没多想按下通话键。
“喂，哪位？”
“请问是方燃方总经理吗？”
“对，我是。”
“你好，我这边是国林路街道办，是这样的，我看到你们的推销员，就问能不能办卡，推销员说只针对商家，可我们也想办啊。”
方燃两眼一亮。
财大周边有不少行政部门。
考虑过它们。
但由财大方面与之沟通更合适。
既然有行政单位人员主动问询，这样的机会自然不容错过。
“我们这个大院有派出所、城市综合执法、街道办，但没有食堂，中午都是出去外面吃饭。”
“到财大食堂也不算远。”
“集体办卡，也享受一下你们的元旦团购优惠，还能省点经费。”
“麻烦方总经理过来一趟，这几个小伙子都做不了主。”
“我们也要吃饭啊。”
方燃笑了。
街道办这位工作人员最后一句明显带着一些怨气。
怎么就将他们给忘了。
财大之前的推广活动他们可是出了不少力。
“这样吧，我让财大领导跟你们对接一下，公对公更妥当一些，你看怎么样？”
“好好好，那更好了。”
“我们等会就过去。”
“好嘞，谢谢方总了。”
通话结束，方燃又马上给曲强打电话，将情况简单说明。
正在财大正门免费领卡摊位守着的曲强一听。
恨不得给财大流浪猫都办卡的曲强，急忙征用一辆学生的自行车。
吭哧吭哧地就奔了过来。
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