内部试用带来的惊人效果与高涨的团队士气，并未让沈清徽迷失在初战告捷的喜悦中。恰恰相反，她比任何人都清楚，一款优秀的产品，仅仅是叩开成功大门的第一块砖石。若想将这“凝玉膏”的价值最大化，乃至奠定未来商业帝国的基石，后续的包装与定位，其重要性丝毫不亚于产品本身的研发。
夜色深沉，小院书房内灯火通明。沈清徽并未急于安排生产，而是将王婆子、周瑾再次召集到一起，陈砺依旧如影子般立于门外警戒。桌上，除了那几罐备受好评的凝玉膏，还摊开着几张沈清徽亲手绘制的草图。
“产品既成，接下来，便是如何将其呈于世人面前。”沈清徽开门见山，指尖点在那朴素的白瓷小罐上，“此等包装，用于内部试用尚可，若想其匹配‘凝玉膏’的价值，登入大雅之堂，远远不够。”
王婆子如今对沈清徽已是无条件的信服，闻言立刻点头：“丫头说得是！好东西就得有个好卖相！咱们这膏子效果这么好，可不能再用这种大路货的罐子了，平白跌了份儿！”她走街串巷，最是明白“人靠衣装，佛靠金装”的道理，那些县城里的富家太太小姐，买个胭脂水粉，光看那盒子都肯多花好几倍的钱。
周瑾则更关注实际，他拿起一个空罐，摩挲着略显粗糙的瓷面，沉吟道：“包装确需改进。不仅为美观，亦需考虑密封性，确保膏体不易变质，香气不易逸散。且需便于携带、取用。”
“先生所虑极是。”沈清徽赞许地看了周瑾一眼，将手边的草图推向桌子中央，“故而，我重新设计了此膏的包装。”
几人目光落在草图上。只见纸上画着数款小巧雅致的陶瓷罐，形态各异，有圆润饱满如露珠的，有扁平方正似玉玺的，有细颈圆腹若美人觚的……每一款都线条流畅，比例匀称，透着一种简约而不简单的高级感。罐盖的设计也颇具匠心，有的浮雕着缠枝莲纹，有的则是简洁的如意云头，甚至有一款，盖钮被设计成了含苞待放的玉兰形状。
“这……这也太好看了吧！”王婆子眼睛发直，忍不住伸手想去摸那图纸，又怕弄坏了，缩回手，啧啧赞叹，“老婆子我活了这么大岁数，就没见过这么精巧的胭脂罐子！这哪是装香膏的，这简直就是摆着看的宝贝！”
周瑾也目露惊艳，他仔细审视着图纸上的结构，尤其关注罐口与盖子的密封结合处：“姑娘设计精妙，这些罐形不仅美观，其口沿与盖子的契合度看似也经过精心计算，若烧制得当，密封性应远超现有之罐。只是……”他顿了顿，面露难色，“如此精巧的器形，且需批量烧制，对窑口和画工要求极高，恐怕造价不菲，且难寻合适的工匠。”
“造价不是问题。”沈清徽语气淡然，却带着不容置疑的决断，“我要的，便是‘不凡’。此罐，便是‘凝玉膏’给人的第一眼印象，必须让人一见便知，此物绝非寻常。”她指向其中一款圆润如玉璧、盖钮为玉兰苞的设计，“暂定此款。釉色需用最上等的甜白釉，务求质感温润，色泽纯正，以衬‘凝玉’之名。罐底，需落款——”
她提笔，在草图旁空白处，写下三个清隽中带着风骨的字：“清徽阁”。
“日后，凡我名下出品之物，无论香膏、香露亦或其他，皆用此款。”她掷地有声，确立了品牌的雏形。
王婆子喃喃念着“清徽阁”三个字，只觉得又雅致又大气，比什么“张记”“李铺”不知强了多少倍，连连叫好。
周瑾也深感震撼，姑娘此举，不仅是卖货，更是立信、立名！他仿佛看到了一个未来可期的商业招牌正在冉冉升起。
“包装既定，接下来，便是如何卖，卖给谁，以何价卖。”沈清徽话锋一转，目光扫过二人，语气变得沉静而深邃，“王婆婆，你以为，此膏当如何定价？又当在何处售卖？”
王婆子立刻来了精神，掰着手指头算：“咱们这膏子效果这么好，盒子又这么精美，怎么也得……也得比县城‘芙蓉斋’最贵的玉容膏再贵上三成！不，五成！就在咱们村口，或者我去县城摆个摊……”
沈清徽静静听她说完，未置可否，而是看向周瑾：“周先生以为呢？”
周瑾沉吟道：“瑾对市价不甚了解，但依此膏之效，与耗费之心力物料，定价确不应低廉。至于售卖地点，县城人流量大，富户更多，似比村口更为合适。”
