周三清晨，薄雾还没散尽，青石乡薯条厂的大门外，李泽岚带着张卫国和销售团队，早早候着。一辆黑色商务车缓缓驶来，车身上“南方食品集团”的logo在晨光里格外显眼。
车门打开，南方食品集团的副总林宇穿着笔挺的西装，戴着黑框眼镜，手里拿着平板电脑，步伐干练。他身后跟着技术总监、采购经理和市场分析师，一行人背着电脑包，神色冷峻。
李泽岚快步迎上去，伸手笑道：“林总，一路辛苦了！欢迎来青石乡考察。”林宇握了握手，目光快速扫过薯条厂的大门、外墙，点了点头：“不辛苦，希望今天能看到有潜力的产品。”
走进厂区，李泽岚边走边介绍：“咱们厂的设备是从德国引进的，能保证薯条的速冻工艺达到国际标准。去年投产以来，已经为辛普劳供应了三批速冻薯条，品质得到了认可。”
林宇没接话，径直走进生产车间。车间里，工人们穿着统一的工作服，戴着口罩和手套，正在忙碌。林宇走到一台切薯机前，停下脚步，伸手摸了摸刚切好的薯条条，手指捻了捻，眉头微皱：“切条的粗细误差有点大，这会影响炸制后的口感一致性，品控还得加强。”
技术总监立刻拿出笔记本，在上面快速记录。李泽岚心里一紧，解释道：“可能是最近设备有点磨损，我们马上安排检修，保证下一批的切条精度。”
接着是速冻环节。林宇看着巨大的速冻柜，问：“速冻时间和温度是怎么控制的？”李泽岚刚要回答，销售团队里的小刘抢先说：“速冻时间是30分钟，温度在零下35摄氏度，能最大程度锁住薯条的水分和营养。”
林宇看了小刘一眼，没说话，转头对技术总监说：“记录一下，回去做个模拟实验，看看这个速冻参数下，薯条的复炸效果和口感保持时长。”
走出车间，张卫国带着准备好的种薯基地资料迎上来：“林总，这是我们种薯基地的土壤检测报告、种薯培育流程，还有农户的种植记录，您看看。”
林宇接过资料，翻了两页，问：“种薯的农药残留检测，多久做一次？”张卫国回答：“每周抽检一次，有专业的第三方检测机构出报告，保证符合国家标准。”
“国家标准可不够。”林宇合上资料，“我们集团的采购标准，比国标还要严格20%，像有机磷、氯氰菊酯这些农药残留，必须低于行业最低标准。”
李泽岚和张卫国对视一眼，都没说话——这意味着，种薯基地的农药使用管控，还得进一步升级。
到了会议室，桌上摆着各种口味的速冻薯条样品。市场分析师打开投影仪，放上行业调研报告：“目前国内速冻薯条市场，年增长率在8%左右，但头部品牌已经占据了70%的市场份额，新品牌要想突围，难度很大。”
她拿起一根薯条，接着说：“从口感和外观来看，青石乡的薯条有一定优势，但品牌知名度几乎为零，营销和渠道是最大短板。如果要跟我们集团合作，必须接受我们的品牌授权和渠道管控，不然很难打开销路。”
这话一出口，会议室里静了下来。李泽岚明白，“品牌授权和渠道管控”，意味着薯条厂要放弃自主营销，利润也得被集团分走一大半，这跟他最初的规划相差甚远。
林宇看着李泽岚，语气缓和了些：“李书记，我们集团在全国有500多家连锁超市、3000多家快餐店，只要产品符合标准，销路不是问题。但我们也有自己的考量——品牌声誉、食品安全、长期供应稳定性，这些都得保障。”
李泽岚深吸一口气，问：“如果我们接受品牌授权和渠道管控，合作模式是怎样的？利润分成、供货价格怎么定？”
采购经理接过话：“供货价格按市场均价下浮10%，利润分成是四六开，我们拿六成，你们拿四成。前期我们会投入营销资源，帮你们打开市场，但你们得保证年产量不低于5000吨，不然合作随时终止。”
这个条件很苛刻，几乎把薯条厂的利润压到了极限。李泽岚看向张卫国，张卫国微微摇头，眼里满是担忧——这么低的利润，别说还贷款、给老乡分红，就连维持工厂运转都吃力。
可李泽岚心里清楚，要是不答应，薯条厂可能永远打不开销路，之前的努力都得白费。他沉默了片刻，说：“林总，这个条件太苛刻了，我们需要时间考虑。不过我可以保证，产品品质和供应稳定性，我们一定能做到最好。”
林宇笑了笑：“理解，毕竟是大合作。但我们的考察期只有一周，一周内给答复，要是错过这次机会，以后合作的门槛会更高。”
送走南方食品集团的人，李泽岚站在厂门口，看着远去的商务车，心里像压了块大石头。张卫国走过来，拍了拍他的肩膀：“李书记，这条件太狠了，咱们不能轻易答应。”
“我知道。”李泽岚叹了口气，“但要是不答应，销路怎么办？老乡们的种薯都等着变现，贷款也快到期了。”
两人回到办公室，销售团队的人都在，小刘急得眼眶都红了：“李书记，这利润分成太欺负人了！咱们辛苦建厂、种薯，最后只能拿四成，凭什么？”
“凭人家有渠道，有品牌。”李泽岚靠在椅背上，“在这个行业里，没有话语权，就只能被人拿捏。”
张卫国坐在一旁，手指在桌上轻轻敲着：“这被人掐着脖子还是真难受！”
李泽岚没说话，他心里清楚，在这一年中得靠自己，这样在和辛普劳合作建厂时候，他们才能够增加很多条件，小渠道又零散，远水解不了近渴。这次南方食品集团的考察，是个机会，也是个陷阱——一旦跳进去，薯条厂可能就失去了自主发展的机会；可要是不跳，又找不到其他出路。
晚上，李泽岚独自坐在办公室，看着墙上的产业规划图，那些原本充满希望的线条和标注，此刻却像一道道枷锁。他拿起手机，给苏晴打了电话，把考察的情况说了一遍。
苏晴沉默了一会儿，说：“我觉得张乡长说得有道理，不能轻易答应南方食品集团的条件。要不我让我爸再帮着问问其他食品企业，看看有没有合作的可能？”
“不用了。”李泽岚拒绝了，“我不想总靠你爸的关系，这次我想自己解决。”
挂了电话，李泽岚在办公室里踱步。他知道，留给自己的时间不多了——一周内，必须做出决定，是接受南方食品集团的“不平等条约”，还是继续在市场的夹缝里寻找生机。而这个决定，不仅关乎薯条厂的命运，更关乎青石乡那些把希望寄托在种薯上的老乡们。
喜欢从窑洞到省府请大家收藏：(m.pipidushu.com)从窑洞到省府皮皮读书更新速度全网最快。