仿古家具的成功，像一剂强心针，让服务队上下都充满了干劲。订单从南方不断传来，要求也越来越多样化，不再局限于茶台，开始有了书案、花几、屏风架等更复杂的物件。
陈山河敏锐地意识到，不能一直被动地跟着钱老板的订单走。南方的仿古家具市场刚刚兴起，鱼龙混杂，竞争会越来越激烈。要想站稳脚跟，必须有自己的特色和名号。
品牌！这个词在他脑海里越来越清晰。
这年头，农村的作坊，谁在乎什么品牌？东西做出来，能用、便宜就行。但陈山河知道，要想卖上好价钱，要想在竞争中脱颖而出，品牌是绕不开的一步。
他开始琢磨，怎么打出自己的名号。
直接叫“陈记木器”？太普通，没特色。
叫“双河木艺”？地域性太强，南方人不认。
叫“北派仿古”？有点意思，但不够具体。
他想起钱老板在信里夸赞家具时，特别提到了一句：“……此套茶台，颇有明式遗风，简约而不简单，尤其那流水纹路，与南作之精巧相比，别有一番北地雄浑质朴之韵味……”
北地雄浑质朴！
陈山河眼睛一亮！对啊！他们的优势，不就是这东北黑土地孕育出的硬木，和郑怀古这样老匠人手下那种扎实、厚重、不取巧的工艺吗？南方的仿古家具可能更追求精巧繁复，而他们可以走一条“大道至简、重材实用”的路子！
“北匠工坊”——这个名字在他脑海里蹦了出来。
“北”，点明地域和风格；“匠”，强调手艺和匠心；“工坊”，则区别于大工厂，突出手工和精品的定位。
他把这个名字跟郑怀古、李杏枝、石根他们说了。
郑怀古听了，哼了一声：“花里胡哨！东西好就行，要那虚名干啥？”但也没明确反对。
李杏枝小声念了两遍“北匠工坊”，点点头：“听着挺有劲的，像个做实事的。”
石根则一脸崇拜：“山河哥，这名字起得真好听！”
陈山河心里有了底。他开始着手落实品牌的事。
第一步，是设计一个标识。他没请外人，自己琢磨。用最简洁的线条，画了一个抽象的刨子形状，旁边配上“北匠工坊”四个字，字体选用沉稳的隶书。标识整体风格古朴、硬朗，符合产品的定位。
第二步，是在产品上打上烙印。他让郑怀古用精铁打制了一个小巧的烙铁，刻上“北匠”二字和那个刨子标识。每件家具在完工前，都在不显眼但重要的榫卯结合处，或者家具底部，烙上这个印记。这既是防伪，也是品质的承诺。
第三步，是统一包装和宣传。他定制了一批专用的厚实防潮油纸和草绳，每件家具打包时，都仔细包裹，外面贴上印有“北匠工坊”标识和地址的红纸。他还印了一些简单的宣传页，附在货里，介绍产品的用料、工艺和品牌理念（虽然词句朴实，但意思明确）。
这些举措，在当时的农村作坊看来，简直是多此一举，白花钱。但陈山河坚持要做。
效果，比预想的来得快。
钱老板收到第二批烙有“北匠”印记、包装讲究的家具后，特意来了封信，信里满是惊讶和赞赏：
“……陈老弟，你这套‘品牌’的想法，了不起！南方这边，真正注重品牌和包装的个体户还不多。你这家具一拿出来，就跟别家的不一样！客户一看这烙印、这包装，就觉得是正经东西，值这个价！以后发货，务必都打上印记！……”
甚至有南方的客户，开始指名要“北匠工坊”的东西。
品牌效应初显！
陈山河趁热打铁。他不再满足于仅仅通过钱老板销售，开始尝试着给南方几个大城市的家具店、文物商店寄送产品目录和样品照片（虽然只是黑白照），直接宣传“北匠工坊”。
虽然回应者寥寥，但这标志着，他开始主动出击，开拓更直接的销售渠道。
“北匠工坊”这个名字，随着一件件精心打造的家具，慢慢在南方一个小圈子里流传开来。虽然名气还不大，但已经迈出了从“无名作坊”到“有牌子的工坊”的关键一步。
李杏枝负责记账时，发现打着“北匠”烙印的家具，单价和利润明显更高，而且客户退货、投诉的几乎没有。她更加理解了山河哥的苦心。
郑怀古虽然嘴上不说，但每次烙下那个“北匠”印记时，手法格外认真，仿佛那烙铁烫下的，不只是标记，更是他一辈子的手艺和名声。
品牌的种子，已经播下。虽然成长需要时间，但陈山河相信，只要坚持品质，诚信经营，“北匠工坊”这块牌子，总有一天会发出耀眼的光芒。逆袭的路上，不仅要会生产，更要学会经营和塑造价值。品牌，就是价值的放大器。
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