待二人说完，沈清徽才缓缓摇头，唇边勾起一丝清冷而睿智的弧度。
“不，你们都错了。”她声音不高，却如金石坠地，“‘凝玉膏’不会在村口售卖，也不会在县城摆摊。甚至，短期内，它根本不会公开出现在任何铺面上。”
王婆子和周瑾同时愣住了，不解地看向她。
“此膏，目标并非寻常百姓，亦非县城普通富户。”沈清徽目光如炬，彷佛穿透了墙壁，望向了更远的地方，“我们的客人，是县城里真正有头有脸的富家夫人、千金小姐，是那些用惯了好东西、眼光挑剔、且不惜为独一无二之美物一掷千金之人。”
她顿了顿，一字一句道：“故而，定价——每罐十两纹银。”
“十……十两？！”王婆子倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆，差点咬到自己的舌头。十两银子，足够普通庄户人家舒舒服服过上一整年了！就买这一小罐香膏？这……这谁会买啊？！
连一向沉稳的周瑾也露出了震惊的神色，这个价格，远远超出了他的想象。
“姑娘，这……这价格是否太过……”王婆子讷讷道，觉得丫头是不是有些……飘了？
“高吗？”沈清徽反问，语气平静无波，“我问你们，对于那些终日无所事事，将大半心思都用在妆扮攀比上的贵妇千金而言，十两银子，换一份独一无二、效果卓着、能让她们在社交场中脱颖而出、备受艳羡的容颜，值，还是不值？”
王婆子张了张嘴，想起自己接触过的几个县城富户女眷，为了时新首饰衣裳一掷数十两甚至上百两的情形，顿时说不出反驳的话来。
“况且，”沈清徽继续道，抛出了更关键的策略，“物以稀为贵。‘凝玉膏’初期，绝不大量供应。每月，仅出品三十罐。”
“三十罐？”王婆子又是一惊，“这……这么少？那怎么够卖？”
“就是要不够卖。”沈清徽眼中闪过一丝掌控全局的锐芒，“唯有稀缺，方能激发渴望；唯有难得，方显其尊贵。我们不仅要卖得贵，还要让她们觉得，能买到，便是一种身份和能力的象征。”
饥饿营销！这是超越时代的商业手段，但在任何时代，对人性欲望的拿捏，都是相通的。
王婆子仔细品味着这番话，浑浊的老眼渐渐亮了起来，她猛地一拍大腿：“高！丫头，你这招太高了！让她们抢！抢破头！到时候，就不是我们求着卖，是她们求着买，价格说不定还能……”她彷佛已经看到了那些贵妇人们为了一罐凝玉膏争相讨好她的场面，激动得满脸红光。
周瑾也恍然大悟，看向沈清徽的目光充满了钦佩。姑娘不仅懂技术，更深谙人心与经营之道！
“那……我们怎么让那些夫人小姐知道咱们的宝贝呢？”王婆子迫不及待地问。
“这就是下一步的关键。”沈清徽成竹在胸，“王婆婆，你需要动用你的关系，不着痕迹地，将‘清徽阁’与‘凝玉膏’之名，以及其神奇功效与昂贵稀缺，如同滴入清水中的墨滴一般，精准地扩散到县城上层女眷的社交圈中。记住，要神秘，要高傲，绝不能主动推销。要让她们‘偶然’听闻，进而产生好奇，最终，主动来求。”
她看向周瑾：“周先生，三十罐的产量，质量必须如一，绝不能有丝毫差池。包装瓷罐的订制，需你与王婆婆共同把关，务求完美。”
“瑾明白！”
“老婆子晓得了！”
两人齐声应答，斗志昂扬。
沈清徽站起身，走到窗边，望着窗外沉沉的夜色，彷佛看到了不久的将来，那场由她亲手掀起的、属于“清徽阁”与“凝玉膏”的风暴。
包装，定位，策略，皆已明确。
从一开始，她的目标就从未局限于这小小的白石村。
十两银子一罐的凝玉膏，将是她投向这个时代消费市场的一颗惊雷，也是她迈向更广阔舞台的，最优雅而强势的登场。
她轻声自语，带着一丝不容置疑的笃定：
“风起于青萍之末，浪成于微澜之间。”
“这县城的水，也该搅动一番了。”
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