地区百货公司大订单的顺利完成，像一块沉甸甸的基石，稳固了“新风”团队的信心，也让林凡看到了批量订单模式的巨大潜力。庆功宴的兴奋劲儿还没过去，他就已经开始谋划下一步的棋局。省城，作为全省的商业枢纽，无疑是必须攻占的战略高地。而建立中转仓库的想法，在他脑中愈发清晰。
“晚晴，苏大哥，陈大哥，”第二天一早，林凡就把核心成员召集到后院，开门见山，“百货公司的订单做下来了，是好事，但也暴露了问题。这次货从江州发过去，运费不便宜，时间也耽误了好几天。如果以后订单多了，都从江州周转，效率太低，成本也高。”
苏晚晴点点头：“是啊，而且省城的客户要看样品、验货、提货，老往江州跑也不现实。”
“对！所以，在省城设一个点，势在必行！”林凡铺开省城地图，指着金水市火车站附近的区域，“我的想法是，在火车站货运场附近，租一个小仓库或者带后院的小平房。功能有三个：一是做样品展示间，方便省城和周边的客户看样订货；二是做中转仓库，以后广州的大批货直接发到省城，再分拨给各地客户，节省运费和时间；三是作为我们在省城的办事处，接洽业务，收集信息。”
这个规划比之前那个小门面又进了一步，目标直指批发业务的核心环节。
“想法是好，但租仓库、雇人看管，又是一笔不小的开销。而且，谁去管？”陈远提出了现实问题。长期派驻省城，意味着要远离大本营。
林凡显然深思熟虑过：“费用问题，这次订单的利润，加上我们之前的积累，挤一挤应该够前期投入。关键是负责人选……”他目光看向苏晚晴和苏明。
“晚晴心细，沟通能力强，在展销会上和客户打交道很有一套，适合负责业务接洽和内部管理。苏大哥对产品熟悉，特别是电器和磁带，适合负责仓储管理和验货发货。你们俩搭档，驻守省城，是最佳选择。”
苏晚晴和苏明对视一眼，都有些意外，但更多的是感到被信任的激动。驻守省城，独当一面，这是巨大的挑战，也是难得的机遇。
“林子，你放心！我一定帮晚晴把仓库管好，货品进出绝不会出错！”苏明率先表态，跃跃欲试。
苏晚晴沉吟片刻，抬起头，眼神坚定：“林凡，我愿意试试。不过省城情况复杂，业务开拓可能需要时间，前期压力会比较大。”
“压力肯定有，但我们相信你们的能力。”林凡鼓励道，“前期不求盈利，只要能站稳脚跟，把中转功能运转起来，就是胜利。江州这边，有妈、孙姨和陈大哥在，生产和新客户开发我们会抓紧。我们两边联动，信息共享，一定能打开局面！”
战略既定，立即行动。林凡再次展现了雷厉风行的作风。他让陈远留守江州，协助王淑芬和孙姨维持生产并继续接洽本地小订单，自己则带着苏晚晴和苏明，再赴省城。
这一次，目标明确——找仓库。
在金水市火车站周边转悠了两天，对比了好几处房源，他们最终相中了离货运场不远的一处独门独院。院子不大，有三间旧平房，墙面有些斑驳，但屋顶完好，地方僻静，关键是带一个不小的院子，能停车，方便装卸货，月租金八十元，在预算范围内。
“就这里了！”林凡拍板，“虽然旧点，但格局合适，院子实用，位置也好。”
租下院子，简单打扫粉刷，去旧货市场买来必要的桌椅、货架、床铺，又拉了一条电话线（这在当时是件大事，托了不少关系），挂了块“新风商贸行省城办事处”的牌子，一个简陋但功能清晰的中转站就算初步建成。
