近几年，因为主管内外军事的李严，把精力都放在营私结党，壮大家族力量。
诸葛亮知道，北伐中原，李严是指望不上，他不得不把工作重心从政务转向军事。
诸葛亮的手下中，以杨仪在处理军务上的才能最为出色，诸葛亮想要提拔杨仪为丞相府长使，帮助他掌管军事。
长使属于丞相府的军职，但任军职是需要军功的。
因为杨仪本身的武艺并不高，这次他随诸葛亮出征，领军参加了几次战斗，都是跟在诸葛亮身边处理军中杂事，战功平平，可不够他升迁掌管军事的长史。
吕凯则是诸葛亮这次树立的“忠君爱国”典型，他立下的战功，自然需要有足够的份量，并坐实他献上《平蛮指掌图》的功劳。
这次吕凯与杨仪能够顺利擒住孟获，是因为吕凯熟知地理，制作了《平蛮指掌图》，埋伏在孟获逃回蛮族的必经之处，候了个正着。
杨仪、吕凯，押解孟获到大营来见诸葛亮。
诸葛亮心思缜密，攻心之计虽然是马谡提出，但诸葛亮做足了功课，实施起来一环扣一环！
这次为了震慑孟获，他早早回到大帐，做好了所有准备。
诸葛亮杀牛宰羊，在帐中设好了酒宴，本来是款待孟获的。
他却在帐中排开七重围子手，刀枪戟剑，灿若霜雪；又执御赐黄金钺斧，曲柄伞盖，前后羽葆鼓吹，左右排开御林军，布列得十分严整。
这可不是诸葛亮在摆谱，而是彰显朝廷的威严！
诸葛亮端坐于帐上，眼看孟获来到，却故意让他在帐外等候，能清晰听到诸葛亮在帐中的话语声。
诸葛亮先把孟获凉起来，诸葛亮手下押解数批蛮兵俘虏到大帐之中，在话语中，诸葛亮对被俘的将士十分客气，甚至亲自去给一些小部落的头领解绑，不厌其烦的解释，主动替他们解脱罪名，把叛乱的罪过，都推到孟获头上，诸葛亮反复游说的台词，孟获都能背下来：
“你们本是朝廷守法的百姓，不幸被孟获所连累，现在战败被擒，担惊受怕至今，我想你们的父母、兄弟、妻子，必倚门而望，等待你们平安归家；如果听到你们战败被擒，一定会牵肠挂肚，害怕你们有所伤亡，今天我把你们全部放回去，以安你们的父母、兄弟、妻子之心。”
连续押解来三波俘虏，有上百人之多，诸葛亮和他们谈完话，又给每人发放了路费、米粮，让他们自己回家。
这种处置，大出蛮兵的意外！
他们当中不少人，以前也曾经被官府捉拿，他们付出了很大的代价，才被释放回家。
虽然是被部落酋长用财物赎出来的，但和卖身差不多，这一辈子也只能替酋长打工了，战时被编入军队打仗，他们没有拒绝的余地。
诸葛亮就这么把他们放了，他们都不敢相信，眼看出了营寨，并没有人阻拦，这才深感诸葛亮的恩德，都是哭着跪拜感谢以后才离开。
诸葛亮做足了戏码，意在激起孟获心中的怨气和血性。
让一个王者，在大帐外面等待，眼睁睁看着自己那些被俘的手下，在敌军主帅的帐中受到优待，孟获的心中五味杂陈，情绪也由刚开始的忧惧不安，渐渐变成了怒气腾腾。
诸葛亮觉得火候差不多了，这才让亲兵把孟获带进来。
诸葛亮端坐帅位，面沉如水，不怒自威。
他一开口说话，孟获就有不一样的感觉。
因为对蜀汉丞相、南征统帅诸葛亮，他派出很多人收集他的资料，可谓闻名已久，今天在帐外，更是“未见其人，先闻其声”。
孟获感觉诸葛亮的声音充满了磁性，也很容易让人心中感觉到安定和信服，应该是一个好说话的人。
但面对孟获这个南蛮王者，诸葛亮却一改与那些蛮兵将士谈话时的温和态度，他声色俱厉，直接让孟获跪在帐下，并大声地责备道：
“先帝待你不薄，你怎么敢起兵反叛？”
孟获作为蛮王，自有他的骄傲。
他在帐外等待良久，被诸葛亮激起了血性，早把生死置之度外，大声反驳道：
“两川之地，原本是刘璋的地盘，你的主公刘备倚强夺之，并自立为帝。我们世居此处，你们无故侵扰我们的乡土，反而说我们是反叛，是何道理？”
孟获毕竟是蛮王，诸葛亮也不能把他折辱得太厉害了，自古强者为尊，诸葛亮是要把他和蛮族各部落打服气，自不会自降身份与他做口舌之争。
诸葛亮攻心之计的下一步，就是要进一步激起孟获的斗志，并不着痕迹地把孟获放回去，就主动转移话题，对孟获问道：
“你主动下战书与我军约战，结果一战而败，连你这个主帅都被我擒获，你输的可是心服口服？”
在大战后对待俘虏的方法有很多种，根据不同的目的选择：可以宣布罪状斩杀，杀鸡儆猴；也可以许诺好处收降，以夷制夷；或收取他们的金银财宝赎买自身，充实国库。像诸葛亮这样逼问被俘主帅服还是不服，还是独此一家。
诸葛亮可不敢喝问孟获降还是不降，因为降与不降，对蛮族来说并没有区别，等诸葛亮的大军退走，他们依然如故。
这次战斗，双方兵力相当，是堂堂正正的阵地战，起初孟获还占据优势，稀里糊涂就战败被擒，孟获现在都不清楚是什么原因。
听诸葛亮问他对这一仗服不服，孟获也不由面红耳赤，但要让他亲口服输，那是不可能的！
好在孟获上位蛮王已久，这谈话的技巧大有长进，他并不谈战场胜负之事，反而避重就轻，转而谈自己被擒的理由：
“山僻路狭，误遭埋伏，又不是在战场上被擒，诸葛丞相怎么能让我心服口服？”
诸葛亮刚才也是捏了一把汗，如果在自己的威压下，孟获为保住性命，纳头便拜：“诸葛丞相用兵如神，鄙人心服口服，愿归降丞相！”
这下诸葛亮就懵逼了！
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