鲲鹏资本李锐那通要求“下调估值”的电话，像一盆冰水，把我心里那点刚被培训班点燃的小火苗浇了个透心凉。下调估值？这不就是明抢吗？合着我们拼死拼活把项目做上线，把团队稳住，到头来反而更不值钱了？这口气堵在胸口，噎得我半天没顺过来。
老张和小刘听到消息，反应比我还激烈。老张直接炸了，在办公室里拍着桌子骂娘，说鲲鹏那帮人就是吸血鬼，看到点肉腥就扑上来咬一口。小刘虽然没骂人，但脸色也很难看，说这是典型的“趁你病要你命”，吃准了我们现阶段不敢轻易让他们撤资。
我心里憋着火，但还得强装镇定。发火解决不了问题，得想办法破局。硬扛？人家拿着合同，真要求提前还款，我们现在这现金流肯定扛不住，公司立马就得停摆。服软接受压价？那也太憋屈了，而且对团队士气打击太大，以后还怎么带队伍？
山重水复疑无路？这次感觉是被人用枪顶着后腰，逼着你往悬崖下跳！
正当我们仨在办公室里大眼瞪小眼，一筹莫展的时候，前台小姑娘内线电话进来了，声音带着点不确定：“沉哥，有您的电话，是……是‘华康医疗集团’打来的，说想找技术负责人聊聊。”
“华康医疗集团？”我愣了一下，这名字听着耳熟，但一时想不起来具体是干啥的。我现在满脑子都是鲲鹏压价的破事，哪有心思接什么推销电话？“说我不在，有什么事留个联系方式，回头让刘总监联系他们。”我烦躁地准备挂断。
“等等沉哥，”前台赶紧补充，“对方说，是看了咱们在医疗AI联盟官网上的项目展示，对咱们那个影像智能分析技术特别感兴趣，想咨询一下定制合作的可能，点名要找能做主的技术负责人。”
医疗AI联盟？定制合作？我心思一动。联盟官网上的展示，主要是我们之前为“安康”项目做的那套东西的简化版，能吸引到“华康”这种听起来规模不小的集团？
“接进来吧。”我改变了主意，示意老张和小刘先别出声。
电话接通，对方是个声音沉稳的中年男性，自称是华康医疗集团信息中心的主任，姓梁。梁主任说话很客气，但条理清晰，直奔主题。他说华康正在规划建设新一代的智慧医院平台，其中影像辅助诊断模块是重点，他们在联盟平台上看到我们的技术演示，觉得在特定病种的分析精度和效率上有独到之处，希望能深入了解，探讨合作可能性。
我一边听着，一边快速用手机查了下“华康医疗集团”。不查不知道，一查吓一跳！这华康集团竟然是省内排名前三的大型医疗健康产业集团，旗下有好几家三甲医院和专科医疗机构，实力雄厚！要是能跟他们搭上线，那可就不是“安康”那种量级的合作了，简直是抱上了一条粗得不能再粗的大腿！
我心里那盆冰水，瞬间又被这通电话点燃了！真是刚打瞌睡就有人送枕头！鲲鹏那边想压价？要是我们能拿下华康这种级别的客户，还怕你鲲鹏撤资？有的是资本抢着给我们送钱！
我强压住激动，尽量用平静专业的语气跟梁主任交流，介绍了我们技术的核心优势和在“安康”项目上的应用效果，也坦诚说明了定制开发需要根据具体需求评估工作量和周期。梁主任听得很认真，问的问题也很专业，最后表示会尽快把初步需求文档发过来，希望我们评估后能给个方案和报价。
挂了电话，我激动地一拍桌子：“老张！小刘！机会来了！大机会！”
我把华康集团的情况和电话内容一说，老张和小刘也瞬间来了精神。
“华康集团？我靠！这可是条大鱼啊！”老张眼睛都亮了，“要是能做进去，咱们在医疗AI圈可就彻底站稳脚跟了！”
小刘比较谨慎，但也很兴奋：“沉哥，这确实是个重大机遇！不过，华康这种大集团，项目流程肯定复杂，竞争也激烈，咱们得好好准备。”
“对！必须全力以赴！”我斩钉截铁地说，“小刘，你立刻跟进，拿到需求文档后，组织最精干的力量，最短时间内拿出最有竞争力的方案和报价！老张，技术这块你亲自抓，把咱们最拿手的东西都亮出来，确保方案技术领先、可行性强！”
“没问题！”两人异口同声，摩拳擦掌。
华康这个突如其来的机会，像一剂强心针，瞬间扭转了公司里压抑的气氛。大家听说有可能跟华康这种大集团合作，个个干劲十足，连前台接电话的声音都洪亮了几分。
