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第37章 王妃开店震京城?精神小妹教你什么叫“饥饿营销”!

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“星空烤肉宴”后的第七天,京城最繁华的东市,一家装修风格“诡异”的店铺,终于撤下了门口的幕布,露出真容。

没有飞檐斗拱和描金牌匾,这家店的门,被刷成了朱红色。

门口没有石狮子,左右两边各立着一个一米多高的木雕“招财猫”,一只猫爪子还被做成了可以上下晃动的活络结构。

店铺正上方,挂着一块巨大的黑底金字招牌,龙飞凤舞地写着三个大字——“火凤祥”。

此刻,天还没亮透,店铺门口已经站了两排穿着红色短打劲装的伙计,男女各半,正在听一个穿着同款衣服的中年男人训话。

此人正是苏妙妙从牙行里“淘”来的掌柜,钱贯。

据说他曾是南方某大商号的总账房,后来商号倒了,才流落到京城。

钱贯为人精明,算盘打得噼里啪啦响,就是性子有些过于谨慎保守。

“都听好了!东家……哦不,是王妃说了,今天开业,我们只做三件事:微笑、手快、别出错!”

钱掌柜扯着嗓子喊:“都记住了吗?”

“记住了!” 伙计们齐声回答,声音里带着紧张和兴奋。

钱掌柜擦了擦额头的汗,回头看了一眼店门,心里七上八下的。

这位秦王妃,做事完全不按常理出牌。

开店不拜财神,不请舞狮,反而让他带着伙计们在门口喊口号,还给每个人发了一块写着“今日我最棒”的小木牌挂在腰上。

这都是什么玩意儿啊?

就在他腹诽时,店门“吱呀”一声开了。

苏妙妙打着哈欠走了出来,她今天也穿了一身利落的红色骑马装,头发高高束成马尾,手里拿着一个用铁皮卷成的大喇叭。

“钱掌柜,我的人气市场调研员都安排到位了吗?” 她开口就问。

“回王妃,都安排好了。” 钱掌柜连忙躬身,“就是……您说的那个‘排队护栏’,用红绳子在门口拉了一圈又一圈,客人们能看懂吗?”

“看不懂就对了!” 苏妙妙嘿嘿一笑,“要的就是让他们好奇!记住我们的开业口号是什么?”

钱掌柜背诵道:“火凤祥,味道狂,不尝绝对悔断肠!”

“对!就是这个feel!” 苏妙妙满意地点点头,举起“大喇叭”,“同志们!打起精神来!今天是我们创造历史的第一天!让全京城的人都看看,什么叫真正的美食!我们的目标是——”

她把“大喇叭”对准伙计们。

伙计们齐声吼道:“搞钱!搞钱!搞钱!”

钱掌柜在一旁听得眼皮直跳,感觉自己上了一条贼船。

随着天色渐亮,东市开始热闹起来,越来越多的人注意到了这家奇怪的店铺。

“火凤祥?这是卖什么的?卖布的?”

“你看那门口摆的怪猫,俗气死了!还不如挂两个红灯笼呢。”

“哎,你们看,他们门口用绳子拦起来干嘛?还不让人进?”

人群中,一个身材富态的中年胖子,正捻着自己的八字胡,饶有兴致地打量着。

此人是京城有名的豪商,姓王,人称王员外,平生最好一口吃的,京城里但凡新开的馆子,他必定第一个去尝鲜。

“有点意思。” 王员外对身边的管家说,“这家店从装修开始就透着古怪,我倒要看看,它葫芦里卖的什么药。”

就在众人议论纷纷之时,安宁郡主风风火火地跳下车,身后还跟着好几位衣着华贵的公子小姐。

“妙妙!我来给你捧场啦!” 安宁郡主穿过人群,走到了红绳护栏前。

“郡主!” 苏妙妙立刻迎了上去,拉住她的手,“就等你呢!今天给你预留了最好的位置,一号‘锦鲤桌’!”

“那必须的!” 安宁郡主朝她挤挤眼,然后转身对身后那群朋友们说,“我跟你们说,今天这顿,绝对是你们这辈子没吃过的味道!不好吃,我安宁的名字倒过来写!”

有郡主亲自站台,围观百姓们的兴趣瞬间被提到了顶点。

“天呐,安宁郡主都来了!看来这家店来头不小啊!”

“难道卖的是什么宫廷御膳?”

“有可能!我听说这家店的东家,就是那位秦王妃!”

消息一传十,十传百,越来越多的人向这边聚集过来。

眼看时辰差不多了,苏妙妙站到店门口的台阶上,举起了她的“大喇叭”。

“各位父老乡亲,兄弟姐妹,帅哥美女们!大家早上好!”

这清奇的开场白,让底下安静了下来。

“本店,火凤祥,今日正式开业!” 苏妙妙的声音传遍了半条街,“本店主营美食,名为‘火锅’!是一种需要大家亲自动手,边涮边吃的绝世美味!”

