两个不速之客离开，店里一时间鸦雀无声，只有煤炉子上坐着的水壶发出轻微的“嘶嘶”声。
苏瑶深吸一口气，看着身边一个个气得脸红但眼神坚定的家人伙伴，心里顿觉一暖：“好了，没事了，援朝，把门插好，咱们……先来对账。”
“哎！”陆援朝响亮的应了一声，大步流星地去插门闩，动作带着一股解气的劲儿。
周云曦也立刻凑到柜台前，林卫华则挠着头，有些懊恼又有些兴奋地说：“姐，你刚才可真厉害！骂得她屁都不敢放一个！就是…就是咱这生意……”
“就算赶走她，生意也不会自己变好。”苏瑶语气冷静：“她搞八折，就是在烧钱挤兑咱们，咱们不能自乱阵脚。”
林卫民走过来语气坚定地说：“表姐说得对！咱的东西是祖传的手艺，真材实料，她那边指不定是哪儿倒腾来的次货！光便宜有啥用？日子长了，大家伙儿自然就知道好歹了！”
“铁牛，话虽是这么说，”苏瑶沉吟道，“但咱也不能干等着，她搞三天八折，咱们……”
她话没说完，眼睛落在墙角那几只空了的酒坛和一堆包装材料上，眼神忽然亮了亮，一个更巧妙的主意蹦了出来。
苏瑶看向母亲林小凤：“妈，您做酱菜是一绝，之前做的酱菜先供店里用，这几天得辛苦您，帮我赶工做一批爽口的酱萝卜出来！”
对于自家闺女的任何要求，她是无条件支持，林小凤点点头：“成，交给我。”
“做酱菜？”林卫民皱着眉，“表姐，这跟卖酒和仙玉露有啥关系？”
“当然有关系！”苏瑶嘴角勾起一抹笃定又灵动的笑：“她吴桃花会打折，咱就送‘礼品’！买咱玉液、玉泉酒的，不光喝酒，还得下酒菜不是？咱就送这酱萝卜！”
“啊？送酱萝卜？”众人不明所以的抓了抓脑袋，酱萝卜谁家都有，这玩意谁稀罕呢？
苏瑶也不解释，这可是她空间里种的萝卜，浇地的水都加了灵泉水，空间里的萝卜格外脆甜爽口，吃了还想吃，变成别人模仿不来的独门赠品！
她拿起笔，在草纸上飞快地画着构思：“咱弄‘礼品套餐’！买一瓶玉液或玉泉，就送一份咱独家的秘制的酱萝卜！买得越多送得越多！让客人觉得咱想的周到，实惠！”
接着，她目光又转向那些仙玉露：“至于买仙玉露的，多半是大姑娘小媳妇，爱漂亮，送酱菜肯定不合适。”她看向周云曦，“云曦，妈，你们手巧，心思也细，我这儿有个想法……”
她拿出几张纸，根据前世的记忆，画出几种简单却别致可爱的头花样式，蝴蝶结、小花朵，是八十年代刚开始流行但县城还没出现过的款式：“咱做这个当赠品！买一瓶仙玉露，就送一朵这样的头花！”
周云曦一眼就喜欢上了：“瑶姐！这样式真好看！比供销社卖的款式新颖！可是…这布料和成本……”
“布料我来解决！”苏瑶胸有成竹，明天她就去看张爷爷去。
第二天早上，苏瑶安排林卫华和周云峰把自己准备好的两百斤白萝卜拉回家里，让孙玉珍帮着林小凤一起开始清洗准备。
苏瑶则装了苹果和葡萄，驾驶着摩托车来到了熟悉的纺织厂家属院。
张鹤鸣老爷子正在院子里打太极拳，一抬头看见她，顿时眉开眼笑：“哎呦！瑶丫头来了！今天咋有空过来看我这个老头子。”
苏瑶笑着把水果放在石桌上：“张爷爷，就是过来看看您。”
“好好好！你这丫头就是有心！”张爷爷笑得合不拢嘴，苏瑶送的水果可是好东西，他们一家人都特别喜欢吃特别是他家乖孙，每天从学校回来第一件事，就是抱着个大苹果啃。
两人聊了会天，苏瑶才状似无意地提起话头：“张爷爷，不瞒您说，今天来除了看望您，还有点小事想打听一下，咱厂里有多余的碎布头吗？
我想着做点小姑娘戴的头花当赠品，也不知道厂里那些碎布头怎么处理的？要是有多余的能匀点给我就好了。”
张爷爷一听，摆摆手：“咳！我当多大个事呢！那些玩意儿，之前都是论斤处理给别人的，不值几个钱。”
老爷子也是个爽快人，直接站起身，“走，我带你找我家那小子去！他要是敢不答应，我回头就拔了他办公室那几盆宝贝疙瘩吊兰！”
说着，张大爷背着手，领着苏瑶和铁蛋就直接往厂办公室走去。
厂里的人都认识这位老主任，纷纷打招呼，一路畅通无阻地到了厂长办公室。
厂长张嘉临正在看文件，一见自己老爹带着苏瑶进来，他面色惊喜，连忙从座位上起身问道：“爸，小苏同志，你们怎么来了？”
张大爷背着手：“临娃子，小苏丫头想买咱厂里那些碎布头，做点小头花当赠品，你多整些颜色鲜亮的碎布给她。”
张嘉临笑了笑，这对他来说是小事一桩：“没问题！小苏同志有想法，这是好事！咱们应该支持个体经济发展嘛！
这样，我让销售科的梁科长带你去仓库，跟保管员老李说一声，挑些颜色鲜亮、质地好点的碎布头，就按以往的处理价，五分钱一斤算给你！需要多少你自己挑！
“谢谢张厂长！太感谢您了！”苏瑶没想到事情这么顺利，价格还如此优惠。
“你这丫头，叫啥厂长，叫叔就行了。”
苏瑶顺势改了称呼：“谢谢张叔！”
“好，好！你等等，我现在打电话。”
张嘉临拿起内部电话，一个电话打到了销售科，把事情跟销售科科长说了一遍。
放下电话，他叫来秘书帮忙泡茶，三人一边喝茶聊天，一边等人。
张嘉临对苏瑶这姑娘很是佩服，他听父亲说起过她的事情，一个单亲妈妈带着孩子生活已经很不容易，没想到她能把事业做的有模有样。
尤其是她店里卖的酒，简直就是神仙佳酿，喝了这酒，自己腿不疼了，腰不酸了，就连她送的水果都特别好吃！他家那调皮的小崽子以前从来不肯吃一口水果，倒是苏瑶送的苹果和葡萄，那小家伙一口一口吃得欢。
很快，销售科的梁科长就过来了，张嘉临吩咐了几句，梁科长便热情地领着苏瑶去了仓库。
张鹤鸣便先回去了，他家乖孙要放学了，他得去接人。
仓库保管员老李是个老师傅，看着条子，又听梁科长交代了是厂长特意关照的，也很痛快。
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