陈铭锁好车，对守在附近的一个保安招了招手：“阿强，带曾先生去生产线区域走走，看看是怎么运作的。讲清楚安全第一，不能乱摸机器。”
“知道老板！曾先生，我们这边请！” 叫阿强的保安立刻恭敬地应道，领着充满好奇的曾智伟向远处的车间走去。
陈铭不再看他们，径直走向办公楼。
回到简洁宽敞的办公室里。
陈铭刚给自己倒了杯水坐下不久，办公室的门便被轻轻敲开了。
戴着黑框眼镜、穿着素色职业套装的张小丽捧着一个文件夹走了进来。
“陈先生。” 张小丽将文件夹放在陈铭面前的办公桌上，翻到其中一页，指着一列清晰的数字开始汇报，“向您汇报一下最新销售数据。”
“嘉华 betamax 录像机单机，截至昨天，累计订单数量为一万一千三百部。betamax 播放机单机，累计订单为九千五百部。录像机与播放机组合套餐订单则非常火爆，最新统计达七千二百套。”
她说话语速平稳，带着专业素养。
陈铭听着数字，视线落在报告上：“七千二百套？也就是一万四千四百部？”
“没错。” 张小丽补充道，“单机加套装的综合总数，录播产品订单量合计已经达到两万八千二百台。订单额持续增加中，尤其海外订单增速明显。”
“另外，” 她翻开文件夹下一页，“不少东南亚和香江本地的音像制品公司、唱片厂商，以及几家新成立的空白带生产商，都通过不同渠道打听 betamax 磁带配套生产以及专利授权事宜。他们想生产录像带或者音乐磁带。”
陈铭端起水杯喝了一口：“授权的具体方案准备好了吗？”
“准备了几个方案。” 张小丽立刻回答，拿起随身的小笔记本，“根据技术价值预估和市场潜力，初步拟定每售出一盘授权生产的 betamax 规格磁带，向我们缴纳的授权费，有港币五毛到两块几个档次。”
她顿了顿，抬头看向陈铭：“我个人倾向建议以每盘收取港币一块授权费。”
陈铭放下水杯，目光落在窗外的厂房上，几乎没有思索，直接给出了决定：“太高了。一律只收一毛。”
“一毛？” 张小丽的声音带着明显的错愕和不解，“老板，这是技术专利费…… 如果只收一毛，是不是太低了？利润空间几乎没有，技术价值体现不出来的。一块其实已经是非常克制的定价了。”
陈铭转过身，看着张小丽困惑的眼睛：“一毛，没门槛，任何人都交得起。技术价值体现在这里 ——”
他指了指外面轰鸣的工厂，“在于更多人来使用 betamax 格式。磁带价格便宜，买的人才会更多。用的人多了，我们的录放机才不怕没人买。”
他的话语平稳却带着强大的说服力：“如果设高门槛或者收高额授权费，会吓跑大部分想入场分一杯羹、但又资本不雄厚的生产商。”
“只有少数几间大厂垄断，那些空白带或者音乐带的价格怎么也压不下来。最终影响的是我们录像机播放机的推广速度和市场占有量。”
陈铭的眼神深邃：“所以，一毛一盘，最实际。要的就是足够多人参与，用滚雪球的方式，把我们的 betamax 这个市场做大做旺，而不是现在赚那一两毛的鸡毛蒜皮的钱。”
张小丽听完这完整的一套逻辑，眼神中的困惑迅速转化为了然和钦佩，她用力点了点头。
“明白了，陈先生！用低价授权费去刺激市场、培育生态，最终获益最大的还是源头生产的录放机器！我立刻通知法务部和市场部，按每盘一毛的标准制定合约和收取授权费的流程！”
她收起文件夹，脸上带着被说服后的执行决心。
“嗯。” 陈铭点头。
张小丽迅速转身离开了办公室。
办公室里恢复了安静。陈铭坐回宽大的皮椅，没有犹豫，拿起桌上那部敦厚的黑色转盘电话，拨通了一个号码。
电话响了几声被接起，传来赵妈妈温厚熟悉的嗓音：“喂？哪位啊？”
“赵伯母，是我，陈铭。” 陈铭的声音变得柔和了一些。
“阿铭？” 赵妈妈的声音透着一丝惊喜和暖意，“刚刚和雅织通过电话，她说在那边很好，很安稳，沈太太和另外两位太太都对她很体贴。伯母真不知道怎么谢你。”
“伯母客气了。雅织自己懂事。” 陈铭简单一句带过对赵雅织的赞许。
随即话锋自然一转，切入正题，“伯母，有件事想请您帮忙转达给赵伯父。”
“什么事？你尽管说，伯母一定替你转达，没问题的！”
“关于生意上的合作。” 陈铭语调平稳，“嘉华 betamax 产品的订单量涨得很快。尤其海外市场，潜力极大。我们需要有实力、有干劲的分销商加入。”
赵妈妈那边安静地听着。
“赵伯父在香江经商多年，人脉广，信誉好。嘉华电子打算建立经销商网络，我觉得赵伯父是极理想的人选。”
陈铭清晰地抛出了条件和橄榄枝，“如果赵伯父愿意加入嘉华的经销商体系，代理我们的录放机、收音机、后续新产品等销售，嘉华可以给予出厂价优惠。”
“具体来说，比其他一级分销商的提货价，低两成。”
电话那头沉默了大约有三四秒钟。
紧接着，赵妈妈的声音带着无法抑制的颤抖和巨大的喜悦瞬间爆发出来，音量也不自觉地提高了几分。
“阿…… 阿铭！你说的是真的还是假的？出厂价比其他人低两成？！整整两成这么多？！”
“没错。” 陈铭确认道，“就是二十个百分点。合同很快会准备好。”
“老赵！老赵啊！” 电话那头清晰传来赵妈妈扯开嗓子喊叫丈夫的声音，语调充满了兴奋与难以置信。
“你快来听电话！阿铭的电话！天大的好消息！天大的机会啊！快点！”
隔着话筒，赵梦生闻声而来、脸上还带着几分迷茫，完全不知道出了什么事。
而赵妈妈的声音因为激动而微微破音，但那溢于言表的兴奋与感激，清晰无比地穿过电线，回荡在陈铭的办公室里。
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