苏振国的被捕让苏家上下一片震动,家族内部那些摇摆不定的势力,此刻也纷纷向苏棂溪靠拢。苏棂溪在林砚的协助下,迅速整合苏家的资源,稳定住了内部局面。但他们心里清楚,万恒集团才是更大的威胁,必须尽快想出应对之策,彻底摆脱万恒集团的压制。
林砚和苏棂溪再次仔细分析市场形势,他们发现虽然苏家通过高端榫卯家具暂时缓解了危机,但万恒集团凭借其庞大的市场份额和资金优势,依旧在中低端市场占据主导地位,并且不断试图抄袭苏家的设计,以低价产品冲击市场。
“我们不能只在高端市场发力,中低端市场也不能轻易放弃。”林砚在苏家的会议室里,对着一众高层说道。“可是,我们的成本摆在那里,如果降低价格,利润空间会被压缩得很小,甚至可能亏损。”一位高层提出了担忧。
林砚微微一笑,说道:“我们可以在保证榫卯技艺核心价值的前提下,优化生产流程,寻找性价比更高的原材料,同时加强品牌建设,提高产品附加值。另外,我们要加大对知识产权的保护力度,一旦发现万恒集团抄袭,就坚决起诉。”
苏棂溪点头表示赞同,她接着说:“林砚说得对,我们不能被万恒集团牵着鼻子走。接下来,我们成立专门的设计团队,加大研发投入,推出更多具有创新性的产品,拉开与万恒集团的差距。”
于是,苏家开始了一系列紧锣密鼓的行动。林砚亲自带领设计团队,深入研究榫卯技艺在不同场景下的应用,力求开发出既符合大众审美又能体现榫卯特色的产品。他们从传统的家具领域拓展到家居饰品、办公用品等多个领域,设计出了如榫卯结构的台灯、创意十足的榫卯文具架等产品。
与此同时,苏棂溪积极与原材料供应商谈判,寻找更优质且价格合理的木材。经过一番努力,她与一家新兴的木材供应商达成合作,这家供应商采用了创新的种植和加工技术,能够提供质量稳定且成本较低的木材。
在品牌建设方面,苏家加大了广告投放力度,通过社交媒体、家居展会等多种渠道,宣传榫卯技艺的文化内涵和苏家产品的独特魅力。他们还邀请了一些知名的文化学者和手工艺人,为苏家的产品背书,提升品牌的知名度和美誉度。
然而,就在苏家全力反击万恒集团的时候,他们又遇到了一个新的问题——榫卯技艺传承人才的匮乏。随着老一辈匠人的逐渐老去,年轻一代对榫卯技艺的兴趣寥寥无几,愿意投身学习这门技艺的人更是少之又少。
“如果没有新鲜血液注入,榫卯技艺的传承将会面临巨大的危机。”林砚忧心忡忡地对苏棂溪说。苏棂溪也深知问题的严重性,她皱着眉头思考了一会儿,说道:“我们可以与学校合作,开展榫卯技艺进校园活动,培养孩子们对传统技艺的兴趣。同时,提高匠人的待遇,吸引更多年轻人加入。”
林砚觉得这个办法可行,他们立刻与当地的一些中小学和职业院校取得联系,策划了一系列榫卯技艺体验课程。林砚亲自到学校授课,他用生动有趣的方式向孩子们介绍榫卯的历史、原理和制作方法,还带来一些简单的榫卯模型,让孩子们动手体验。
“哇,原来木头还可以这样连接在一起,太神奇了!”一个小学生兴奋地说道。看着孩子们眼中闪烁的好奇和兴趣,林砚和苏棂溪看到了希望。
在提高匠人待遇方面,苏家出台了一系列优惠政策,不仅提高了匠人的工资和福利,还为他们提供了良好的工作环境和发展空间。一些曾经离开苏家的老匠人,看到苏家的改变,也纷纷回来,愿意为榫卯技艺的传承贡献自己的力量。
而万恒集团那边,看到苏家在困境中不断反击,并且取得了一定的成效,董事长赵万恒坐不住了。他召开紧急会议,商讨应对之策。
“苏家这是要绝地反击啊,我们不能坐视不管。”赵万恒面色阴沉地说道。“董事长,我们可以加大研发投入,推出更具竞争力的产品,同时继续压低价格,让苏家没有喘息的机会。”一位高管建议道。
赵万恒摇了摇头,说:“苏家现在主打榫卯技艺的独特性,我们一时半会儿难以复制。而且我们在那个大型项目上投入太多,已经没有足够的资金来打价格战了。”
这时,另一位高管提出:“我们可以从舆论方面下手,抹黑苏家的产品,说他们的榫卯技艺不环保,或者存在质量问题。”赵万恒眼睛一亮,觉得这个办法可行。
很快,一些关于苏家产品的负面言论在网络上传播开来。“苏家的榫卯家具含有有害物质,对人体有害。”“苏家的产品质量不过关,用不了多久就会散架。”这些言论给苏家的品牌形象带来了严重的冲击,订单量再次出现下滑。
苏棂溪和林砚得知此事后,非常气愤。他们知道这肯定是万恒集团在背后搞鬼,但必须尽快想出应对之策,否则之前的努力都将付诸东流……
林砚迅速组织人员收集证据,证明苏家产品的环保性和质量可靠性。他们联系了权威的检测机构,对苏家的产品进行全面检测,并将检测报告公布在官方网站和各大媒体平台上。同时,苏家还邀请了一些消费者代表到工厂参观,实地了解产品的生产过程,让他们亲身体验榫卯技艺的精湛和产品的品质。
苏棂溪则通过公关团队,与各大媒体沟通,揭露万恒集团恶意抹黑的行为。他们召开新闻发布会,向公众详细说明事情的真相,并展示了万恒集团抄袭苏家设计的证据,将舆论的矛头转向万恒集团。
在林砚和苏棂溪的努力下,舆论逐渐开始反转。消费者们看到苏家的有力回应和真实可靠的证据,对苏家的信任逐渐恢复。而万恒集团的恶意行为被曝光后,其品牌形象受到了严重损害,市场份额也开始出现下滑。
但林砚和苏棂溪知道,这场商战还远未结束,他们必须不断提升自身实力,解决榫卯技艺传承的问题,才能真正让苏家在激烈的市场竞争中立于不败之地……
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