第98章：仁安堂借鉴经验，良性竞争促发展
二月中旬的清晨，县城仁安堂的掌柜李三石站在清禾药铺分店门口，看着络绎不绝的顾客，眉头紧紧蹙起。自去年清禾药铺推出养颜系列后，仁安堂的生意就一天不如一天——原本常来抓药的妇人，如今大多转去清禾药铺，甚至有熟客直言：“清禾的桃花养颜膏能养气色，比单纯抓药调理方便多了。”
李三石心里既着急又羡慕。他经营仁安堂多年，一直以传统汤药为主，从未想过“医药+护肤”的模式。看着清禾药铺日渐红火，他终于下定决心，放下身段，亲自上门请教。
“陆大夫，冒昧来访，是想向你请教些经营上的问题。”李三石走进清禾药铺，看到正在整理药材的陆清，语气带着几分诚恳，“最近仁安堂生意冷清，看到你这养颜系列做得红火，想问问你是怎么做到的。”
陆清见他态度真诚，放下手中的药材，笑着请他坐下：“李掌柜客气了，咱们都是同行，互相交流经验是应该的。其实我们的养颜系列能做好，核心就两点——品质优先、精准定位。”
她指着货架上的桃花养颜膏，解释道：“品质优先，就是从原料到制作都严格把控。比如这养颜膏，我们用的桃花都是当天采摘的新鲜花瓣，珍珠粉必须通过水飞法研磨至无颗粒，熬制时还要专人守着控制火候，确保每一罐膏体都细腻、安全。顾客买回去用得放心，自然会再来。”
“精准定位，就是找准顾客的需求。”陆清继续说道，“我们发现县城的夫人小姐、产后妈妈对‘内调外养’的护肤需求大，就针对性研发了养颜膏、玉容霜，还推出适合节日送礼的礼盒。不像有些商铺，什么产品都卖，反而抓不住核心顾客。”
李三石听得认真，不时点头，心里渐渐有了思路：“陆大夫说得对，之前仁安堂就是没有明确的定位，什么都做，反而没了特色。那你觉得，仁安堂现在转型做养颜产品，还来得及吗？”
“当然来得及。”陆清笑着说，“仁安堂在县城经营多年，有稳定的老顾客基础，只要找到适合自己的方向，肯定能做好。如果李掌柜暂时没有研发能力，我可以给你提供一个方案——你从我们这里少量采购养颜系列产品试卖，先看看市场反馈，同时培养自己的制作团队，等时机成熟了再推出自己的产品。”
这个提议让李三石惊喜不已。他原本以为陆清会有所保留，没想到她竟如此大方，不仅分享经验，还愿意提供货源支持。“陆大夫，你真的愿意让我们卖你们的养颜产品？就不怕我们抢了你的生意？”
陆清笑着摇头：“同行不是敌人，良性竞争才能共同发展。县城的养颜市场很大，单靠我们一家药铺根本做不完。仁安堂加入进来，不仅能让更多百姓用上优质的养颜产品，还能一起把市场做大，对我们双方都有好处。”
当天下午，李三石就从清禾药铺采购了二十罐桃花养颜膏、十瓶珍珠玉容霜和五个养颜礼盒，在仁安堂设立了专门的养颜产品货架。为了吸引顾客，他还按照陆清的建议，在门口张贴了“免费试用”的海报，邀请老顾客免费体验养颜膏。
没想到试卖第一天，就卖出了八罐养颜膏和两个礼盒。一位老顾客试用后，满意地说：“这养颜膏味道好，用了几天感觉气色真的好了些，以后就不用特意去清禾药铺买了，在仁安堂抓药时顺便就能带一罐。”
李三石信心大增，一边继续从清禾药铺采购产品，一边组织店里的伙计学习养颜知识，还派学徒去清禾药铺的“养颜小课堂”听课，记录授课内容，回来后在仁安堂开设了简单的“护肤咨询”服务，为顾客解答肤质判断、产品选择等问题。
随着生意逐渐好转，李三石还根据陆清的建议，结合仁安堂的优势，推出了“汤药+养颜膏”的套餐——顾客抓调理身体的汤药时，伙计会推荐搭配适合的养颜产品，比如气血不足的顾客推荐桃花养颜膏，湿气重的顾客推荐薄荷洁面皂。这个套餐推出后，深受老顾客欢迎，仁安堂的营收比之前增长了三成。
两个月后，李三石已经培养出了自己的制作团队，还在陆清的指导下，研发出了适合中年男性的“控油洁面皂”，填补了县城男性养颜市场的空白。他特意带着自己研发的洁面皂来到清禾药铺，邀请陆清试用。
“陆大夫，这是我们研发的控油洁面皂，加入了苦参和薄荷成分，能有效控油祛痘，你帮我看看怎么样。”李三石递过洁面皂，语气里满是感激，“要是没有你的帮助和指点，仁安堂也不会有今天的好转。”
陆清接过洁面皂，仔细查看质地，又闻了闻气味，笑着说：“质地细腻，气味清新，控油效果应该不错。李掌柜，恭喜你找到了自己的方向，看来仁安堂的转型很成功。”
此时的县城养颜市场，已经形成了“清禾主打研发、仁安辅助销售”的良性格局——清禾药铺专注于新品研发，不断推出针对不同人群的养颜产品，为市场提供创新动力；仁安堂则发挥渠道优势，将养颜产品推广到更多老顾客中，同时结合自身汤药业务，形成差异化竞争。
两家药铺不仅没有互相排挤，反而时常交流经验——陆清会将新研发的产品样品送给李三石，邀请他提出改进建议；李三石则会将顾客反馈及时告知陆清，帮助她优化产品配方。甚至在节日期间，两家药铺还会联合推出“优惠活动”，比如顾客在清禾药铺买养颜礼盒，可在仁安堂享受汤药折扣，反之亦然。
看着县城养颜市场日渐繁荣，陆清心里满是欣慰。她知道，真正的商业智慧不是垄断市场，而是通过良性竞争共同发展，让更多人受益。而清禾药铺与仁安堂的合作，不仅为县城百姓带来了更多优质的产品和服务，也为药行业的健康发展，树立了一个良好的榜样。
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