重庆国际博览中心旁的写字楼会议室里，晨光透过百叶窗洒在长条谈判桌上，一侧摆着 “渝州汽车配件厂” 的蓝色文件夹，另一侧叠放着老街味道联盟的资质手册与样品礼盒。吴梦琪提前十分钟抵达，指尖反复摩挲着合同草案的边角 —— 草案里详细标注了原料采购周期、物流配送时效，甚至连 “每批次产品留样 72 小时” 的条款都用荧光笔做了标记，桌角还放着周叔连夜赶制的酸辣粉样品，透明餐盒里的红油裹着粉丝，透着新鲜的香气。
“吴经理，久等了。” 上午九点整，赵刚带着采购团队推门而入，藏青色西装上还沾着晨露，手里的笔记本写满密密麻麻的批注。他刚坐下，就把一份修改后的需求清单推到吴梦琪面前，指尖落在 “订单量 100 万元” 的条目上：“经过跟领导汇报，我们决定把员工福利采购量提高到 100 万元，但单价得降低 5%。车间工人的福利预算有限，还请吴经理多体谅。”
吴梦琪拿起清单，目光在 “单价降低 5%” 的字样上停留片刻，心里迅速盘算起来 —— 之前约定的单价 32 元 \/ 份，若降低 5%，单价就变成 30.4 元，100 万元订单的利润会压缩近 6 万元。她翻开成本核算表，指尖划过 “原料采购价”“包装费”“物流费” 的明细：周叔的酸辣粉原料成本占比 40%，潼南柠檬膏的冷链物流费每月固定支出 2 万元，还有非遗挂件的手工费，每一笔都不能再压缩。
“赵经理，您提出的订单量提升，我们非常感谢。” 吴梦琪合上成本表，语气诚恳，“但 5% 的降价幅度，确实超出了我们的成本承受范围。您看，这是我们的成本明细 —— 面粉、辣椒这些原料都是从固定农户手里采购，品质有保障但价格透明；非遗挂件是手工制作，每个绣娘一天只能完成 15 个，人工成本没法降。要是单价降低 5%，我们基本没利润，甚至可能亏损。”
赵刚身后的财务专员立刻接过话：“吴经理，我们调研过市场，渝州特产供应链给出的单价比你们低 8%，还承诺免费送货。你们要是不能降价，我们很难说服领导选择你们。” 这话像一颗石子投入平静的湖面，会议室里的气氛瞬间紧绷起来。
吴梦琪却没有慌，她从抽屉里拿出渝州特产供应链的产品检测报告 —— 这是杨老托人帮忙拿到的，上面清晰标注着 “麻花水分含量超标 3%”“火锅底料菌落总数接近临界值”。“您说的这家供应商，我们也有所了解。” 她将报告推到赵刚面前，“他们的低价是靠压缩原料成本、简化生产流程实现的，之前跟重庆机床集团合作时，就因为品质问题被终止合作。我们联盟的优势在于品质，每一份产品都经过三重检测，要是为了降价降低品质，不仅对不起贵厂的员工，也违背了我们做‘重庆好味道’的初心。”
赵刚拿起检测报告，眉头渐渐皱起。他想起之前与渝州特产供应链合作时，工人抱怨 “麻花发潮”“凉糕有怪味” 的场景，心里对低价的动摇少了几分。“那吴经理有什么解决方案？我们确实想提高订单量，但预算也确实有限。”
“我有个提议，您看看行不行。” 吴梦琪打开合同草案的补充条款页，“单价可以降低 3%，从 32 元降到 31.04 元，这样 100 万元订单我们还有微薄利润，贵厂也能节省近 3 万元预算。同时，我们希望把之前约定的季度结算改为月度结算 —— 您知道，我们的原料采购、人工成本都是按月支出，月度结算能缓解我们的资金压力，也能保证后续供货的稳定性。”
她顿了顿，又补充道：“另外，为了感谢贵厂的信任，我们承诺每季度免费提供一次非遗体验活动。可以让绣娘上门教员工做蜀绣挂件，或者带员工家属去磁器口学做手工酸辣粉，既能丰富员工的业余生活，又能增强企业凝聚力。之前我们给重庆机床集团做过类似活动，员工反馈特别好。”
赵刚眼睛一亮，他正愁如何提升员工满意度，这个提议正好戳中了他的需求。“非遗体验活动具体怎么安排？能保证参与度吗？” 他追问。“我们会提前跟贵厂行政部对接，确定活动时间和人数，准备好材料和工具，还会安排专业老师指导。” 吴梦琪拿出活动照片册，“您看，这是机床厂员工做蜀绣的场景，还有亲子一起捶粉的照片，大家都很投入。我们还会拍摄活动视频，剪辑后发给贵厂，用作企业文化宣传。”
