吟夏的房间内堆满了收花的化肥口袋。
简单整理了一会儿后，她一屁股坐在了自己父亲给自己用木头搭的床上。
现在不是休息的时候。
她的身上可还背着近一千块的债。
说起这债，吟夏微微叹了口气。
自国家倡导改革开放以来，许多人抓住了机会，选择下海经商并且赚了大钱。
吟夏也想抓住这个机会，于是在大学毕业后，带着一腔热血踏上了去广东的火车。
结果可想而知，生意失败了。
一朝回到了解放前。
无奈之下，她只得选择回家。
不过吟夏虽然离开了广东，但这并不代表着她放弃了。
已经九零年了，再不抓住机会就晚了！
好在，她还有办法！
“花……”她看向窗外，那是一片花地。
花！
云南盛产什么？
她不知道。
但她家有什么？
除了这栋通过锔碗赚来的一间平房外，便是外面那一亩花田了。
一开始这是菜地，但后来母亲喜欢花，于是在角落种了些玫瑰，而后又突发奇想拿去卖，最后发现……
很赚钱！
他们主业靠着父亲到处锔碗讨生活，菜地的作用虽大但也不至于影响吃饭。
父亲保守，母亲冲闯。
两人一商议，便干脆将这菜地渐渐变为花田，以此来看能不能赚钱。
结果可想而知。
能！
于是，整片菜地都变成了花田。
往日里母亲便将这些花儿拉去卖，赚的钱用来补贴家用，有时间了再做点手工活。
一家人日子别提有多美了。
只可惜在改革开放后，家家户户收入越来越高了，瓷碗的价格相对来说也不高，买得起，所以锔碗生意就越来越差。
反而花田的生意越来越好。
直到如今，即将拆迁了！
而吟夏目前能想到的一个创业方向，便是鲜花！
在广东闯荡这些日子里，她看得多、听得多，于是也明白一个道理。
不是一定要去做大家做的事才能赚钱的，也就是说不是市场大才赚钱。
做擅长的事、做没人做的事、做有人需要的事……
就像外面的花田。
若是当初不尝试，或许她们家就不知道种花也能赚钱。
就如同她在大学里学的……
有需求，没供给，就是商机！
她之前早已经打算好了，一定要回来看看有没有鲜花的生意可以做。
在广东那边糕点十分受欢迎，样式也多。
但吟夏现在还没见过用鲜花作为主食材的。
不过当务之急还是将从广东带回来的那些货物卖了再说……吟夏虽说不分家里的拆迁款，但她并非没有其他路子来钱。
货物！
不锈钢盆、不锈钢碗、不锈钢锅、不锈钢水杯……
一大堆东西被她雇人从广东运过来，算算日子理应和她差不多到。
只不过这一路山高路远，再加上盗匪横行，吟夏估摸着那大车估计要明后天才能抵达。
抵达之后立马就去卖了货物，然后拿着本金来创业！
没错，吟夏不打算先还债，而是先创业。
再拿创业赚的钱来还债！
他若是没有野心只想还债，只需要卖这些锅碗瓢盆就能还债，而且还能赚得盆满钵满。
然而，吟夏是有野心的！
她已经见过大世面了，知道品牌效应有多重要，当然不甘心做点小本生意。
她要创立自己的品牌！
锅碗瓢盆之类的东西，即使做成品牌，那也不会成为世界顶尖品牌。
因为这些东西制作难度太低、技术壁垒并不高，而且也不容易形成固定客户群。
她要做的，要么就是技术壁垒高的，要么就是容易形成固定客户群的。
简单来说，便是认定了保时捷是高级车，就会接受这个品牌带来的品牌溢价。
原本性能相同的两辆车，可以做到凭借品牌不同而带来不同的价格，这便是品牌溢价。
一个包包，香奈儿这个标志印上去就是比普通包包要贵，即使同样做工和材料，最终也会因为品牌而产生不同。
吟夏要做的就是品牌。
品牌，也需要有合适的载体。
锅碗瓢盆在她看来并不适合成为载体，一是这些东西并非快消品，二是技术、销售方面并没有什么特殊之处。
要做品牌，还需要从其他方面入手才是。
至于为什么要做品牌？
这就和理想有关了。
在沿海地区，遍地都是外国牌子。
而那里的人总因为“外国货”这三个字而愿意给予货物溢价，仿佛是因为外国货就一定比中国货好一样。
她自己其实内心也觉得这合理，毕竟外国发达。
但……心里不舒服。
凭什么外国人能因为品牌名字就溢价那么多？
她外国人是比中国人多双眼睛还是多个鼻子？
先前在沿海，吟夏的店铺便是被外国人打砸的，那些人看她形单影只，抱团欺负她。
每每想起自己的铺子，吟夏都憋着一口气在胸口。
不蒸馒头争口气。
她一定要做出自己的品牌！
同时，她也清楚。
仰望星空可以，但也要脚踏实地。
想当将军可以，但也需要从士兵踏踏实实干起。
“创业，创业……”
吟夏思索，花田到底能干什么？
若光是栽花种花，似乎也不是不行。
但这是很难做成品牌的。
正如老师教的那样，工业化代表了规模化，规模化代表了可复制和可量产。
想要做品牌，不得不考虑这些问题。
只有生产足够，才能让品牌为人所知。
而且光考虑生产还不够，还要考虑需求。
只有大众真正需要的东西，才能卖得出去。
不然你生产再多，也不会有人买单。
“或许应该弄食品……”吟夏深思。
鲜花饼！
云南昆明这边四季如春，鲜花更是产量惊人。
在这种情况下，不卖鲜花，就卖鲜花的产品最为合适。
正好云南这边的鲜花从来都不只具备观赏价值，还存在食用价值，大家都不会排斥食用鲜花。
而且吟夏从小就很自立，大哥和父亲出去锔碗，母亲出去卖花，她就在家里做好饭菜等，动手能力不弱。
再加上小时候她阿婆是地主家的女儿，手很巧，经常做鲜花饼给她们吃。
吟夏回忆了一下，云南这边有卖鲜花饼的，但都没有做成一个成熟的品牌。
所以，不管从市场方面和生产方面来说，都可以尝试做一做鲜花饼。
“有压力才有动力，我一定要创办出自己的企业！”
“要想报效祖国，就需要在时代浪潮里找到自己的踏板，而后在昆明这座春城中、在春潮里……”
“乘风破浪！”
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