对于秘书的看法，小约翰笑了笑，在其位谋其政，到底是个秘书，没有大企业掌门人的长远眼光。
“汤米啊，你记住，这是商业，不是你死我活的战场。中国人有句古话，漫天要价，就地还钱。他们不把条件开的很高，又怎么能够在谈判中留出足够的余地？”
“啊？这？可是他们也太离谱了吧？我的母亲就曾告诉我，当你卖菜的时候，一美元的报价可以多报20美分，这样别人才有谈价的欲望，才会觉得你有诚意。这中国人哪有诚意啊？”
小约翰笑着回应他：“呵呵，汤米，这就是你的母亲到现在也只能卖菜的原因！看在你跟我这么久，办事也仔细，今天就点拨点拨你！”
汤米乐了，能让大老板点拨，三生有幸啊！
“董事长您说，我听着呢，不，我拿小本本记下来！”
“行了，记在书本上的算是什么门道？你得真正能领悟，这才是实打实的本事，不然就是一溜生硬的单词。
你母亲说的卖菜的说法并非全无道理，甚至就是普通商业的逻辑。你手里有商品，以一个价格卖出去，然后赚取差价。商人不种地，靠什么活下来？靠的就是差价。可是这个未免太浅显了，应用场景也小。
一美元，只能加上20美分的利润，这是因为除了他还有非常多的卖菜的。他如果报价过高，别人还有太多选择，所以会立马去找别家。这也是小商小贩这一词汇的由来，小本经营嘛。
可是，除了卖菜这种谁都能干的商业，还有入门门槛很高的商业。比如珠宝行业，比如汽车行业、军火行业、还有咱们的石油行业。这一类行业要么技术性太强，普通人压根不懂，也就无法入行。或者需要投入太多的本金，一间珠宝行需要几千美金，一个汽车制造厂需要十几万到几十万美金，规模大点的需要上百万美金。而想要成立一个石油公司，没有几百万美金的打底，外加后续更多的持续投入，或许都见不到盈利的那一天。
中国是一个新兴的经济体，最近十几年取得了很不错的经济成就。如果能够保持目前的增长态势，十年后，就将成为世界前三的经济体，甚至超越英国，成为仅次于美国的存在。这么大的市场，咱们不去，别国的石油公司可就要去了！产业布局的先手优势太重要了，只要咱们能够拿下这第一单，只要项目进展正常，之后所有的相关业务，都会优先考虑咱们公司。
在目前的局面下，中国是占据着稀缺性的优势。他们的市场，可以给咱们也可以给英国人或者法国人。而失去一个巨大市场，对咱们不是好事。你看着集团的规模大，你的boSS也是个亿万富翁，咱们面临的风险一点不小。每天一睁眼，整个集团几十万雇员都要我养活。看集团不顺眼，看我洛克菲勒家族不顺眼的人，有的是！这些人躲在暗处，一旦公司出问题，他们就要取而代之……”
看到小约翰说完了，汤米依旧是忍不住提醒：“董事长，按照中方的条件与报价，咱们不见得能够谈到最佳。不出意外的话，咱们十年内都回不了本，万一中国的政策有变动，或者政局不稳定，咱们的投资将会面临巨大风险，这样值得吗？”
小约翰点点头
“值得，非常值得！”
他的视线看向了墙壁，那里有一幅巨大的世界地图。一个个国度，一片片海洋，相当一部分都有了标准石油旗下的业务。而在地图的东方，雄踞亚洲东部的古老国家，还是一片待开发的沃土。
十年前，中美两国签订了汽油、煤油等油料产品的进口合同，美国要每年稳定的进行供货。作为阿美莉卡的石油巨头，几乎垄断全国的集团，这笔订单的大头落到了洛克菲勒家族。
显然，仅仅出口成品油满足不了小约翰的胃口，他要做的更多，他要吞下中国市场。付出二十年的光阴，付出几千万美金，只要能拿到市场，公司的前景、家族的前景，那就是无法估量的！
在小约翰的推动下，标准石油公司迅速成立了亚太事业部。专门抽调了公司的得力干将，前往中国进行项目的考察。
石油化工不是过家家，也不是建一个居民小区，需要考虑的因素非常多。中方提供的拟建筑场地分别位于营口、青岛、上海、天津、江阴，这五处地方。此时的中国还没有建筑大型石化工厂的经验，只能是王定边按照后世的经验进行选择。可他的经验是世纪之交的，距离现在近百年，参考价值并不太大。
洛克菲勒是很谨慎的，亿万的身家可不是大风刮来的，那是对商业机会敏锐的嗅觉，对商业风险的有效把控，再加上时间的积累。与中方的谈判不用急，能够吃下巨型长期订单的，也就那有限的对手。他需要在谈判以前确定很多东西，比如需要的资金数量，比如场地的选择，比如考察清楚中国的相关人才储备情况，还要确定中方对于外资企业的政策等等。
而在中方这边，也是做了两手的准备。
洛克菲勒固然是好的选择，别的选择也不是没有，比如英国的bp。而且，真的只选择一家合作，这家伙会不会飘？会不会店大欺客？
做过招投标的老板们都知道，哪怕你是再青睐某一家企业，也要准备足够的陪标，并且守护好自己的标底。
很快，英国、美国，还有法国石油公司的代表都来到了中国。商人的眼光很重要，能把公司做这么大，掌舵人可不能是目光短浅的。这些人来了以后，商务部的代表立马进行了对接。又是参观京城的名胜古迹，然后烤鸭豆汁的一顿炫。又到各地看了准备建厂的场地，还到各大高校进行参观。
这期间，中方陪同人员“无意间”透露，竞争者的某某家公司很有诚意，然后私下活动云云。上不上套的咱不管，该有的套路那是一点不少。
谈判是个长期的过程。双方刚见面的时候，博弈就已经开始了。今天你挑点毛病，明天我说点问题。今天你有重大让步，明天我说形势有变。在争吵与协商中，事情在一步步推进中。
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