苏晚晴和苏明安置下来，开始了开拓之旅。工作千头万绪：布置样品间，将带来的“白金系列”样衣、精品磁带、新款电器陈列出来；拿着展销会上收集的名片，主动打电话或上门拜访潜在客户，介绍中转站的功能；联系火车站货运处，熟悉提货发货流程；还要打理日常起居，精打细算每一分开销。
初期困难重重。许多客户对突然冒出来的“办事处”将信将疑，看样可以，真要下订单，还是犹豫。毕竟，“新风”的根基在江州，省城的知名度几乎为零。第一个月，中转站只有零星几个小批发单，收入连房租都不够，全靠江州大本营输血。
苏晚晴压力巨大，晚上经常失眠，但她咬牙坚持，每天笑容满面地接待每一个上门的客户，不厌其烦地介绍产品。苏明则把仓库管理得井井有条，货物分类清晰，记录准确。
转机出现在一个月后。那天，地区百货公司的李科长突然到访。原来，他们公司有一批紧急采购的劳保用品要到货，临时仓库紧张，采购员想起“新风”有个小仓库，抱着试试看的心态联系了苏晚晴。
“苏同志，我们这批货暂时没地方放，能不能在你们这周转几天？我们付仓租费！”采购员着急地说。
苏晚晴敏锐地意识到这是一个拉近关系的好机会，她爽快答应：“没问题！李科长的单位，我们一定支持！仓租费好说，按天算，绝对优惠！”
她不仅提供了场地，还主动帮忙办理了提货手续，安排苏明帮忙卸货、码放整齐。高效周到的服务让采购员非常满意。几天后货提走时，李科长亲自打来电话向苏晚晴道谢，并半开玩笑地说：“小苏啊，你们这个办事处搞得不错嘛，像个样子了！以后我们有临时周转的货，可就找你们了！”
这件事虽小，却让“新风办事处”在百货公司内部有了“靠谱”的口碑。不久后，另一家之前在展销会上有过接触的县供销社，因为急需一批节日促销的礼品，打电话到江州，林凡直接让他们去省城办事处看样品、洽谈。苏晚晴和苏明完美地完成了接待和签约，货物直接从广州发到省城，再由供销社派车拉走，省去了江州中转的环节，效率大大提高。
这次成功的合作，像一块招牌，逐渐在省城的小批发商圈里传开：“火车站那边新开的‘新风办事处’，东西不错，特别是广州货，价格实在，提货方便！”
主动上门的客户慢慢多了起来。虽然单子都不大，但聚沙成塔，中转站开始有了稳定的流水，实现了收支平衡，甚至略有盈余。
更重要的是，省城的信息优势凸显出来。苏晚晴利用身处省城的便利，经常去各大商场、批发市场转悠，及时将省城最新的流行趋势、价格波动、竞争对手动态反馈给江州。苏明则通过和一些货运司机、仓库管理员打交道，摸到了一些更经济的运输渠道和小道消息。
林凡每次来省城，都能感受到办事处的变化。样品间里的货品根据反馈在不断调整，客户资料越来越丰富，苏晚晴和苏明也明显比刚来时更加自信、干练。
“晚晴，苏大哥，辛苦你们了！”林凡看着井井有条的办事处，由衷地说，“这步棋，我们走对了！省城这个点，就是我们的桥头堡！有了它，我们进可攻，退可守！”
夜幕降临，省城办事处亮起温暖的灯光。苏晚晴在灯下整理客户资料，苏明在核对库存清单。远处火车站的汽笛声悠长，预示着货物的流动和商机的到来。
这个小小的院落，如同一个精密齿轮，开始卡入省城商业体系的大机器中，虽小，却不可或缺。林凡知道，有了这个支点，他撬动全省市场的杠杆，已经握在了手中。前方的道路依然漫长，但视野已然开阔。新风，正从江州吹向更广阔的天地。
喜欢重回85年代开局截胡百万订单请大家收藏：(m.pipidushu.com)重回85年代开局截胡百万订单皮皮读书更新速度全网最快。