沈梦玉被他逗笑了：“那敢情好呀，就等着你这话哩。”
那点小失望也随之消散。
饭后稍作休息，下午两点差五分，陈铭整理了一下西装，和包钰钢碰头，一起前往招待所的会议室。
此时会议室里，李国峰和另外四名同志已经坐在长条会议桌的一侧等候着，每个人的位置前都放着笔记本和钢笔。
李国峰起身，依然是那副不卑不亢的态度：“包先生，陈先生，来了就好，请坐。”
双方简单寒暄后落座，隔着会议桌，气氛严肃起来。
服务员给每人上了茶水便退了出去，关好门。
李国峰拿起面前那份被翻看过的申请书，开门见山：“陈先生的报告书，我们几位同志上午都看了。情况我们了解了。”
“经过研究，并请示上级领导部门，国内生产这款65型接触式光刻机的单位，原则上同意向嘉华电子公司出售设备。”
陈铭精神一振：“非常感谢！这对我们下一步计划极为关键。”
李国峰点点头，但话锋一转，神色更加郑重几分：“不过，有些原则性的问题必须先说明。首先，设备出售费用，必须采用现金交易。”
他强调道，“而且是美金。”
“美金？”陈铭眉峰微蹙，这是个不大不小的麻烦。
72年香江外汇管制不算顶严格，但大量美金调动也需要些功夫，成本会增加。
他略作沉吟，“李代表，这点没有问题。我们接受美金支付。”
现在不是计较这点的时候，况且，嘉华电子现在不缺美金。
李国峰脸上露出一丝不易察觉的赞许表情，接着道：“其次，非常重要的一点。”
“这些设备虽然作为商品出售给贵公司，但其核心技术是国家科研人员的心血结晶。”
“我们要求在购买合同中加入严格的技术保密条款。嘉华电子必须确保，引进的设备和附带的技术资料，仅限于贵公司在内部研发使用，不得以任何形式泄露、转让、反向出售给任何第三方，包括境外公司和国家、地区！”
他的声音沉稳而充满力量，目光紧紧锁定陈铭：“这是底线问题，也请陈先生理解我们的关切。”
包钰钢在一旁没言语，显然对这个要求不意外。
陈铭身体微微前倾，正色道：“这一点请李代表和各位同志千万放心！”
他语气带着真诚和决心，“我陈铭办嘉华电子，从来不是简单地为了赚钱机器！我深知核心技术意味着什么！”
“购买65型光刻机，就是因为它代表着我们在半导体制造领域的重要一步！”
他目光扫过李国峰和几位大陆代表：“嘉华电子在美国硅谷设立研究所，目的就是把我们吸收到的技术，包括待引进的65型光刻机技术，进行消化、改进，最终目标是研发出性能更强大、更先进的光刻机！”
“让我们的半导体技术不再仰人鼻息！所有的技术成果和专利，都将归属于位于香江的嘉华电子总部。这就是我引进它的根本目的！”
这番话掷地有声，目标更是宏大清晰，超出了李国峰他们所知的普通商人范畴。
几位代表的脸色都不自觉地有了变化，目光中的审视缓和了许多，甚至带上了一丝欣赏和期待。
李国峰严肃的脸上终于绽开一个带着温度的笑容：“好！陈先生这番话，令人振奋！我们做工作，最希望看到引进的技术能真正发挥作用，促进我们自己的技术发展。”
“你有这份志气和清晰的规划，那我们后续谈具体条款，就更有合作的基础了！”这时候他的态度明显地热络了一分。
紧张的原则性谈判气氛瞬间一松，双方都感到满意。
接下来进入具体细节谈判，也就是最核心的价格和交货方式。
“关于售价，”
李国峰团队里一位负责财务的代表推了推眼镜，报出一个数字，“四台全新GcA 65型接触式光刻机，每台定价三十万美金，总计一百二十万美金。”
这个价格一报出来，陈铭心里就“咯噔”一下。
他事前做过功课，这款光刻机大陆的制造成本肯定低于当时的国际售价（在当时，国际上同类设备大约六七十万美金一台）。
但大陆的技术和工艺成熟度也相对低些。
大陆开价三十万美金（约相当于当时六七十万元）一台，算是对内售价偏高。
（那个时候的汇率是1:2.2左右。类似设备在国内科研院所间的调拨价格极低，几乎相当于白菜价）
对外创汇价则偏低，属于一种特殊时期的特殊定价。
即便如此，一百二十万美金在72年绝对是一笔巨大投入。
“三十万美金一台……”
陈铭手指在桌面上轻轻敲点了一下，显出商人本色。
“李代表，这个价格，与我们了解到的大陆内部科研协作价、以及这款设备在国际市场的采购成本潜力相比，都显得过于偏高了一些。”
“我们抱着诚心合作和未来研发投入的巨大决心而来，这个报价，不利于建立长期互信的合作基础啊。”
他看向李国峰，眼神坦率：“我希望能看到贵方的诚意调整。”
大陆代表们互相低声交换了一下眼神。
谈判桌上你来我往的交锋开始了。
经过大约一个多小时的拉锯战。
主要是陈述设备的研发困难、技术的价值、对外汇的急需。
接着对比国际潜在采购渠道的成本分析、未来合作的长远利益。
最终，李国峰拍了板：“好！既然陈先生有如此坚定的研发决心。”
“我们也愿意交朋友！每台降价一万美金。四台总计一百一十六万美金！”
虽然只降了四万美金，但这已经是姿态。
陈铭知道这差不多到了底线，再压价不仅徒劳，还可能伤了好不容易建立起的信任氛围。
当下不再坚持：“好，感谢李代表和各位的诚意！”
价格敲定。接下来的难点在交货。
“关于交货，”
另一位大陆代表开口，“原则上，买方应在设备所在地，也就是该设备的生产厂提货。并且自行承担运输的一切风险和责任。”
这才是真正的麻烦！
喜欢纵横香江70年代，财色双收请大家收藏：(m.pipidushu.com)纵横香江70年代，财色双收皮皮读书更新速度全网最快。