说话间车子已经来到石岭坡下，村长、夏婉茹、二狗、林青山等一众人，立马热情地迎上。林远志为他们一一做了介绍后。
顾湘的专业素养就完全展现出来。她没有急着去看果树，而是先远观整片果园的规划、坡度、朝向，又抓起一把土壤在手里捻了捻，观察土壤的情况。
“规划得很科学，分区合理，通风采光都好。这土质……调理得相当不错，有机质含量很高。”她一边看，一边不由自主地给出评价，显然已经进入了状态。
顾湘的视线从桃林移开，她眺望着坡顶区域那些整齐但略显不同的树苗，好奇地问道：“林同学，我看坡上那些种的好像不是桃树？整个山坡的规划是怎样的？”
林远志顺势介绍，语气中带着规划者的自信：“顾总好眼力。我们做了一个整体规划。坡下是这片冬桃。坡中段，我们种了樱桃和蜜梨。坡顶风大，我们种了一些纸皮核桃。”
他顿了顿，指着桃树下的空隙，意味深长地说：“不仅如此，我们以后还要在所有果树下面，套种了中药材。比如百合、黄精什么的。林下种药，不与果树争地，还能充分利用空间，增加土地产出。这才是我们林家坳真正的‘以短养长、多元发展’的思路。”
顾湘眼中闪过惊艳之色，由衷赞道：“林同学，你的规划很科学啊。立体农业，循环利用！想不到你考虑得这么长远！看来，我们未来的合作，远不止于桃子啊。桃、樱桃、梨、核桃……这是要打造一个四季不断的精品果园？”
“是的，顾总。”林远志介绍道，“这样可以错峰产果，保证合作社长期有产出，村民长期有活干。除了桃子，我们的樱桃和梨，也是用同样的技术培育的，虽然还没挂果，但长势您也看到了。”
她转过身，目光灼灼地看着林远志：“林同学，我们得签个框架协议！不光是桃子，你这里未来出产的所有水果，我‘鲜境’都拥有优先采购权！我们可以就每一种水果单独签订采购合同，但不能再找第二家经销商了，我们必须绑定！”
她深吸一口气，仿佛看到了光明的未来：“有了你这片宝地作为独家且稳定的顶级货源，我‘鲜境’就拥有了最核心的竞争力，足以在高端市场里杀出一条血路！”
就在这时，一道金色的影子一闪而过。顾湘被吓了一跳：“那是什么？”
林远志笑了笑，吹了声口哨。哨音刚落，只见一只体型健硕的金钱豹从桃林中缓步而出，它浑身布满精美的铜钱状斑纹，在阳光下熠熠生辉。元宝迈着优雅而稳健的步伐，在距离众人十几米处停下，金色的眼眸与林远志有一个短暂的交汇，它低吼一声，算是回应，随即又警惕地瞥了两位陌生客人一眼，便优雅地转身，悄无声息地没入桃林深处。
“这是我之前进山时偶然救助的豹子，叫元宝。它很通人性，现在帮我看守这片果园。”林远志轻描淡写地解释道。
顾湘和苏晚晴面面相觑，震惊得说不出话来。这位看似普通的年轻大学生身上，似乎隐藏着太多不为人知的秘密，让她们对他的好奇又增添了几分。
详细的考察之后，顾湘心中已经有了决断。她直接对林远志说：“林同学，果园的管理水平和环境基础，远超我的预期。我们谈一下合作吧。你的桃子，我希望全部包销。价格可以按市场顶级水果的两到三倍来计算。但我希望我们能建立一个长期、稳定的独家供应关系。”
这个报价非常优厚，也体现了顾湘的诚意。但林远志保持了冷静，他想得更长远：“顾总，感谢您的信任和厚爱。品质我可以保证。但独家供应，这个我可能无法答应您，我冒昧地问一下，您有几家店？”
“就一间店啊，怎么了？”顾湘不解地问道。
“好，那您有没有想过这一百亩的产量会有多少？”没等顾湘回答，林远志接着说道：“这些树是第一次结果，还没有进入丰产期，按最保守来估算吧，产量最少也能接近十万斤。您觉得您能消化完吗？所以，我建议，我们先从第一批果子开始合作，如果市场反应符合预期，我们再签订长期的优先供应协议。这样对双方都更稳妥，您看呢？”
顾湘有些惊讶地看着眼前的年轻人，他表现出的冷静和商业远见，完全不像一个在校大学生。她欣赏地点点头：“好！你说得很有道理，是稳妥的做法。”接着她话锋一转，说道：“不过，林同学，是不是可以听听我的计划？”
林远志点点头：“顾总有什么高见？”
顾湘自信地笑了笑：“我的计划是‘分级销售’与‘渠道拓展’。”
“第一，品牌旗舰。 最顶级、品相最好的一批桃子，由我的‘鲜境’独家销售，作为镇店之宝，打造‘林家坳灵桃’的金字招牌。这部分量不大，但利润最高，用于确立市场标杆。”
“第二，高端定制。 品质稍次但仍远超市场标准的，我们可以联手开发企业礼品、高端酒店和餐厅的供应商渠道。我在这方面有些人脉，可以牵头。这部分量会大很多。”
“第三，深加工预备。 如果还有富余，或者有轻微瑕疵的果子，我们可以考虑与你合作，未来开发桃汁、桃脯、桃酒等高附加值加工产品，这又是另一片蓝海。”
她看着林远志，眼神锐利：“所以，我们的合作，不是简单的我向你采购，而是我作为你的首席战略合作伙伴和总经销商，共同来运营‘林家坳灵桃’这个品牌。 你觉得怎么样？”
喜欢混元医仙请大家收藏：(m.pipidushu.com)混元医仙皮皮读书更新速度全网最快。