一九九四年四月十二日的早晨，深圳在经过昨日政策突袭的短暂震荡后，迅速恢复了它惯有的快节奏。阳光驱散了清晨的薄雾，将远航集团总部大楼玻璃幕墙映照得熠熠生辉。位于顶层的战略会议室里，气氛庄重而略带紧绷。
巨大的椭圆形会议桌中央，摆放着一台造型略显笨重、但在这个时代已属顶尖设备的免提电话会议系统主机，指示灯平稳地闪烁着绿光。萧远坐在主位，面前摊开着几份文件，神色沉稳，目光锐利。马婷婷坐在他左手边，面前是笔记本和钢笔，姿态沉静，已然是集团不可或缺的决策核心。他们身后墙壁上悬挂的巨幅中国地图上，代表深圳、北京、上海的三颗红色图钉格外醒目，由清晰的线条连接，勾勒出远航集团初步成型的战略三角。
前日预售资金监管政策的落地，如同一块巨石投入湖中，涟漪正扩散至全国。对于远航而言，这既是验证了自身战略前瞻性的胜利，也更像一声急促的号角，催促着南北双线的布局必须更快、更稳地落到实处，才能将这种战略优势转化为实实在在的竞争力。
上午九点三十分整，萧远向旁边的行政助理点头示意。助理熟练地在电话会议主机上按下连接键，一阵轻微的电流嗡鸣和拨号音后，听筒里传来了清晰而略带异地回音的人声。
“北京连线成功，萧总，马总，早上好。”周伟华沉稳有力的声音率先传来，背景是北京办事处会议室特有的、略带混响的安静。
“上海连线成功，萧总，婷婷姐，早上好。”苏芷晴清脆悦耳的声音紧随其后，语气中带着上海特有的明快节奏。
“伟华，芷晴，早上好。深圳这边都准备好了。”萧远对着麦克风说道，声音通过线路清晰地传送到千里之外，“政策大家都看到了，就不用再多赘述。时间紧迫，我们直接开始。先请北京方面通报情况。”
“好的，萧总。”周伟华的声音顿了一下，似乎是在整理面前的资料，“高新技术企业认定的申请材料，按照刘主任透露的细则要求，我们已经基本准备齐全。财务数据、研发项目清单、技术人员资质证明、知识产权情况等等，都经过了反复核对。目前最大的难点和重点，在于那份《企业研究开发项目计划书》的深度和前瞻性。”
他继续汇报，语气专业而细致：“我们根据张工他们研发bp机的经验，以及您之前指示的大方向，重点勾勒了在移动通信终端技术、基础软件应用层面的后续研发规划。但是，评审专家的偏好和标准难以完全把握。刘主任介绍的那位城建系统的朋友，我上周已经拜访过了，对方态度很友好，但对高新技术这块不是特别熟悉，他表示可以在材料递上去后，帮忙关注流程，但技术评审本身，他插不上手。”
萧远微微颔首，对着麦克风说：“这一点预料到了。政策资质的关键在于我们自身硬实力和材料的说服力。关系是润滑剂，不是发动机。伟华，你判断材料目前的水准，通过区级、市级评审的把握有多大？”
周伟华沉吟片刻，坦诚回答：“如果严格按照文件条款对标，我们有八成以上把握。但这类评审往往有隐性门槛和名额限制。我担心的是，会有比我们背景更硬、规模更大的国企或科研院所下场竞争。所以，不能掉以轻心。我建议，在正式提交前，是不是可以再请一两位相关的技术专家，比如深圳大学或中科院相关领域的研究员，以顾问的形式帮我们把把关，提升一下计划书的专业高度？”
这时，马婷婷轻声对萧远补充了一句：“这是个好主意。我们可以通过张工的关系网络联系一下，花点顾问费值得。”
萧远点头表示同意，对麦克风说：“可以。婷婷会和研发中心这边协调，尽快联系合适的专家。伟华，你负责对接，确保专家意见能有效融入材料。目标是在月底前，完成所有材料的最终定稿，并做好提交准备。北京那边的日常关系维护不要停，尤其是刘主任那边，定期汇报一下我们的准备进度，表示感谢，但不要给人施加压力，保持自然、专业的姿态。”
“明白，萧总。我会把握好分寸。”周伟华利落地回应，“另外，关于寻找研发基地用地的事，刘主任介绍的那位朋友倒是给了些实质性信息。海淀和朝阳有几个地方可能有机会，但都需要等具体的土地出让计划。他表示有消息会第一时间通知我们。这块我会持续跟进。”
“很好。北京的核心就是拿下高新技术企业这块牌子，这对我们未来享受政策优惠、提升企业形象、乃至后续融资都至关重要。研发用地是下一步，但也要密切关注。”萧远为北京的工作定了调子，然后转向另一边，“上海方面，芷晴，浦东项目现在到什么阶段了？”
苏芷晴的声音立刻响起，语速稍快，透着干练：“萧总，浦东陆家嘴金融贸易区边缘的那块综合用地，目前谈判进入了最关键的技术性磋商阶段。对方是区属一家城建开发公司，他们手握土地指标，但缺乏足够的开发资金和成熟的商业运营经验。我们的优势恰恰在于资金相对充裕，且有深圳宝安工业厂房项目的成功经验作为背书。”
