生逢其时三部曲

千里鹰

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第六十七章 对手提前起跑的比赛,你凭什么赢?

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Carl加入欢众公司以来,老板Aimee无论开百货专柜,还是在购物中心开专卖店,所有的谈判都带着他,回到公司后,和他一起做回顾,不断启发培训,很快,Carl在一堆和商场打交道的玩具供应商之中,显得特别出众,采购和招商部的人总说:“德国公司就是不一样啊!”这让Carl很有一种在外企的优越感,尽管他知道其实欢众只是一家私营企业。现在老板已经很放手,鼓励他到外地去开百货专柜,他人生中第一次去杭州、苏州、南京、北京、大连、沈阳……都是因为在欢众出差。每到一个城市,他都欢喜、激动,感觉世界突然在他面前变得那么开阔。

一起毕业的同学,很多人都没办法留在上海,而老板Aimee还交代Penny帮Carl申请办理落户,很快,居然户口就落实了,Carl成了真正的新上海人。Aimee还找Polly打听最新的保险政策,让Penny、Harry和公司外地员工们,也能享受上海社保政策。

“不过,现在你们最应该努力的,就是想方设法买套房子,但凡稍微有点条件,都要关注买房的事情。”Aimee提醒他们。她知道这几个人,家里经济基础不差,她给他们的薪资定在市场中高水平,月供还是付得起的,就看家里能帮补到什么程度。

“不是鼓励你们啃老,而是现在正是上海房地产要起来了的好时机,自住、投资,在上海买房都不会后悔。”房价还普遍只有四千出头一平米,很多家庭稍微踮踮脚,都可以付得起首付。

反应最快的就是Penny,毕竟她相对年纪最大,以前在老家有套房子,她卖了,就能在上海付首付。听了Aimee的鼓动,她开始看房子,不过吃不准,于是问Aimee能不能陪她一起看,Aimee毫不犹豫地说:“当然可以!”

她不仅仅陪看房,还帮Penny和中介谈。Penny看中了一套一房一厅,坐落在别墅区旁边的小区。她喜欢得不得了,准备交定金,Aimee却对她说:“我觉得这里不合适。你又不是住在别墅里,而是别墅区旁边唯一的普通居民小区,规模小、住户少,周边菜场、公交、学校,甚至连便利店等配套完全没有,你出入怎么方便呢?这里房子的流动性和增值空间都非常有限。”

Aimee带着Penny去她家附近的社区看房,她认为这片区域各方面都更有价值。Penny很快看中了一套,价格和别墅区旁的那套接近,已是两房一厅,全新毛坯房。“你赶紧买下来,一定有得赚!”Aimee帮着Penny和中介一起谈,很快成交。Penny自己在上海有了房子,整个人状态完全不同,罗兰见到Aimee都说:“天哪,我都不敢相信,她怎么会有胆量买房子!”所谓艺高人胆大,现在的Penny,非常自信,她相信跟着Penny,公司一定会越来越好、收入一定会越来越高,仅仅是现在的收入,应付月供,已完全不是问题。

“Carl,Harry,你们是男人,没有房子,挑选老婆的范围会窄很多。在上海,女孩子们都会变得很现实,你们没有房子,人家跟着你就没有安全感,不要浑浑噩噩地混,一定要把买房放到生活目标上来!”

Carl毕竟是做销售的,脑子活、干劲足,他确实已经开始计划,每年要挣够多少钱、存够多少钱,工作的时候,格外用心、格外卖力。Aimee从香港回来,就交代他开始留意文博的产品在现在各渠道的分销情况,尤其是全面接触KA渠道采购,和他们做深入沟通,为文博产品线的入驻做准备。

“文博的产品线和德风相比,宽得多、价格段也更加大众化。想起量,首先要主攻KA。我们必须尽快做KA玩具品类调研,制定清晰的产品规划,等文博把市场一交给我们,就可以立刻行动。”Aimee叮嘱Carl。为了迎接文博的业务,她还特意新招了即将大学毕业生的管理培训生梁子慧,给她起的英文名也叫Spring。Aimee让Carl把原来的专卖店、百货专柜业务交给Spring,Carl全身心开始主攻KA。

当Aimee坐在保得利办公室的时候,其实打算进驻KA的哪些系统、哪些城市的哪些网点,早已了然于心。梁生和梁太气势汹汹地要抢走所有的渠道,Aimee当然知道,保得利还从来没有接触过这些KA,他们想赌气说说,那就耐心听听。

“梁太,我不知道你为什么看着我就不舒服,不过没关系,只要我们都努力,生意好,大家都会舒服的。”Aimee的涵养,让Jay很佩服。

“梁生、梁太,要不这样,保得利挑剩下的渠道,给我,保得利看中的,都由你们负责。三个月后,你们还没有进驻的渠道,我们就跟进,你们看这样可以吗?”Aimee提议。

“三个月太短了,这么点时间能干什么?十个月!十个月内,我们先卖,卖进去了的渠道都是我们的,十个月后,我们卖不进去的,你们再来跟,从我们开始实行这个规则起算十二个月,比比,谁卖得多,中国市场就交给谁!”梁生很有气势。

“为什么是保得利做十个月后,欢众才开始做?一年总共才十二个月,你们在前面就占了十个月,他们欢众还能做什么?怎么能和你们比呢?”Jay有点不理解了。

“前期开发难啊,我们要去做宣传吧?说不定我们已经努力了十个月的的客户,刚好轮到欢众去收果子呢!”梁生心里认为即便这样都是便宜欢众了,凭什么冒出来和我们抢!

“可以,那我们就这么干!”没想到Aimee答应得非常爽快。

梁生和梁太原以为开出的条件是绝对不可能有人答应的,没想到这么顺利,这反倒让他们不安起来:这个宁总,居然同意,真不知道她是傻呢,还是根本不想好好做。Jay也很想不通:“Aimee,你真觉得这样也可以接受?”“可以。毕竟文博是梁生和梁太先开始做的,你们这么辛苦,也付出了很多。我既然都已经比你们晚到了十年,再等十个月,当然也可以。”

让对手比自己先做十个月,还要挑他们做剩下的市场,这显然是一场不可能赢的比赛。连Jay都觉得Aimee太隐忍了:“你要是对他们的提法不满意,可以不要听的,我们重新谈条件。”

“我是由衷这么想的:我们为什么不能等这十个月呢?”

Aimee这语气,好像十个月后,这市场肯定还是属于她。那她有什么办法、凭什么可以这么笃定呢?

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