生逢其时三部曲

千里鹰

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第六十九章 创业-想做买卖、还是想成事业?

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Aimee和Polly的闺蜜之情,是两个人二十出头、优家和胜百两家外企合作时建立起来的,这么多年了,无论是事业发展,还是恋爱、结婚,都共同见证、互相帮助。

“你还记得你在北京的时候,让我帮你看房子吗?当时真是对我触动很大!在那之前,我几乎所有的钱都花在买衣服、买化妆品了,根本不会存什么钱,也从来想到没想过买房。你比我还小,还是一个外地人,刚刚要搬到上海,人都没到,就让我帮你看房子,我这个上海本地人,一直心安理得地和父母住在一起,从来没有想过要独立买套房!这太刺激我了!你工作的钱变成了房,而我工作的钱,却不见踪影。我这才突然意识到再也不能这么乱花钱了!”Polly之前对收支,就是外企白领女生的典型心态-女孩子嘛,赚的钱把自己打扮得漂漂亮亮就行了,用广东话说,就是“花钱买花戴”。

“当时我不是给你物色了两套房子吗?你后来买了浦西的,我后来就找父母借了首付,把浦东的那套买下来了。和云正帆结婚后,他把那套卖了,我们马上赚了好几十万,还了我父母的首付,用剩下的钱又付了另一套房子的首付,我们改造装修后,自己住了几个月,住到里面有人气、有温情后,又转手卖给了一对新婚小夫妻,马上又赚了一大笔,正在装修的这套别墅,首付就是这么倒腾来的,他还有了自己做生意的本钱,现在专门在收上海城乡结合部原来村里的土地,盖厂房后再招租。你别说,云正帆可真是个好手,我也没想到,他居然就用我这第一套房子起家,转眼间,实现了我们小家庭财富的暴增。”

Aimee对第二套房子有印象,云正帆在一个地理位置很不错、浦东地铁站附近、看上去特别老的小区,以极便宜的价格,买了一间又小又破的顶楼一居室,当时连Polly都惊呆了:这么差的房子,买来干什么啊?云正帆得意地说:“我弄好了,你就知道了!”这云正帆,居然把它改造成了一套精致的复式,楼下是客厅、洗手间和开放式厨房,楼上是宽敞的卧室,所有的设计,全是云正帆,为了省钱,连楼梯都是他亲自在小工厂焊的。

Aimee去过他们这套房子,当时就为那独具匠心的小资范惊艳。Polly喜欢得不得了,正为他们终于有了如此温馨的小家而开心,云正帆却说:“连你都这么喜欢,看来这套房一定可以卖出好价钱!我们赶紧把它卖了吧!”本来Polly极为不舍,当那对小夫妻一进来就决定买、当云正帆开出一个在Polly看来是天价、而小夫妻二话不说当场同意,Polly就一点都不纠结了–卖卖卖!

云正帆原来拥有的资源,仅仅是父母手上那个惨淡的小工厂,在他辍学专心经营后,终于一家子有了可以维持生计的稳定收入。在和Polly结婚后,他把Polly手上唯一的重资产-一套刚刚开始月供没多久的房子,几经腾挪包装,赚取了第一桶金,让小家庭的资产剧增,不仅仅Polly佩服得不得了,连Aimee都惊为天人:“同样是做生意,云正帆的路数太有魄力了,这进度,真值得我好好学习!”

Aimee的生意,要在高级写字楼、要做市场推广、要搭建培养人才、要建渠道……样样都朝着品牌、团队方向走,而云正帆,全靠自己一个人,甚至Aimee和Polly说的那些工作专业术语,他根本听不懂,但他做的事情,Aimee也完全做不来:比如,他为了搞定正在城镇化的城乡结合部村长,可以直接送给人家一台几十万一部的手机。这个V牌手机,Aimee每次经过他们在友谊商城的专柜,都觉得特别不可思议:只能打电话,却要这么贵,真不知道买来干嘛,直到见到云正帆,才知道他就是一次次来买这手机的那种人。

优家的商业准则,连做梦都能倒背如流的Aimee,绝对不敢碰、不会碰这样的操作,Polly也是,但她们目睹云正帆靠送礼、N陪,就是可以拿到资源、就是可以赚到她们没有能力赚到的钱。不要说这两个女人自叹不如,连Michael都表情十分复杂:“我们这样的人,绝对不会用那样的招,云正帆属于没有什么可失去,所以他也没有什么好畏惧,你我是有底线的人,我们不会去赚这种钱。”

Aimee不像Polly那样对云正帆无条件地崇拜、也不像Michael那样对他三分羡慕七分鄙夷。她欣赏云正帆的胆识、对机会的捕捉和把控能力,但自知他能做到的一些事情,是她无论如何也做不到的。有时候,她也问自己:“为什么你做不到呢?比如能自己做的事情,决不花钱雇人来干,你能赚的钱,只能靠别人不愿意做的活儿……”

她问白昼,白昼说:“出发点不同吧。看你只是想做买卖、还是想成事业。做买卖,你就只需要利用信息的不对称、或者制造信息不对称,低价买进、高价卖出,从中赚取差价,人越少成本越低、甚至一个人干就行。如果想成事业,你就要影响越来越多的人,加入你、和你一起,以同样的事,为共同的业。没有对错,就是初心和目标的差异。”

Aimee仔细思考白昼的话,问自己的初心是什么:以一个妈妈的心,为我的孩子找到符合我标准的玩具,为我的孩子把好关。能力小,卖不出去就给自己的孩子玩;进货多了,自己的孩子都玩不过来了,实在卖不出去,就送给亲戚朋友的孩子玩;现在一仓库都是货,那就是能力更大一些,那就让全公司的人,尽心尽力、以为人父母的标准,服务好更多的孩子。这个出发点,一直都没有变过。于是,她在公司贴了一句话:以父母之心,为孩子们服务。

目标呢?她顺着这个初心,想象了一下让自己最满意的画面:让全中国每个孩子,都能享受高品质安全玩具带来的快乐,无论他们在城市、还是农村……然后,她又把这句话贴在了公司。

不过,眼前,离这个目标,还相去十万八千里,德风这么贵的玩具,全中国的孩子都能玩得上,真有点想得太美。文博的产品大众化一些,却要差不多十个月之后才能开始卖,别说全中国了,先看看眼前的这位Carl:本来安排了他专供KA的,现在他该到哪里去卖货、卖什么货呢?

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