1月11日邾洲支行召开了网点处所主任会议，会上支行重点布置了春节旺季资金回笼的存款组织工作、节日安全工作以及春节前大客户拜访事宜。
网点处所主任会议后我们网点也增加了3人，配备了一名内勤主任余主任，一名主办会计江会计和一名客户经理王经理。
网点人员总算配齐了。为此我也召开了网点全员会议。会上也布置了节前工作:
一是重点客户拜访，向客户赠送纪念品。现有网点存款大户由内勤主任带着客户经理上门拜访。潜在客户主要是涉及到建筑企业项目经理由我到武汉进行逐一拜访；
二是狠抓柜面服务工作，由内勤主任和主办会计主抓，要通过服务质量提升促柜面存款增加；
三是加大网点建设步伐，争取节前人民医院门面租赁事宜落地。
四是布置节日安全工作。
随后几天我就到w市分别拜访w新八建筑集团有限公司（后文简称新八）和w新七建筑集团有限公司（后文简称新七）刘总和余总，也给他们带去了银行特有的礼物纪念币。
我愉快地接受了参加他们春节前的团拜会的邀请。这是建筑公司的惯例，每年春节前组织项目经理及往来单位吃年饭。新八定的是腊月十八，新七定的是腊月二十，这两家定的日子是不会重叠的，因为都属于新中镇的企业，新中镇对这两家企业都派了一名镇级干部驻点，具体做建筑企业的内外协调工作。
在w市拜访新七余总的时候接到夏总的电话，约我见面谈一下。我和他约定第二天上午9点钟到支行资金组织部夏经理办公室见面。
在拜访余总时我顺便问了他与夏总的关系，他对我说夏总也算是新七项目经理，只是业务上的往来，与他关系最好的还是老四（余珍）。知道这种情况后，我对第二天与夏总的见面就有底了。
次日一上班我就来到支行资金组织部夏经理办公室。向她说明9点钟夏总来行商量门面租赁一事。夏总倒也准时9点到了。我们好一阵寒暄，才说到正题。
他对我们说道:“这5间门面是3个人租赁的，这两天我逐一上门做工作。
由于提前毁约，每个门面都须支付违约金1万元，好在这5个门面当初起租时间为三年，也都只剩下不到一年时间到期。
但是为了你们，我也是没办法，只好得罪那3户租户了。现在你们农行如何租赁？”
接着夏总就拿出2份合同给我和夏经理一人一份。
“这是我们人民医院门面对外租贷的合同固定文本，你们看一下，看有什么不同意见？”
我粗略看了一下合同，合同条款有8条，我只关注了三点:
一是租金，每间门面每年租金2万元，5间合计10万元；
二是期限3年；
三是付款方式，3年租金一次性支付，于起租日一个月内予以支付。
我对夏总说:“我们齐安分理处是要长期在人民医院开银行的，我想第一个租赁期至少5年起步，银行不差钱。
你也不要担心租金支付问题，我们长时间租肯定对你是有利的。关键是租金和付款方式有待商讨。”
夏经理见我说完也对夏总说道:“一笔写不出两个夏字，感谢你对农行的支持，考虑到你劝退原租户要支付违约金问题，银行可以考虑将这些违约金均摊加计在每年的租金里面。
但是夏总考虑加进去的违约金是不是太多了，租金似乎太高，其他门面应该只是每年一间门面1.2万左右吧！再说付款方式不可能租期内租金一次性支付吧！”
夏总见此情况对我们说:“这是我们的固定合同，租金里把这次提前毁约的违约金加进去了。
估计你们俩一下子也定不下来，租金问题肯定要请示行领导，我看还是等你们请示了行领导后再一起坐下来商量，你看，二位，怎么样？”
我们只好再次约定了第二天见面的时间及地点。
夏总离开后我和夏经理去了陶副行长办公室，将夏总的租赁合同的意见向他进行了汇报。
陶副行长对我们说道:“齐安储蓄所升格必须加快步伐，租赁门面之事必须快刀斩乱麻，迅速定下来，将升格资料向人行申报。
就租赁门面之事他提出三点意见:
一是看找找建筑方面的关系，请他们帮忙联系一下夏总说说情，看租金能否优惠点；
二是支付方式一年一付 ；
三是要我具体抓落实，毕竟是齐安储蓄所升格，此事必须落在我身上。”
我领命离开了支行到了邾洲区党校新建工地拜访余四总，向余四总说明来意，请他帮助银行说和夏总，他爽快地接受了。
他对我说:“没问题，正好现在也到饭点了，我来约夏总过来吃饭。”
余四总电话联系了夏总，夏总不到10分钟就到了，看来他们俩关系确实不错。
夏总进门看见到我在场也是一愣，笑着对我说:“哎呀，行长在这里呀，没想到你与余总这么熟悉呀！”
我对他说:“这不是又想见你了嘛，我怕力度不够，只好有劳余总大驾了。”
接着余总对他说:“你想照顾行长兄弟就到位点，搞得他在领导面前上不上，下不下的。银行租门面之事快点处理好。”
有了余总这句话，接下来我们只剩下喝酒了。
第二天夏总如约来到夏经理办公室，正式签定了租赁合同，合同主要内容我只关注了三点:
一是租期5年,合同期满，同等条件下农行优先续租；
二是租金，每间门面第一年租金1.5万元，5间门面每一年租金7.5万元，以后每年租金递增5%；
三是付款方式，一年一付，每年于合同签订日的当日10天以内予以支付。
门面租赁合同签订后支行迅速向人民银行进行了申报。元月28日齐安储蓄所升格为齐安分理处正式得到人民银行批复。
元月30日我如约参加了新八2002年团拜会，会前我拜访了集团公司刘总，将齐安储蓄所升格为齐安分理处的喜讯向他进行了分享，请他继续对我的工作进行大力支持，他当即电话财务总监万经理，就新八到齐安分理处开户事宜进行了安排。
二月一日我也参加了新七2002年团拜会，在拜访余总后也得到了他的大力支持，答应集团公司在齐安分理处开立一般账户。
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