“为庆祝开业,本店推出史无前例的优惠活动!从今天起,连续三天,所有锅底,一律半价!”

“但是!” 她话锋一转,“为了保证每一位顾客都能享受到最完美的用餐体验,我们每天,仅限量接待一百桌客人!上午五十桌,下午五十桌!发完号牌,明天请早!”

“什么?还限制人数?”

“这店家怎么做生意的?有钱都不赚?”

人群顿时炸开了锅。

王员外眉头一挑,喃喃道:“有意思,真有意思。”

苏妙妙要的就是这个效果。

她对钱掌柜使了个眼色,钱掌柜立刻会意,指挥两个机灵的伙计,开始发放用木头做的号牌。

“大家不要挤!一个一个来!在这边排队领号!”

原本还只是围观的人群,一听限量,顿时不淡定了。

管你卖的是什么,先抢到号再说!

这可是连郡主都来捧场的店!

一时间,所有人都朝着发号牌的伙计涌了过去。

“给我一个!”

“我先来的!”

“别挤我!我的鞋!”

现场顿时乱成一团。

“肃静!”

就在这时,一声冷喝响起。

一队穿着秦王府护卫服饰的带刀侍卫,出现在了店铺两侧,将骚动的人群隔开。

青风面无表情地站在最前面。

“王妃有令,按序排队,人人有份。胆敢插队滋事者,按扰乱东市秩序论处!”

王府的护卫一出动,效果立竿见影。

百姓们立刻乖乖地在红绳护栏后面,排起了长长的队伍。

苏妙妙看着这一幕,朝不远处的青风比了个大拇指。

不愧是霸道皇叔的人,专业!

队伍的末尾,一辆不起眼的马车里,苏锦绣和刘氏,脸色铁青地看着眼前火爆的景象。

“娘!你看她那得意忘形的样子!” 苏锦绣嫉妒得眼都红了,“不就是开了个破饭馆吗?至于搞出这么大阵仗?还让秦王府的护卫给她看门!真是不要脸!”

刘氏的脸色也很难看,她冷哼一声:“别急,看着吧。捧得越高,摔得越惨。一个黄毛丫头,懂什么经营之道?你看她那又是限量又是打折的,不出三天,就得关门大吉!我们今天就等着看她的笑话!”

马车里的酸言酸语,苏妙妙自然听不到。

五十个号牌,不到一炷香的功夫,就被一抢而空。

没领到号的人捶胸顿足,领到号的人则兴高采烈地拿着木牌,在伙计的引导下,走进了“火凤祥”。

王员外运气不错,抢到了三号。

他一踏进店里,再次被震惊了。

店里没有传统的大堂圆桌,而是用镂空的木质屏风,隔成了一个个半开放的“卡座”。

每张桌子中间,都挖了一个洞,里面嵌着一个小巧的炭炉。

墙壁上,画着许多色彩鲜艳、线条夸张的卡通风格壁画,画的都是一个个小人儿围着锅子吃东西的快乐场景。

“客官,您里边请!” 一个伙计将王员外引到座位上,“您是第一次来吧?我给您介绍一下我们的吃法。”

说着,他递上了一张用硬牛皮纸做的“菜单”。

菜单的设计也很有趣,所有的菜品都画成了可爱的简笔画,旁边标注着名字和价格。

“您可以先选锅底,我们有‘激情燃烧锅’和‘骨汤养生锅’,也可以选一半一半的‘鸳鸯锅’。”

“然后就是选您想涮的菜,我们这里的羊肉是草原直供的,牛肉是黄牛身上最好的里脊,还有各种新鲜的时蔬和菌菇。”

“桌子旁边有有个牌子,您看到想吃的,告诉我就行,我帮您下单!”

王员外被这一套流程搞得手忙脚乱。

他大手一挥:“就来那个鸳鸯锅!菜单上这些肉,一样给我来三盘!素菜随便上!”

很快,一个中间隔开,一半红汤翻滚、一半白汤鲜美的铜锅被端了上来,放进了桌子中间的炭炉里。

锅底煮沸,那股混合着麻辣与鲜香的霸道气味,钻进了王员外的鼻子里。

“香!真香!” 他忍不住深吸一口气。

接着,一盘盘切得薄如纸翼的牛羊肉,和一盘盘翠绿欲滴的蔬菜,端了上来。

“客官,那边是我们的自选蘸料台,您可以根据自己的口味,任意搭配。” 伙计指了指不远处的一个长条桌。

王员外走过去一看,只见长桌上摆了十几个大碗,里面分别装着蒜泥、香葱、香菜、芝麻酱、香油、蚝油,甚至还有他从未见过的“辣椒油”和“花生碎”。

他又一次被震撼了。

他学着旁边人的样子,给自己调了一碗蘸料。

回到座位,迫不及待地夹起一片羊肉,在翻滚的红汤里涮了几下。

捞出来,在蒜泥香油的蘸料里滚上一圈,然后小心翼翼地送进嘴里。

“唔!”

