第二天上午，芷兰堂堂果然晚开了半天门。
锦书正在柜台后整理这几天的账目，张婆子牵着小李子走了进来。
张婆子气色好多了，嗓子也不哑了。
“锦书姑娘，”张婆子有些局促，“前些日子……多谢你的糖和茶，我嗓子好利索了。”
她摸出一个小布包，打开，里面是几个圆溜溜、洗得干干净净的冬枣，“自家树上结的，不值钱……给姑娘们尝个鲜……”
锦书看着那几颗带着水珠的青红冬枣，又看看张婆子真诚感激的眼神和小栓子亮晶晶的眼睛，心里暖暖的。
她接过布包，笑容温柔：“张婆婆太客气了。您身子好了就好。枣子我们收下了，谢谢您。”
她转身从柜台里拿出一小包新包好的润拿出一小包新包好的润喉糖，塞到小李子手里，“小李子，这糖给你和奶奶甜甜嘴儿。”
小李子开心地攥紧了糖包。张婆子眼圈微红，拉着小栓子又说了几句感谢的话才走。
锦书在账本上轻轻记下：“收张婆子冬枣若干。” 旁边，是陈府那笔丰厚生意的清晰入账。
“芷兰润喉糖”的基础款在墨竹的热情吆喝和街坊的口碑下，销量稳步上升。
那清凉甘甜的小糖块，成了冬日里草堂柜台旁又一道风景。锦书看着流水账本上细碎却稳定的进项，心中盘算着更大的可能。
这天上午，冬梅拿着个小本子，走到正在整理药斗的林芷身边，轻声说：
“林妹妹，按你上次说的，我用库房的枇杷叶、陈皮，还有之前剩的杏仁碎，试着配了两种新口味的糖。”
她打开两个小油纸包：“这包深色的，加了枇杷叶粉和陈皮粉，侧重清肺化痰止咳。”
“这包浅些的，加了杏仁碎和陈皮粉，更侧重理气润燥。”
林芷拿起一块深色的放入口中，细细品味。
枇杷叶特有的清苦感被蜂蜜调和，陈皮增添了一丝辛香，整体感觉比基础款更厚重些，止咳化痰的意味更浓。
“嗯，清肺化痰这款，枇杷叶的量可以再稍减一点，苦味压一压，突出清润感。”林芷点评。
她又尝了浅色那款，杏仁碎的油脂香和陈皮的辛香混合，润燥感明显。
“这款不错，理气润燥，适合干咳无痰的人。杏仁碎要磨得更细些，口感更好。”
冬梅认真记下：“好，我再去调整。”
墨竹凑过来，各拿了一块塞进嘴里，眼睛发亮。
“姑娘，冬梅姐，咱们是不是可以弄个‘芷兰润喉糖系列’？”
她掰着手指数，“基础款——清凉润喉！深色款——清肺化痰！浅色款——理气润燥！名字我都想好了！”
锦书也走过来，拿起小本子算起来：“枇杷叶、杏仁、陈皮成本比胖大海甘草略高，但也在可控范围。”
“清肺款和理气款可以比基础款定价高一文钱，三文钱一块。功效更明确，满足不同需求，也能提升整体利润点。”
她看向林芷。
林芷点头：“可以。功效要标注清楚，别让街坊买错。冬梅负责配比定型，墨竹负责吆喝时讲清区别。”
“包在我身上！”墨竹拍胸脯，“保证说得明明白白！”
新糖块系列上架的第二天，就遇到了“实战”。
前街的教书先生李秀才来了，裹着厚棉袍，咳得脸通红：“咳咳……林大夫……锦书姑娘……这风寒闹的，咳了三天了，痰多胸闷……”
林芷给他诊脉、看舌：“风寒束肺，痰湿内蕴。需疏散风寒，化痰止咳。汤药开止嗽散。”
她提笔写方子。
墨竹在一旁立刻接口：“李秀才！咳嗽痰多难受吧？”
“试试我们新出的清肺化痰糖！含一块，嗓子眼儿立马就舒服了，化痰止咳！三文钱一块！”
“配合姑娘的汤药，好得更快！”她拿起深色包装的糖块。
李秀才咳得难受，闻言有些心动：“这糖……真能化痰？”
“当然！”墨竹指着包装上冬梅写的清晰小字，
“您看，‘清肺化痰，止咳平喘’，加了枇杷叶和陈皮！正对您这症状！您先买两块含着试试？不管用不要钱！”
李秀才被墨竹的热情和清晰的说明打动，加上咳得实在难受，掏出六文钱：
“行……行吧，来两块试试……” 他含着糖，配合着林芷的汤药方子抓了药走了。
下午，他竟又折返回来，脸上带着惊喜：“墨竹姑娘！林大夫！那糖……真有点用！含着嗓子清凉，咳起来也没那么憋闷了！再给我包十文钱的！晚上备课含着！”
傍晚，芷兰堂后院。
锦书在灯下仔细记着账。
“清肺化痰糖今天卖出不少，反馈比预想的好。李秀才这样的回头客就是证明。”
她脸上带着一丝笑意，“理气润燥款也有人买，主要是觉得杏仁香好吃。”
冬梅安静地分拣着药材，轻声道：“小李子下午又来了。”
“哦？”林芷和锦书都看过来。
“他说奶奶喝了暖身茶，嗓子含了润喉糖，咳嗽好多了，让我谢谢姑娘和锦书姐。”
冬梅顿了顿，“他还捡了些干净的枇杷叶，晒干了拿过来……”
她指了指墙角一个小布袋。
林芷走过去，打开布袋，里面是些品相不算太好、但洗晒得很干净的枇杷叶。
“这孩子……”林芷心头微暖。
锦书接口：“心意无价。晒干处理过，能用。冬梅，配糖时加进去，成本省了，心意也在了。”
她在账本上记下：“收小栓子供枇杷叶一袋。”
墨竹看着那袋枇杷叶，突然想到什么：“姑娘，锦书姐！咱们铺子门口人来人往的，天又冷，好多街坊缩着脖子赶路。能不能……”
“嗯，在门口支个小炉子，放个大茶桶，就用咱们的暖身茶料，熬一大桶免费的‘芷兰暖心茶’？”
“谁路过渴了冷了，都能舀一碗喝，暖暖身子？反正茶料都是边角料，不值钱！”
锦书眼睛一亮：“这主意好！成本忽略不计，却能暖一条街的人心！口碑传得更快！”
冬梅也点头：“茶料我管够。”
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