回到公司,林薇立刻投入了紧张的工作。她需要将董教授这边初步的意向,转化为一份足以说服顾夜沉和整个项目组的、具备可操作性的详细方案。这不仅仅是一份技术合作建议,更是一份关于未来商业模式和战略投资的蓝图。
她几乎是不眠不休,查阅了大量类似技术转移和产学研合作的案例,反复测算不同股权结构下的收益模型和风险敞口。她知道,仅仅靠“理想”和“未来价值”是无法打动顾夜沉这样的商界枭雄的,必须拿出冷冰冰的、无可辩驳的数据和逻辑。
三天期限的最后一天下午,林薇带着厚厚一沓方案书,再次走进了顾夜沉的办公室。
这一次,办公室里不止有顾夜沉,还有项目组的几位核心高管,包括首席财务官和法务总监。气氛比上一次预审会更加凝重,仿佛一场审判。
林薇深吸一口气,将方案书分发给在座的每一个人,然后走到投影幕前。她没有多余的寒暄,直接切入主题。
「各位,这份是关于与‘绿源生态科技’建立深度战略合作的完整方案。核心内容包括:成立合资项目公司‘绿源未来’,顾氏集团出资占股49%,绿源以技术入股占股51%,董教授团队拥有核心技术决策权和一票否决权……」
她刚开了个头,首席财务官就皱起了眉头,直接打断:「林助理,49%对51%?我们投入真金白银,却只拿小头?这在集团的对外投资史上从未有过先例!预期的投资回报率(RoI)根本达不到集团的最低要求!」
法务总监也推了推眼镜,语气严肃:「技术入股估值是否合理?核心技术完全掌控在对方手中,风险极高。一旦合作出现分歧,或者技术本身无法达到预期效果,我们将非常被动,甚至可能血本无归。」
几位高管轮流发言,质疑声此起彼伏,焦点主要集中在股权结构不合理、财务风险过大以及核心技术不受控这几个致命问题上。这些都在林薇的预料之中。
她始终保持着冷静,等到质疑声稍歇,才操作投影,切换出她精心准备的分析图表。
「各位的顾虑非常专业,也完全在情理之中。」她先肯定了对方的专业性,随即话锋一转,「但请允许我阐述一下这份方案背后的战略考量。」
「首先,关于股权和财务回报。」她指向一张动态现金流预测图,「我们测算的是整个城东项目,而不仅仅是合资公司的直接盈利。一旦‘绿源未来’的技术成功应用于我们的社区,所带来的品牌溢价、产品差异化竞争力、以及政策扶持红利,将直接提升整个项目至少15%的估值和销售溢价。这部分增量收益,远超我们在合资公司直接持股比例上的‘损失’。」
她又调出一张对比图:「反之,如果我们采用传统的供应商采购模式,或者试图控股收购,且不说董教授根本不会同意,即使勉强合作,我们也无法获得技术的排他性使用权和后续迭代的优先权。宏宇或者其他竞争对手,完全可以开出更高的价格挖走他们。届时,我们辛苦打造的概念,很可能为他人做了嫁衣。」
「其次,关于技术风险。」林薇的目光看向法务总监,「我们拟定的协议中,会包含极其严格的对赌条款和知识产权保护机制。如果技术指标在约定期限内无法达成,或者出现重大瑕疵,绿源方面需要承担巨额的违约金,并回购我们持有的股份。同时,所有核心专利,都会以合资公司的名义进行申请和持有,确保即使合作终止,我们也能保留部分权益。」
她一条条,一款款,针对每一个可能的质疑点,都给出了详实的数据、清晰的逻辑和预设的风险对冲方案。她不仅考虑了商业利益,甚至将政策风向、舆论影响、长期品牌价值等软性因素都量化分析,融入其中。
她的陈述条理清晰,数据扎实,展现出的远见和缜密,让在座的几位见多识广的高管也渐渐收起了轻视,开始认真思考。
整个过程中,顾夜沉一直靠在椅背上,沉默地听着,手指无意识地在桌面上敲击,看不出任何情绪。
直到林薇全部讲完,办公室里陷入了一片寂静。所有人的目光都下意识地投向了主位上的男人,等待他的最终裁决。
顾夜沉抬起眼,目光如同鹰隼般锁定林薇。
「说完了?」他声音平淡。
「是的,顾总。」林薇屏住呼吸。
「很精彩的演讲。」顾夜沉缓缓站起身,踱步到窗前,背对着众人,望着窗外鳞次栉比的摩天大楼,「数据,逻辑,风险控制……听起来无懈可击。」
他顿了顿,猛地转过身,眼神锐利如刀,直刺林薇:「但是,林薇,你所有的分析,都建立在一个前提下——董万年和他的技术,值得你,也值得我,下这么大的赌注。」
他走到林薇面前,距离近得能让她感受到那股迫人的压力。
