洼地这边，鲁耕和赵河正在清理塘边的杂草，小满拿着镰刀跟在两人身后忙活。
过了一会儿，赵河停下手中的动作，伸手指着水面说道：“老鲁，你看这藕，叶子都黄得差不多了，泥上面的杆子也枯了，怕是可以采挖了吧？”
鲁耕也跟着停下手里的动作，走向池塘，将手伸进水里摸了摸，又用脚踩了踩底下的淤泥：“嗯，底下结实了，藕肯定长得又大又肥。确实该挖了。”
赵河道：“东家娘子最近忙，怕是没留意到。这莲藕可是好东西，若是耽误了时节，烂在塘里，那就可惜了。”
鲁耕道：“是这个理儿。回头咱俩一起去跟东家说说。这洼地是东家的心血，得给她提个醒。”
赵河道：“成。到时候顺便问问，是咱俩先试着挖一点，还是她另找人。”
“爹！东家娘子来了。”两人正说着，就听到小满提醒的声音。两人抬头望去，就看到李晚带着一群人正向洼地这边走来。
“东家娘子好！”
“东家娘子，您来了！”
“鲁叔，赵叔，”李晚笑着跟他们打招呼，并给他们一一作了介绍，“这是我爹、我二叔、我二哥还有村里的几位哥哥。”
“亲家老爷好！”
李有田黝黑的脸上先是茫然，随即涨得通红：“哎呦，可不敢这么叫！使不得，使不得！我们就是普通庄户人，哪当得起‘老爷’……叫……叫老李头就行！”
跟在身后的李有才先是一愣，随即用手肘顶了顶哥哥，朗声大笑：“哈哈！哥，听见没？咱俩也成‘老爷’了！托晚丫头的福啊！”李宁和李家村的几个壮小伙也跟着善意的笑了起来。
李晚赶紧上前打岔：“鲁叔，赵叔。我爹和我二叔他们就是过来瞅瞅，看看莲藕能不能采挖了。赶紧带我们去过去吧。”
“哦哦，东家娘子往这边走。”鲁耕连忙上前带路，一边走一边说，“刚刚还跟赵河兄弟说这事呢。东家娘子，当初一共种了十亩莲藕，如今都成熟可以采挖了。”
赵河也在一旁说道：“是啊，东家娘子，您看，是我跟鲁耕慢慢的挖？还是找些人来一起挖？”
当初改造洼地时，李有田和李有才来过，他们知道洼地到底有多大，因此看到这么大的池塘时也没有露出什么惊讶的表情。可当李宁和那几个李家村的壮小伙看到一片波光粼粼、生机盎然的广阔水域时，齐刷刷地瞪大了眼睛，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，脸上都露出不可置信的表情——这……这就是那三十亩洼地！
“我的天哪！这……这就是那三十亩洼地？这看上去比咱们村整个打谷场还大！”
“好家伙，这哪是池塘，这简直是个小湖啊！”
还有俩个小伙蹲在塘边，用手拨弄清水，仔细看水下的情况。
李宁猛地转过头，看向一脸平静的李有田和李有才，声音都提高了八度：“爹，二叔！你们早就知道了？这……这简直变了天啊！当初那个鸟不拉屎的烂泥洼，能变成这样？”随后又伸出大拇指对着李晚说道：“丫头，你可真牛！你到底是怎么做到的？”
旁边一个小伙子也回过神来，激动地扯住李宁的胳膊，指着深浅不一的水区嚷道：“宁哥你快看！那边是莲藕和茨菇，深水区黑影乱窜，肯定是养着大鱼和螃蟹！晚妹子，你这手笔也太吓人了！”
李晚笑着说道：“哪有你们说的这么夸张。不过是‘靠水吃水’，把这洼地分成了几块，深浅搭配着来。莲藕和茨菇喜浅水，蟹虾爱在深水区钻洞，各得其所，才能长得旺罢了。如今不过是刚开了个头，等过段时间，茨菇收了，螃蟹肥了，那才是真正见成效的时候，到时候还得指望各位哥哥都来帮忙呢！”
