“诸位，我有个折中的方案。”
田中健一继续说道：“丰田可以将报价降至8500万美元，但必须附加两个关键条件。”
他的手指轻轻敲击着报价单，“第一，要求华夏承诺十年内不得对我们的技术进行逆向研发；第二，实施人才培养计划，要求上汽派遣工程师来日进修。”
他故意停顿了一下，让这个提议在众人脑海中发酵片刻。
“妙啊！”
研发总监渡边突然拍案叫绝，“这招一箭双雕！既能守住我们的核心技术壁垒，又能实时掌握大众在华夏的市场动向。”
田中谦逊地低下头，掩饰眼中闪过的得意。
“这只是初步设想。如果董事会批准，我可以争取将付款方式改为50%的日元结算。”
会议室里的空气突然凝固。
所有人都明白这个提议的分量，在日元即将大幅升值的预期下，这相当于为丰田筑起一道汇率防火墙。
田中用余光扫视着董事们微妙的表情变化，心里已经开始计算这笔交易能为他带来多少额外奖金。
“等等！”
生产部长张富士夫突然用钢笔轻敲檀木桌面。
“你们不觉得奇怪吗？这会不会是华夏人设的局？他们故意搬出德国人当筹码，就是为了逼我们让步？”
田中早有准备。
他缓缓摇头，“我们不需要揣测华夏人的心思。”
他按下遥控器，投影幕布上赫然出现大众在华十年规划图，“但我知道德国人真正想要的是什么！”
2000年，预计在华年产100万辆！！！
这个数字像一记重拳砸在每位董事胸口。
会议室陷入死一般的寂静。
田中能听见自己腕表秒针走动的声音，他屏住呼吸，等待那个关键人物表态。
终于，丰田章三郎缓缓起身，“就按你说的办。”
这位掌舵人的声音不容置疑。
“生产线可以给他们，但绝不能让德国人继续在华夏这么肆无忌惮的发展！”
田中健一深深鞠躬，嘴角终于扬起欣喜的弧度。
与丰田底气十足的姿态截然不同，京滨的缴械投降完全在张舒的预料之中。
这其中的差异，归根结底在于两家企业的技术壁垒。
电喷系统虽然关键，但全球掌握这项技术的供应商不在少数，其中不少企业的技术实力甚至远超京滨。
然而丰田的情况则截然不同。
作为全球汽车制造技术的标杆，其生产线代表着行业最顶尖的水平。
这种技术垄断优势，让丰田即便处于乙方位置，也依然能保持居高临下的谈判姿态。
张舒和吴图图一行人刚踏入大仓酒店大堂。
只见伊藤雅治、福山建以及那名翻译，早已等候多时，种种细节再次印证了双方谈判地位的悬殊。
三人西装笔挺地坐在大堂休息区，面前的茶几上整齐摆放着文件资料，显然已经做好了充分准备。
这个刻意安排的偶遇，让张舒嘴角浮现出一丝微笑。
他刻意放缓步伐，皮鞋在大理石地面上不紧不慢的敲击着，给足了对方起身相迎的时间差。
“张先生！真是太巧了！”
伊藤小跑着迎上前去，腰弯得比昨日更低。
“我们正在准备新的合作方案，没想到竟在这里遇见您了。”
张舒抬起手腕，笑着摆摆手，“伊藤先生未免太心急了，距离约定时间还有整整三十分钟呢！”
福山建急忙上前，双手奉上一份文件。
“为确保万无一失，我们特地提前来做准备。这是技术部通宵拟定的新方案，请您过目。”
张舒接过文件却不急着翻阅，反而漫不经心地说：“说来也巧，博世的施密特先生昨晚刚到东京，也约我下午谈。”
他故意停顿了几秒，给足了伊藤压力。
“不过既然伊藤先生这么有诚意，我们不妨先聊聊。”
伊藤雅致的瞳孔微不可察地收缩了一下。
他强作镇定地做了个请的手势，“我们在贵宾室准备了静冈抹茶和果子，不如移步详谈？这次我们在技术转让条款上做了重大调整...”
走进会议室，张舒也不客气，一屁股坐在主位上。
当即翻开了文件，价格并没有改变。
当他目光扫到1%销售额分成的条款时，发出一声轻蔑的冷笑，直接合上文件。
“伊藤先生，报价中的销售额分成是绝无可能的。你直接说个价，能买我们就签合同。不能买，也不要耽误我们找下家，如何？”
会议室里的空气瞬间降至冰点。
伊藤雅治显然没料到张舒会如此强硬，他额头渗出细密的汗珠，沉吟片刻后咬牙道：“张先生，我们可以取消分成，但需要贵方承诺五年内采购100万套EcU模块。”
张舒轻笑一声，将文件推到一旁。
“伊藤先生似乎还没抓住重点。我们要的是完全的技术自主权，如果还要继续采购你们的模块，那这技术转让还有什么意义？”
伊藤的脸色瞬间变得煞白。
他突然起身鞠躬：“请给我们十分钟私下商议！”
看着两人匆忙离去的背影，吴图图低声笑道：“张董，这下他们该彻底没招了。”
张舒轻轻摇晃着茶杯：“等着看吧！日本人最擅长的就是。他们肯定准备了好几套方案，等着我们一步步逼出来呢！”
果然，五分钟后，伊藤独自返回会议室。
他的声音明显发颤，“张先生，京滨董事会的最终决议是，所有附加条件全部取消，并包含一年的技术指导，但总价需调整为2000万美元。”
张舒稍微露出一抹笑容。
“这才像话！我不多还你价，1500万。付款方式：30%预付款，30%设备安装完成后支付，等所有技术转让完成再支付30%，剩余的10%等全部培训完成后结清。”
伊藤满脸愁容，他哭丧着脸，“这….这个！张先生真不合适啊！您在…”
张舒眉宇间透出明显的不耐烦，目光频频扫向腕表。
“伊藤先生，我的时间很宝贵。行或不行，现在就给个准话。博世的施密特先生很快就要到了！”
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