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第431章 第一次独立提案:紧张到腿软?

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林宇盯着电脑屏幕上“xx集团品牌升级提案”的文件夹,指尖在鼠标上滑来滑去,手心的汗把键盘边缘浸得发潮。这可是他入职三年来头一回独立扛大旗,面对的还是公司巴结了半年才搭上线的行业巨头,说不慌那是骗鬼。

前一晚他硬是熬到凌晨三点,把提案ppt改到第三十七版,连客户cEo的创业史、公司近五年的财报数据都背得滚瓜烂熟——倒不是他突然变得这么卷,实在是超能力给的底气太足,过目不忘的本事不用白不用。可即便如此,躺到床上后,大脑还是跟开了倍速的放映机似的,一会儿是客户质疑的眼神,一会儿是张涛在台下幸灾乐祸的笑,折腾到天快亮才眯了两个小时。

“林宇,准备好了吗?客户还有十分钟到会议室。”赵倩端着两杯咖啡过来,看到他眼底的黑眼圈,忍不住笑,“瞧你这紧张样,上次见你这么怂还是面试的时候呢。”

林宇接过咖啡猛灌一口,苦得他龇牙咧嘴:“能不紧张吗?这可是我职业生涯的‘大考’,万一搞砸了,不仅自己丢脸,还得让王建国抓着把柄。”话虽这么说,他还是迅速整理了一下衬衫领口,把U盘揣进贴身口袋——这玩意儿他备份了三个,电脑里、云端还有口袋里,就怕出幺蛾子。

会议室很快坐满了人,客户方来了五个高管,个个西装革履,神情严肃得跟审判官似的。王建国坐在主位,脸上挂着标准的商务假笑,看林宇的眼神带着点“成则重用,败则弃子”的意味。张涛则坐在角落,抱着胳膊,嘴角噙着一丝看好戏的冷笑,那表情仿佛在说“我倒要看看你怎么出丑”。

林宇深吸一口气,走到投影幕前,打开ppt的瞬间,超能力悄然运转。原本还在打颤的腿突然稳了,脑子里乱糟糟的思路瞬间清晰,就像被按下了整理键。他清了清嗓子,声音洪亮:“各位领导好,我是负责本次品牌升级项目的林宇,接下来由我为大家介绍方案……”

开篇的市场分析数据精准到让客户方眼前一亮,林宇没有照本宣科,而是结合行业趋势,用几个生动的案例引出痛点,语速不快不慢,逻辑环环相扣。他甚至能清晰地注意到,客户cEo原本皱着的眉头,在听到“下沉市场年轻化布局”时悄悄舒展开了。

“林经理,”一个戴眼镜的高管突然打断他,“你这个方案里提到的用户画像,有具体的数据支撑吗?我们之前做过调研,结果和你这边有些出入。”

这话一出,会议室瞬间安静下来。王建国的笑容僵了一下,张涛的眼睛立刻亮了,身子往前探了探,等着看林宇卡壳。林宇却不慌不忙,指尖在键盘上轻点,调出隐藏的附录页面:“李总,您说的调研数据我看过,是去年第三季度的,我这里有今年第一季度的最新数据,样本量扩大了三倍,您看——”

屏幕上出现的柱状图清晰明了,不仅弥补了旧数据的漏洞,还补充了地域、年龄等细分维度。林宇侃侃而谈,把数据来源、调研方法说得明明白白,甚至能准确报出几个关键样本的具体反馈。那眼镜高管越听越专注,时不时点头,最后忍不住赞叹:“这个数据很扎实,比我们拿到的还全面。”

张涛脸上的笑容僵住了,偷偷掏出手机翻找着什么,大概是想找出数据漏洞,可看了半天也没找到可攻击的点,只能悻悻地收起手机。

接下来的方案展示更是顺风顺水,从品牌视觉升级到传播渠道布局,再到预算分配和效果预估,林宇说得头头是道,甚至能根据客户的微表情调整讲解重点。有个高管随口问了句“如果遇到突发舆情该怎么应对”,这个问题不在预设范围内,王建国都替他捏了把汗,没想到林宇当场给出了三个应急方案,连响应时间、公关话术都考虑到了,细节到位得让人惊叹。

“你怎么能保证这些方案落地后的效果?”客户cEo终于开口,语气带着审视。

林宇早有准备,调出过往类似项目的效果复盘报告,用实打实的转化率、品牌声量增长数据说话:“我们团队之前做过三个同类型项目,平均RoI达到1:3.2,其中一个项目三个月内让品牌知名度提升了47%,这是具体的案例详情和第三方监测数据……”

超能力让他对这些数据了如指掌,连某个项目执行过程中遇到的小波折和解决办法都记得清清楚楚,讲得绘声绘色。客户cEo听得频频点头,脸上露出了满意的笑容。

四十分钟的提案结束,会议室里响起了掌声。客户cEo率先站起来,主动伸出手:“林经理,你的方案很专业,数据扎实,思路清晰,我们非常认可。后续的合作,就麻烦你多费心了!”

“合作愉快!”林宇握住对方的手,感觉手心的汗终于干了,心里的大石头轰然落地,甚至有点飘——原来被大佬认可的感觉这么爽!

走出会议室,王建国拍着他的肩膀,笑得比之前真诚多了:“小林啊,干得不错!没看错你!”张涛则脸色铁青地跟在后面,一句话都没说,转身就回了自己工位。

赵倩凑过来,冲他比了个大拇指:“可以啊林宇,刚才在台上简直帅炸了,我还以为你要紧张到忘词呢。”

林宇摸了摸后脑勺,嘿嘿一笑:“别提了,上台前腿软得差点站不住,多亏了昨晚反复演练。”他没说超能力的事,这可是他的秘密武器。

回到工位,林宇看着手机里刚收到的客户确认合作的消息,忍不住咧嘴笑了。从之前混吃等死的职场咸鱼,到现在能独当一面拿下大客户,这感觉就像做梦一样。他暗暗握拳,以后可得好好发挥超能力,多搞点大项目,再也不用看别人的脸色过日子了!

不过高兴归高兴,他也没忘了低调。毕竟树大招风,张涛肯定不会善罢甘休,以后的路还得一步一个脚印走,不能飘。林宇打开电脑,开始整理项目启动清单,嘴角的笑意却怎么也藏不住——属于他的职场逆袭,才刚刚进入高潮呢!

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