「你凭什么认定,他的技术就一定能在我们的项目里成功?你凭什么认为,这个固执的老头,不会在合作中途撂挑子?你又凭什么保证,你这套看似完美的方案,不是主系统早就计算好的,引我入彀的又一个圈套?」
他的问题一个比一个尖锐,最后一个,更是直接撕开了两人之间那层心照不宣的伪装,将最残酷的猜忌摆在了台面上。
几位高管面面相觑,有些听不懂“主系统”“圈套”是什么意思,但都能感受到那股骤然升级的紧张气氛。
林薇的心脏在胸腔里疯狂跳动,她知道,这是最关键的时刻。任何言语上的辩解在根深蒂固的怀疑面前都显得苍白。
她抬起头,迎上顾夜沉审视的目光,眼神里没有慌乱,只有一种破釜沉舟的平静。
「顾总,我无法用任何言语百分之百地保证什么。商业合作本身就伴随着风险,与董教授的合作更是如此。」她的声音清晰而稳定,「但是,我们可以用一个最小的代价,来验证这一切是否值得。」
「哦?」顾夜沉挑眉。
「演示系统。」林薇说道,「董教授已经同意,在正式合作前,先为我们即将进行的项目概念展示,打造一套小型的、可交互的环境监测演示系统。费用由我们承担,但这套系统本身,就是检验其技术可靠性和合作诚意的试金石。」
「如果演示系统效果卓越,并且合作过程顺畅,那么我们有理由相信,深度合作的成功概率将大大增加。如果演示失败,或者过程中出现问题,我们最大的损失也只是一套演示系统的费用,及时止损,完全来得及。」
她将最终的决定权,交还到了一个可验证、可控制的具体行动上。
顾夜沉盯着她,沉默了足足有一分钟。那眼神仿佛要穿透她的皮囊,直视她灵魂最深处的动机。
终于,他嘴角勾起一抹极淡、却意味深长的弧度。
「可以。」
他吐出了这两个字。
「就按你说的,先做演示系统。」他做出了决定,目光扫过在场的高管,「相关预算和合同,法务和财务配合林助理尽快推进。」
高管们虽然仍有疑虑,但见顾夜沉已经拍板,纷纷点头应下。
「散会。」顾夜沉挥了挥手。
高管们陆续离开,办公室里只剩下林薇和顾夜沉两人。
林薇悬着的心终于落下了一半,她正准备收拾东西离开,却听到顾夜沉低沉的声音再次响起。
「你留下。」
林薇动作一顿,看向他。
顾夜沉没有看她,而是走到办公桌后,从抽屉里拿出了一个看起来像是老旧mp3播放器的东西,但外壳是金属的,带着几个不寻常的接口。他将其连接到了电脑上。
「过来。」他命令道。
林薇心中疑惑,但还是走了过去。
「手伸出来。」顾夜沉看着她。
林薇迟疑了一下,伸出了右手。顾夜沉一把抓住她的手腕,他的掌心温热,力道却不容抗拒。他将那个“mp3”另一端带着的一个类似电极贴片的东西,直接按在了林薇右手腕内侧,那里正好是她一直藏着那枚“硬币”子系统分体的位置。
嗡——
林薇只觉得手腕处传来一阵轻微的麻刺感,与此同时,她脑海中一直存在的、那种被无形目光窥视的黏腻感,骤然消失了!仿佛一直笼罩在周围的某种背景噪音被彻底切断。
她惊愕地抬头看向顾夜沉。
顾夜沉松开了她的手,目光沉静地看着电脑屏幕上快速滚动的、她完全看不懂的代码流。
「屏蔽生效。我们大概有五分钟。」他抬起头,看向林薇,眼神是前所未有的锐利和……真实,没有了平日里那层冰冷的讥诮和伪装,「现在,林薇,告诉我实话。」
「你千方百计,甚至不惜提出看似损害顾氏利益的合作方案,也要推动与董万年的合作,真正的目的是什么?」
「仅仅是为了完成任务,获取我的‘爱’的数据?还是说……这里面,有你自己也想达成的目标?」
「比如,」他微微前倾身体,声音压得更低,带着一种洞悉一切的危险,「借助这个不受主系统完全监控的技术合作,搭建一个……属于我们自己的,通讯通道?」
林薇的瞳孔猛地收缩,心脏几乎要跳出喉咙。
他知道了!他不仅知道她在演戏,甚至可能猜到了她更深层的意图!他利用了她推动的合作,反过来制造了这个短暂屏蔽主系统的机会,来进行这次毫无伪装的对话!
这五分钟,是陷阱,还是……她一直等待的,真正的转机?
她看着顾夜沉那双仿佛能吞噬一切的黑眸,知道任何谎言在此时都已毫无意义。
她深吸一口气,迎着他的目光,用同样压低、却无比清晰的声音回答:
「两者都有。」
「我想完成任务活下去,但更想……摆脱它。」
「而与你合作,是唯一的希望。」
「顾夜沉,我们需要谈谈,真正的谈谈。」
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