“不要回扣的话，那就给你们折在价格里吧。”
乔玉笑着说道：“以后你们厂每帮我们介绍成一笔订单，我们就予以订单价钱1%的折扣给你们。”
“至于怎么对接，到时候你们自己商量，我们配合。”
乔玉这么说，两个小年轻才松了口气。
“这样行，这样好。”
从头到尾，别说去厂里参观了，这俩连样品都没怎么看过。
穗华拎过来的两个大包，怎么拎来的，现在还什么样。
不过这可不只是示好的礼品，这还是未来业务的样品，所以乔玉还是让两个业务员给留下了。
“这些东西你们要是不会做的话，就带回厂里去，你们厂里的大师傅肯定知道怎么做。”
“你们回头也可以看看，要是喜欢吃什么，就跟我们说，如果我们村里厂里有生产的，直接以最优惠的价格给到你们，如何？”
两人连忙点头，顺利签订合同。
从旅馆出来后，穗华美滋滋地算账：“我们预算的底价是九二折，结果这都没谈，直接按之前电话里说的九八折给卖了，本来准备当底牌减免的运费，这下也不用减免了，这一单算下来，比原计划的多挣好几十呢。”
穗华不住地感慨：“要是跟我谈业务的都是这样的就好了，太轻松了。”
乔玉笑道：“这次确实轻松，不过这钱咱们也别省了，你回头算算按照我们预期的谈判价，多挣了多少，我也给胡哥他们表示表示。”
“行，我算着呢，是底价上面再加三个点，另外算上每个月两趟，每趟三块钱的运费。”
说到这里，穗华不免有点后悔：“我们报的原价本来就是他们之前采购价格的九三折了，他们这是一分力气没出，都还是挣了。”
穗华脑子转得快，就跟脑子里有个算盘似的，什么数字都是信手拈来。
有他们帮忙，乔玉可太放心了。
谈完生意，时间还早，穗华也不想那么早回家：“我也在镇上玩会儿吧，先前袁依依他们说去哪儿来着？我去找他们去。”
今天这一单谈成，穗华也能拿提成，虽然还没发下来，但穗华心里已经算得清清楚楚了，那可是相当不错的。
乔玉也高兴，直接给穗华支了五块钱：“我先回店里的，下个月就元旦了，店里要再搞一波活动，我找英子和爱花她们商量一下。”
“行，厂长再见！”穗华笑嘻嘻地给乔玉说再见，然后去电影院找袁依依她们了。
乔玉回到店里，喝了口水，歇了口气，就去隔壁找柴爱花和英子了。
柴爱花趴在桌子上算账，英子逗着小宝，这个天儿小宝穿得跟个小藕人一样，圆滚滚胖乎乎的，特别可爱。
乔玉掀开挡风的棉布帘子进来，小家伙黑葡萄似的眼睛就看过来，嘴里咿咿呀呀地喊着别人听不懂的话。
乔玉赶紧搓搓手，又把身上的灰尘拍打了一下，才走过去，把小宝抱起来：“哎哟哟，快叫乔玉小姨抱抱，哟呵，又长胖了。”
柴爱花伏案笑道：“哪里胖了，我还觉得他瘦了点儿呢，脸上都没之前那么有肉了。”
乔玉还没说话，英子就给乔玉使眼色，还说“悄悄话”。
只是这悄悄话，悄得恰好能让店里的几人都听见。
“乔玉，你看看，生了孩子的人就是这样，小宝明明胖了，非要说他瘦了，啧啧啧，这当妈之后怎么一点儿明辨是非的能力都没有了啊。”
柴爱花啐道：“就你话多。”
乔玉捏了捏小宝，笑道：“小宝肯定没瘦，不过胖也不明显，衣服穿厚了，我们看着都觉得胖，但当妈的就觉得衣服一裹，孩子的小手小脚小脸都缩得只剩一点点了，显着瘦了。”
这话公道，英子跟柴爱花都表示服气。
乔玉仔细看着小宝，虽然天天在店里，但柴爱花把小宝养得极好。
这么冷的天，小宝手上脚上都是暖和的，身上也没有尿味儿。
脸蛋因为经常跟着大人一块儿天天村里镇上这么赶路，算不上白。
但是也跟嫩豆腐一样，软软的，滑滑的。
乔玉伸手摸了摸，很是满意。
柴爱花笑道：“多亏了你给的那个什么儿童霜，擦脸擦屁股都能用，我给他洗完手也擦一点儿，现在皮肤滑着呢，一点儿都不皴。”
“那你再去店里拿两瓶，别怕用，真要是皴了，说不好看的都是大人，但真受罪的还是孩子。”乔玉说道。
柴爱花点点头：“放心，家里还有一瓶多呢，不够了我再买。”
柴爱花在这点上总是叫人挑不出毛病来。
虽然几人关系已经很好了，小宝百天的时候乔玉跟英子还分别送了一对小银镯子和一个小银锁。
平时因为疼小宝，也没少给小宝买东西，柴爱花都看在眼里。
但是也从来不会因为关系亲近，就觉得拿个儿童面霜是理所应当的。
正经店里卖的，她就会买，绝不会少一分钱的。
乔玉也是一样。
平时柴爱花招呼她们吃饭，该吃吃该喝喝。
但是正儿八经的工作餐，连万婆婆他们带余小姨和乔玉青杨，乔玉也会足数给上。
该算清楚的时候算清楚，这样才是真正维系感情的方式。
三人坐在温暖的小吃店里说着话，张永华在后头吭哧瘪肚地不知道做什么。
乔玉问起来，柴阿花才笑道：“他啊， 最近在学做油条呢！集贸市场后面那条小巷子里，来了一家炸油条的，油条炸得又香又大，一根只要一毛五。”
乔玉立刻明白过来：“对店里的生意有影响？”
“有一点吧。”柴阿花也很无奈，“我们卖烧饼算是抢了个先，但现在镇上到处都是早点摊、小吃摊……他们直接摆到学校门口、厂门口，总是比我们要占点位置优势的。”
有时候开店，还真不如摆摊灵活。
见乔玉担心起来，柴爱花又宽慰她：“别担心，只是挣得不如以前多，但也还是可以的，就是觉得不能这么守着了，咱们也得学点儿新东西，好吸引顾客。”
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