战争,以一种比任何人想象中都更猛烈的方式,正式打响。
整个神州汽车市场,都因为这两款史无前例的“现象级神车”的出现,而变得空前热闹和分裂。
一场围绕着“谁才是真正的国民神车”的大讨论,不再仅仅局限于专业的汽车论坛和媒体,而是迅速破圈,蔓延到了微博、抖音、小绿书、甚至是家庭微信群里每一个普通人的日常生活中。
市场的消费格局,也如同被一把锋利的刀切开的蛋糕,清晰地,分化成了两大泾渭分明的阵营。
支持五菱“宏光精灵”的,大多是年龄偏大的,生活在三四线城市及以下乡镇地区的,更注重“实用性”和“品牌信赖感”的传统用户。
在他们看来,买车就像买冰箱彩电,牌子硬、网点多、不出毛病,就是最高标准。
在一个名为“爱我五菱车友会”的微信群里,一个刚刚提了宏光精灵的乡镇小卖部老板,正兴奋地分享着他的提车体验:
“那还用选?肯定是五菱撒!几十年的老牌子了,我们家第一台拖拉机就是五菱的,质量信得过,开出去有面子!”
“就是!我昨天去提的车,我们镇上就有4S店,交钱、上牌、贴膜,一条龙服务,半天就搞定了。
那个昌明,听都没听说过,车坏了去哪里修都不知道。”
“我爸那台五菱宏光,拉货拉了十年,除了换轮胎,啥毛病没有!这才是真正的皮实耐用!那个昌明的小车,花里胡哨的,又是大屏幕又是怪颜色的,看着就不靠谱。
车是拿来开的,是拿来干活的,不是拿来当玩具拍照的!”
而支持昌明“拓荒星火”的,则几乎清一色,都是生活在一二线城市,追求“个性”、“颜值”和“社交属性”的年轻人,其中,女性用户的比例,更是高得惊人。
在小绿书上,一个标签为#我的第一台车#的热门话题下,几乎被各种颜色的“拓荒星火”刷了屏。
一个刚刚大学毕业的女孩,正在分享她如何将自己的牛油果绿“星火”的后备箱,布置成一个移动的花店:
【这还用选吗?姐妹们!肯定是星火啊!宏光那个造型,也太土太直男了吧?开出去真的好像我爸要去送快递!】
另一个美妆博主,则在自己的“移动大床”上,录了一期沉浸式车载化妆的视频,获得了数十万的点赞:
【姐妹们!划重点!星火的后排真的能变成一张超大的床啊!光凭这一点,就秒杀那个只能坐人的宏光了吧?上周我和闺蜜开车去郊区露营,晚上就睡在车里,打开后备箱看星星,简直不要太浪漫!】
【我不管!我的香芋紫已经到货了!颜值即正义!开着它出门,停在任何一家咖啡馆门口,回头率都是百分之二百!宏光?那是什么?能吃吗?】
两种截然不同的消费观念和生活方式,在市场上,展开了最直接,也最激烈的碰撞。
而这种碰撞,也最直观地,反映在了两款车上市后的,第一个完整的销售月份的最终数据上。
月底,当两家公司,仿佛心有灵犀一般,同时在官方渠道,公布了各自的首月交付数据时,全行业的目光,都屏住了呼吸。
这是一个,足以载入神州汽车工业发展史册的,让所有人都感到震惊的惊人数字。
【上汽通用五菱宏光精灵,上市首月,全国总交付量:三万零五百二十一台!】
【昌明拓荒星火,上市首月,全国总交付量:三万五千二百零六台!】
三万五对三万!
昌明拓荒,在正面战场上,以接近五千台的微弱优势,赢得了这场万众瞩目的“神车德比”的,第一次关键交锋!
这个结果,像一颗重磅炸弹,让所有等着看昌明笑话的业内人士,都大跌眼镜!
所有人都没想到,昌明这个没有任何根基的“草根新贵”,在面对五菱这个拥有深厚群众基础的“武林盟主”的正面进攻时,非但没有像预想中那样一触即溃,反而还……凭借着更强的产品力和更精准的用户定位,略占上风!
“怎么会这样?!”
五菱的紧急会议室里,集团总经理黄振看着那份刺眼的战报,和他身后那张巨大的神州地图上,代表着昌明销量的、主要集中在一二线城市的红色区域,发出了不敢置信的咆哮。
他想不通,自己最引以为傲的,那遍布全国的“渠道优势”,为什么在那些消费能力最强的核心城市里,反而……失灵了?
而远在潭州,那个依旧灯火通明的车间办公室里,周致远在看到这份凝聚了无数人心血的战报时,却只是平静地,笑了笑。
他对身边同样激动得满脸通红的孙晓峰说:“老孙,看到了吗?我们赢的,不是那四千六百八十五台的销量差。”
“我们赢的,是未来。”
他知道,这微弱的领先优势背后,所代表的,是一种全新的,不可逆转的消费趋势。
是这个国家最年轻,最有活力的一代用户,在用他们手中的真金白银,为“颜值”、“个性”和“生活方式”,投出的,决定性的一票。
而这,仅仅只是一个开始。
随着昌明潭州工厂的产能,在“不睡觉”模式的加持下,进一步得到释放;随着“拓荒星火”那独特的“社交属性”和“改装文化”,在小绿书、抖音、Z站等年轻人聚集的平台上,持续发酵,口碑效应如同滚雪球般不断扩大。
他领先五菱的优势,只会像滚雪球一样,越来越大。
然而,周致远还是低估了,商业竞争的残酷性和复杂性。
他以为,这会是一场关于产品,关于用户,关于未来的君子之争。
但他没想到,当那位曾经无比自信的“武林盟主”,在发现自己最擅长的正面搏击,快要输掉比赛时,他们选择的,不是回去苦练内功,而是……
从背后,阴冷地,掏出了一把淬了剧毒的,无形的匕首。
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