财务专员在一旁快速计算：“单价降低 3%，100 万元订单能节省 3 万元；月度结算虽然会增加财务工作量，但能保证供货稳定；加上免费的非遗体验活动，整体性价比比渝州特产供应链高多了。” 他凑到赵刚耳边低语几句，赵刚的脸上渐渐露出笑容。
“吴经理，你的提议很有诚意。” 赵刚合上笔记本，“月度结算没问题，我们会跟财务部门协调，每月 10 号前支付上月货款。非遗体验活动就按你说的，每季度一次，具体细节后续再对接。不过，我还有个要求 —— 原料采购必须跟合同里约定的供应商一致，我们会不定期去考察，要是发现换了供应商，我们有权终止合同。”
“这点您完全可以放心。” 吴梦琪立刻拿出原料供应协议，“我们跟周叔的酸辣粉摊、潼南柠檬基地、周慧珍的蜀绣坊都签了长期合作协议，协议里明确规定‘不得擅自更换供应商’，而且每批次原料都会附带溯源二维码，您扫码就能看到采购信息。要是贵厂想考察，我们随时欢迎。”
谈判进行到中午，双方终于敲定所有细节：订单金额 100 万元，单价 31.04 元 \/ 份，月度结算，每季度免费提供一次非遗体验活动，质保期 15 天，出现品质问题 48 小时内响应。吴梦琪让助理打印出正式合同，双方逐页核对，确认无误后，赵刚拿起笔，在甲方位置郑重签下名字。
“合作愉快！” 赵刚放下笔，伸出手，“说实话，这次合作，我们内部也有争议。有同事觉得应该选低价的供应商，但我坚持选择你们，因为我相信‘一分钱一分货’。之前跟渝州特产供应链合作，看似省了钱，却因为品质问题收到很多投诉，最后反而花了更多精力去处理售后。”
吴梦琪握紧他的手，心里满是感动：“谢谢您的信任。我们一定会用最好的产品和服务证明，您的选择没有错。”“其实，还有个事儿我没跟你说。” 赵刚忽然压低声音，“渝州特产供应链的销售总监上周找过我，说愿意把单价再降 2%，还承诺给我个人好处费，但我拒绝了。” 他顿了顿，眼神里满是坚定，“我做采购这么多年，始终相信‘品质才是根本’。员工吃着放心、用着舒心，才能好好工作，企业才能发展得更好。”
吴梦琪心里一震，更坚定了 “品质优先” 的理念。她想起刚入职时，王强说 “销售就是要把东西卖出去，不管用什么方法”，但现在她明白，真正的销售不是靠低价竞争，不是靠投机取巧，而是靠过硬的品质和真诚的服务。就像重庆火锅，只有用优质的牛油、正宗的辣椒，才能熬出醇厚的味道，赢得食客的喜爱。
中午，吴梦琪请赵刚团队去磁器口的老火锅店吃饭。红汤锅底沸腾时，周叔特意送来刚捶好的酸辣粉，笑着说：“赵经理，这是给你们厂工人准备的样品，您再尝尝，保证跟合同里写的一样好。” 赵刚尝了一口，辣得额头冒汗，却忍不住点头：“够味！我们厂的工人肯定喜欢。”
饭桌上，赵刚聊起渝州汽车配件厂的历史：“我们厂有三十年了，很多工人都是跟着厂一起成长的，他们不怕苦不怕累，就怕得不到尊重。这次跟你们合作，就是想让他们知道，厂里记着他们的辛苦，愿意给他们最好的福利。” 吴梦琪听着，心里更加确定，这次合作不仅是一笔订单，更是一份责任 —— 要让重庆的老味道，温暖这些为城市发展默默付出的工人。
下午回到公司，吴梦琪把签好的合同放进档案柜，旁边摆着重庆机床集团的合同。看着两份合同，她想起杨老说的 “做销售就像熬火锅，要选好料、掌好火候”。现在，她选对了 “料”—— 优质的商户、过硬的品质；也掌好了 “火候”—— 精准把握客户需求，用真诚化解谈判分歧。未来，她还要继续熬好这锅 “火锅”，让老街味道联盟的名声，在重庆制造业的圈子里越来越响。
夕阳透过窗户洒进来，落在合同上，金色的光芒映着 “重庆味道?企业福利定制专家” 的字样。吴梦琪掏出手机，给周叔、陈师傅、周慧珍发了条消息：“合同签好了，100 万元订单，我们一起加油，保证按时供货，不辜负客户的信任！” 很快，手机里传来一连串的回复，每一条都透着兴奋和期待。吴梦琪看着消息，嘴角忍不住上扬 —— 她知道，这只是开始，还有更多的客户等着她去对接，还有更多的重庆老味道，等着她去推广。
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