我也暂时把鲲鹏压价的烦心事抛到了脑后，全身心扑在华康项目的准备上。小刘带着商务和市场团队，日夜不休地研究华康的业务、分析竞争对手、打磨方案逻辑。老张则组织技术骨干，针对华康可能的需求，提前进行技术预研和原型开发。
一周后，我们收到了华康发来的详细需求文档。要求果然很高，不仅涉及多种影像设备的接入和标准化，还对算法的准确性、鲁棒性和可解释性提出了极其严苛的标准，交付周期也很紧张。
压力巨大，但机会也巨大。我们集中全公司之力，连续奋战了十几天，终于拿出了一份自认为非常出色的解决方案。技术架构先进，功能点覆盖全面，针对华康的特殊需求都有针对性设计，报价也极具竞争力。
方案提交上去后，就是漫长的等待。这段时间，我心里跟猫抓似的，既期待又忐忑。鲲鹏那边又催了一次，被我以“正在洽谈重要战略客户，估值需重新评估”为由，硬生生顶了回去。李锐在电话里沉默了几秒，说了句“希望贵公司好运”，便挂了电话。听起来，他们也在观望。
等待了将近三周，就在我快要失去耐心的时候，梁主任的电话终于来了。我深吸一口气，接通电话，心脏砰砰直跳。
“陆总，你们的方案我们专家组评审过了。”梁主任的声音一如既往的平稳。
“梁主任，您请讲。”我屏住呼吸。
“专家们对你们的技术思路和方案完整性，评价很高。”梁主任顿了顿，我的心提到了嗓子眼，“尤其是针对复杂病灶的识别效率和算法可解释性方面的设计，很有特色。”
有戏！我心里一喜。
“不过，”梁主任话锋一转，我的心又沉了下去，“专家组也提出了一些问题。主要是担心你们公司规模相对较小，能否承担这么大项目的实施压力和后期持续服务保障。另外，报价方面，虽然很有竞争力，但与我们预算上限还有一定差距。”
规模和预算！又是这两个老问题！我心里一阵苦涩。果然，小公司想接大单，天生就吃亏。
“梁主任，关于实施能力，请您放心。”我赶紧解释，“我们虽然公司规模不大，但核心团队经验丰富，而且可以采取分阶段交付、驻场开发等方式确保项目成功。服务保障方面，我们愿意签订严格的服务水平协议（SLA）。至于预算……我们可以再优化一下方案，看看能否在保证核心功能的前提下，适当调整……”
“陆总，你的诚意我们理解。”梁主任打断我，“这样吧，我们安排一次面对面的技术答辩和商务谈判。你们派核心团队过来，当面解答专家的疑问，我们也再最后议一次价。时间定在下周三，怎么样？”
面对面答辩！还有谈判机会！这说明我们还没出局！我激动得差点跳起来：“没问题！梁主任！我们一定准时到！全力准备！”
挂了电话，我立刻把这个消息告诉了老张和小刘。大家都很兴奋，但也都明白，真正的硬仗才刚刚开始。技术答辩不能有任何闪失，商务谈判更是寸土必争。
接下来的几天，公司进入了最高战备状态。老张带着技术团队，反复演练答辩内容，预设了各种可能被问到的问题。小刘则精心准备谈判策略，测算价格底线，研究华康的采购流程和决策链。我则负责统筹全局，给大家打气。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？华康这个机会，可能就是那个“又一村”！但能不能进村，还得看下周这场攻坚战打得怎么样！
出发去华康总部的前一晚，我又失眠了。脑子里一遍遍过着技术要点和谈判策略。这次机会太重要了，成了，公司可能一飞冲天；败了，不仅失去一个大客户，还可能让鲲鹏那边更加看低我们，压价更狠。
我妈看我翻来覆去，叹了口气，没多问，只是给我倒了杯热牛奶。我喝着牛奶，看着窗外漆黑的夜空，心里默默给自己打气：稳住，陆沉！大风大浪都过来了，这次也一定能行！这创业之路，就是关关难过关关过！拼了！
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