现场洋溢着对李晚的赞美和对这片产业的震撼。就在这时，李有田脸上的笑容慢慢收敛，他蹲下身，抓起一把湿润的泥土，又望了一眼无边无际的荷塘，眉头渐渐锁紧。
“晚儿，这藕……长得是真好，爹这辈子也没见过这么好的藕。可也正是因为太好、太多了，爹这心里头，咋突然有点慌了呢？”李有田的语气里带着一丝喜悦褪去后的沉重。
二叔李有才立刻感同身受地接话：“是啊！晚丫头，这满满一塘的宝贝，挖出来就是一座山啊！咱往哪儿放？这十里八乡的，谁能一口吃得下？”一旁的鲁耕和赵河等人也跟着点了点头。是啊，这个季节正是鲜藕上市的时候，就算卖又能卖出什么好价钱呢？俗话说得好“谷贱伤农”啊！
眼见父亲和二叔的担忧浮上水面，李晚心中虽早已有了全盘计划，但她却不急着说破。她目光一转，落在了身旁的二哥李宁身上，脸上带着一丝若有若无的期待笑意。
“二哥，”李晚声音清脆，将众人的注意力引了过去，“你走南闯北，见识最广。依你看，这一池塘的‘宝贝’，该怎么处置才算物尽其用？”
这个问题，让李宁微微一怔。他显然还沉浸在方才的震撼里，但妹妹信任的目光和这个具体的问题，瞬间激发了他作为商人的本能。他摸着下巴，像打量货物一样重新审视着眼前的池塘，脑子飞快地盘算起来。
片刻沉吟后，李宁条理清晰地开口，果然展现出了不同于普通农户的“南北思维”：
“爹，二叔，你们担心得在理，但这事儿，关键不在‘卖不卖得掉’，而在‘怎么卖得更巧’。” 他先肯定了家人的担忧，然后话锋一转：
“莲藕在咱们这儿不稀奇，但往北走，尤其是入了冬，那就是稀罕物！咱们不能等秋收了一起上市，那才叫压价。得趁着天最冷、北方地里啥也没有的时候，把品相最好的藕，快马加鞭运过去。这时候，价钱就不是按斤论，几乎是按根算了！”
顿了顿，他又接着说，“光是卖鲜藕，还是落了下乘。我去年在北方，见过大户人家用藕粉做点心，金贵得很。咱们可以把那些稍微挖断、品相不完美的藕，全部磨成藕粉。这东西轻便、耐存放，利润比鲜藕高出一大截！要是能再打个什么‘李家洼’‘沈家洼’的印记，说不定还能成了招牌货。”
“还有荷叶！” 李宁指着塘里枯萎的荷叶，有些可惜的说，“北方茶肆流行用荷叶包点心，图个清香。要是趁着荷叶还未枯黄的时候，将荷叶采摘晒干，也是一门生意！还有莲蓬、莲子……这满塘的东西，几乎就没有能浪费的！”
李宁越说越兴奋，眼中闪烁着发现宝藏的光芒。他的思路，显然已经超出了“找个买家”的范畴，进入了“整合资源、打造商品链”的层面。
听完二哥的话，李晚眼中亮起由衷的光彩，她抚掌笑道：“二哥不愧是二哥！你这番南北通达的见解，真是让我心里更亮堂了。你说的这错峰北运和打造藕粉招牌的主意，正是我计划里最要紧的两步！”
“不过二哥，你还忘了一个地方，那就是大哥的‘悦香楼’。
我打算给大哥供应最新鲜的顶级嫩藕，让狗蛋他们用来做糯米藕、莲藕炖排骨。当然，还有其他的酒楼。至于你说的北边大客商，正好可以弥补我们大宗出货的需求，没想到，咱们俩这主意，竟是珠联璧合了！”
李有田心中还是有些担心，但却没再说什么，算了，还是等回去了再说吧。
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