羊肉极致鲜嫩,混杂着红汤霸道的麻辣,再加上蘸料的咸香,三种味道,如同三重浪涛,在他的舌尖上层层递进,猛烈炸开!

那股快感,让他这个吃遍了山珍海味的美食家,都忍不住发出一声满足的喟叹!

“好吃!好吃!太好吃了!” 他也顾不上什么仪态,立刻又夹起一片肥牛,放进锅里。

整个火凤祥,到处上演着同样的一幕。

起初还抱着怀疑态度的客人们,在尝到第一口之后,无一例外地不被这种全新的美食体验征服。

“天呐!这红色的汤也太带劲了!我感觉浑身的毛孔都张开了!”

“还是这白汤好,涮出来的青菜都带着一股鲜甜味!”

“这蘸料我能吃三碗!太香了!”

“伙计!再来两盘牛肉!要最肥的!”

一时间,店里人声鼎沸,所有人都吃得满头大汗。

街对面的茶楼二楼雅间里,墨渊临窗而坐,将楼下的一切尽收眼底。

他看着那个在人群中穿梭,忙得像个小陀螺,却神采飞扬的女人,满满的骄傲。

“王爷,” 凌云站在他身后,低声汇报,“一切顺利。不过,青风那边发现了一个可疑的人。”

“说。” 墨渊的目光,依旧没有离开苏妙妙的身影。

“那人从开门起就混在人群里,但他既不排队领号,也不看热闹,一直在观察我们安排的护卫点位和店内的布局,还画了简易的地图。青风已经派人盯上了。”

“赤蝎?”

“八九不离十。” 凌云的表情很严肃,“王妃的店如今是京城最惹眼的地方,他们会盯上,不足为奇。”

墨渊的眼神冷了下来。

“告诉青风,别打草惊蛇。” 墨渊端起茶杯,轻轻抿了一口,“跟着他,看看他去了哪里,见了什么人。本王倒要看看,这些躲在阴沟里的蝎子,到底想做什么。”

“是。”

楼下,火凤祥的生意已经火爆到了极点。

没领到号的人,干脆就在门口不走了,眼巴巴地看着里面的人大快朵颐,闻着那不断飘出的香味,一个个馋得直流口水。

苏锦绣和刘氏在马车里,从一开始的幸灾乐祸,到震惊,再到如今的难以置信。

“怎么……怎么会这样?” 苏锦绣看着那排到街尾的长队,听着店里传出的阵阵叫好声,嫉妒得指甲都嵌进了肉里。

“肯定是安宁郡主找来的托儿!” 刘氏咬牙切齿地说。

就在这时,她们看到苏妙妙从店里走了出来,手里端着一个漆盘,盘子里放着一碗酸梅汤和一碟绿豆糕。

她径直走到了正在门口维持秩序的青风面前。

“青风大哥,辛苦啦!天气热,喝点酸梅汤解解暑!”

青风那张万年冰山脸上,闪过一丝不自然,但他还是接了过来,低声道:“多谢王妃。”

苏妙妙又跟几个护卫说了几句笑话,逗得那几个平日里不苟言笑的汉子都咧开了嘴。

她做完这一切,转身,目光正好与马车里苏锦绣怨毒的眼神对上。

苏妙妙愣了一下,随即,脸上露出了一个灿烂无比的笑容。

她什么都没说,只是举起手,对着马车的方向,轻轻地挥了挥,嘴型无声地说了两个字。

——“谢谢。”

谢谢你们来看我生意这么好呀!

那副得意又欠揍的模样,像一记响亮的耳光,狠狠地抽在了苏锦绣和刘氏的脸上。

“啊——!” 苏锦绣气得尖叫一声,“我们走!我再也不要看到她!”

马车在一片混乱中,狼狈地调头离去。

苏妙妙看着远去的马车,嘴角的笑容慢慢收敛,变成了一声冷哼。

跟她斗?还嫩了点。

一天的喧嚣终于在傍晚时分落下帷幕。

送走最后一桌客人,伙计们累得东倒西歪。

钱掌柜抱着一个大算盘,手指在上面“噼里啪啦”地拨动着,嘴巴越张越大,最后整个人都呆住了。

“王……王妃……” 他的声音都在发抖,“您……您快来看!”

苏妙妙凑过去一看,也被那个数字惊到了。

“我的天!一天就……”

“这还只是半价!王妃!要是恢复原价,那……” 钱掌柜激动得话都说不完整了,“老朽经商半辈子,从未见过如此火爆的生意!您真是……真是商业奇才啊!”

苏妙妙看着账本上的数字,心里乐开了花。

这下,改造“揽月阁”,成立“皇家创新工坊”的启动资金,彻底不愁了!

“行了行了,别激动。” 她拍了拍钱掌柜的肩膀,豪气地一挥手,“今天大家辛苦了!所有员工,奖金翻倍!晚上不打烊,我们自己人,开庆功宴!火锅管够!”

“哦——!”

整个火凤祥,爆发出了一阵震耳欲聋的欢呼。

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