“哥！不行了！真不行了！刚子那边又派人来催货了！说学校门口排队的娃娃都快打起来了，咱们今天做的这两大锅，根本不够他们塞牙缝的！”大刘满头大汗地冲进作坊，嗓门因为焦急而有些嘶哑，手里还攥着刚子塞给他的一张皱巴巴的、写着“急！速送五十斤！”的纸条。
作坊里热气蒸腾，张婶和李大妈手脚不停地在案板和锅灶间忙碌，额前的头发都被汗水打湿，粘在脸上。空气中弥漫着浓郁得化不开的麻辣香气，但此刻这诱人的气味却仿佛带着一种紧迫的压力。
“陈老板，你看这……”张婶看着刚刚出锅、还在沥油的一批辣条，有些无奈地说，“咱们从早上天没亮就开始干，这已经是第三锅了，实在是赶不出来了啊！”
李大妈也捶了捶酸痛的腰，附和道：“是啊，小陈，这灶火就没停过，面也快见底了。”
陈锋看着眼前忙碌的景象和依然捉襟见肘的产量，眉头紧锁。这种被市场推着走、产能跟不上的感觉，既让人兴奋，又让人焦虑。他知道，必须立刻打开更多销路，但同时也要稳住基本盘。
就在这时，作坊虚掩的门被推开了，一个穿着蓝色中山装、戴着眼镜、看起来颇为精明的中年男人探进头来，客气地问道：“请问，哪位是陈锋陈老板？”
众人一愣。陈锋走上前：“我就是，您是哪位？”
中年男人立刻笑着递过来一支“大前门”香烟，自我介绍道：“鄙姓赵，是前面街口‘为民小卖部’的。听说您这儿做的辣条味道特别正宗，孩子们都抢着买。我想着，能不能从您这儿进点货，放在我店里代销？”
主动找上门的批发客户！
大刘和张婶她们都惊讶地看向陈锋。陈锋心中一动，这正是他想要的渠道！但他脸上不动声色，接过烟别在耳后，问道：“赵老板想怎么个进法？”
赵老板显然早有准备，说道：“您看，您零售卖一分钱一根，我批量拿，您给我算便宜点，比如八厘一根？我每天先要一千根，卖得好再加量，现钱结算，怎么样？”
八厘一根，一千根就是八块钱！这几乎是现在作坊小半天才能达到的产量！而且稳定现结！
陈锋快速心算，利润虽然比零售薄，但走量大，回款快，能极大缓解现金流压力，关键是能快速占领更多终端市场！他没有立刻答应，而是故作沉吟片刻，才开口道：“赵老板是爽快人。这样，第一批货，我按八厘五给您，如果后续您能每天稳定要两千根以上，我再给您降到八厘。您看如何？”
赵老板盘算了一下，八厘五虽然比预期高一点，但这辣条确实火爆，不愁卖，便爽快地答应了：“成！就按陈老板说的！那……今天能先给我凑五百根吗？我店里好几个老顾客都念叨几天了！”
“大刘！”陈锋立刻转头吩咐，“把刚出锅这批，先给赵老板点五百根，用油纸包好！”
“好嘞！”大刘兴奋地应声，手脚麻利地开始装货。
送走千恩万谢的赵老板，陈锋立刻召集几人开了个小会。
“情况大家都看到了！咱们的辣条，火了！现在不仅是学校门口，连小卖部都主动找上门了！”陈锋目光扫过众人，语气斩钉截铁，“但咱们的产量，严重跟不上！从明天起，咱们得调整！”
他迅速做出部署：“第一，刚子那边，零售不能丢，那是咱们的根本和活广告，每天保证供应两百斤，优先满足。第二，像赵老板这样的小卖部、合作社，是咱们接下来扩张的重点，大刘你负责联系和对接，有多少接多少！第三，作坊生产必须再提速！张婶，李大妈，辛苦你们，工钱从这个月开始，每人每月加五块奖金！咱们再招两个人，班底你来带！”
听到加奖金，还要招人扩大生产，张婶和李大妈脸上顿时乐开了花，干劲更足了，连声保证没问题。
调整立刻见效。随着几个周边小卖部陆续开始从陈锋这里进货，辣条的需求量几乎翻了一番。作坊里从早到晚机器轰鸣（主要是切条机和鼓风声），人声鼎沸，新招来的两个女工在张婶的带领下也很快上手。每天生产出来的辣条，几乎都是在第一时间被等候的刚子和小卖部老板们“抢购”一空。
晚上，林婉秋在灯下核算当天的账目，算盘珠子拨得噼啪作响。当她报出最终数字时，连陈锋都微微动容。
“今天……光是批发给小卖部的，就卖了将近三万个！加上刚子零售的，总收入……超过两百五十块钱！扣除所有成本，”她深吸一口气，抬起头，眼中闪烁着难以置信的光芒，“今天的纯利，差不多有五十块！”
一天五十块！一个月就是一千五百块！这个数字，像一剂强心针，让所有人都陷入了狂喜！然而，陈锋在兴奋之余，看着角落里迅速减少的面粉袋和油桶，眉头再次皱起。小卖部的渠道刚刚打开，需求量暴增，原材料消耗的速度远远超出了他的预估。之前零散采购的方式，不仅价格高，而且根本保证不了如此巨大的消耗量。
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