她详细说明情况：“目前主要的分歧点集中在两点：一是股权比例。对方希望以地入股，占40%，并要求保留一部分物业所有权；我们倾向于他们占30%，物业可以协商，但主导权必须在我们手上。二是开发时序和资金到位节点。他们希望尽快启动，资金一步到位；我们则希望根据市场情况和我们的资金安排，分阶段滚动开发，降低风险。昨天政策出台后，我上午已经紧急和对方副总通了个电话，对方口气似乎有松动的迹象，可能他们也感受到了资金压力，更倾向于寻找像我们这样资金链稳健的合作伙伴。”
萧远认真听着，手指轻轻敲击桌面。他心念微动，意识深处那淡蓝色的系统界面无声展开，他锁定“浦东项目谈判”这个目标，启动了【风险预警】功能。界面迅速反馈，一行文字浮现：“风险评估：中低。机遇：良好。提示：对方资金压力增大，妥协可能性提升。注意合同细节陷阱。”
得到系统的侧面印证，萧远心中更有底气。他开口道：“芷晴，你判断得很准。新政之下，所有开发商的资金链都会接受考验，拥有稳健现金流的一方话语权会提升。这是个机会。关于股权比例，我的底线是对方最高35%，并且项目管理权和未来销售权必须由远航主导。物业保留可以谈，但要有明确的回购条款或租金锁定机制。开发时序上，原则同意分阶段，但第一期必须拿出有示范效应的产品，打响头炮。”
他停顿了一下，加重语气：“你刚才提到对方口气松动，这是个积极的信号。我授权你，可以在原有谈判方案基础上，适当表现出我们的灵活性，比如在前期一笔适当的定金支付上可以积极一些，以换取他们在股权和主导权上的让步。但要记住，核心利益不能丢。必要时，可以暗示对方，远航在北京、深圳都有布局，资金调配能力强，但我们对合作伙伴的选择标准也很高。”
“明白，萧总！”苏芷晴的声音带着一丝振奋，“我会组织团队，尽快制定一份更详细的谈判优化方案，抓住这个窗口期。另外，上海本地团队最近通过关系，接触到两个小型的、位于浦西的商业改造项目，我觉得可以作为练兵和短期现金流补充，想一并汇报一下……”
“可以，简要说说看。”萧远示意道。
苏芷晴便条理清晰地将两个浦西项目的情况做了介绍，一个是静安区一个老旧厂房的改造可能性，一个是长宁区一个临街小楼的收购建议。规模都不大，投资额在几百万级别，但位置尚可，操作周期短。
萧远听完，和马婷婷交换了一个眼神，马婷婷微微点头。萧远便对着麦克风说：“这两个项目，原则同意你们进行深入尽调。尤其是那个老旧厂房改造，如果定位准确，可以做成分割出售的小型创意办公空间或精品公寓，在上海应该有市场。但要注意，政策刚出，市场需要时间消化，尽调时要格外关注潜在的合规风险和历史遗留问题。芷晴，你全权负责，把控好风险，投资额控制在五百万以内，作为上海团队的试水项目。”
“好的，萧总！保证完成任务！”苏芷晴的回答充满信心。
接下来，萧远又分别听取了三地关于近期贸易业务、研发进度（张工通过马婷婷简要汇报了bp机小批量试产准备顺利）、以及日常管理的汇报。整个电话会议持续了将近一个半小时，信息量巨大，但节奏紧凑，效率极高。
最后，萧远进行总结陈词，他的声音通过电波，清晰地回荡在三个城市的会议室中：“各位，前天政策的落地，对我们而言，不是一个终点，而是一个新的起点。它验证了我们‘稳健经营、风险可控’战略的正确性，也为我们这样的准备充分的公司创造了更好的竞争环境。”
他略作停顿，让所有人都消化这句话的分量，然后继续说道：“当前，我们的战略非常清晰。北京线，核心目标是拿下高新技术企业资质，这是政策护城河，由伟华牵头，必须成功！上海线，核心是拿下浦东项目，实现地产板块在战略要地的实质性突破，同时谨慎开展短线项目，锻炼队伍，由芷晴负责，要抓住时机，敢于决断！深圳本部，贸易业务要稳中有进，研发要加速成果转化，地产板块在消化政策的同时，积极寻找新的机会。三地要互通有无，资源协同。比如，上海团队在谈判中如果需要深圳项目经验支持，赵经理你要无条件配合；北京方面需要最新的研发成果充实申请材料，张工这边要第一时间提供。”
“明白！”
“收到，萧总！”
深圳、北京、上海三地，传来异口同声却同样坚定的回应。
“好了，今天的会议就到这里。各位，94年即将过半，‘根基深植’的战略能否实现开门红，就看未来这几个月各位的努力了。散会！”
电话会议结束，线路中断，会议室里恢复了安静。萧远靠在椅背上，长长地舒了一口气。马婷婷体贴地递上一杯温水。
“南北双线，压力不小啊。”马婷婷轻声道。
萧远接过水杯，喝了一口，目光再次投向墙上的地图，眼中闪烁着挑战的光芒：“压力也是动力。北京求名，上海求利，深圳固本。三箭齐发，这根基本，才能扎得深，扎得稳。现在，就看伟华和芷晴他们的了。”
他站起身，走到窗边，望着楼下川流不息的深南大道，缓缓说道：“而且，我有种预感，和王健的较量，才刚刚开始。政策能困住他一时，困不住他一世。等他缓过这口气，反扑只会更加猛烈。我们必须在他回过神来之前，在北京和上海，打开局面！”
马婷婷走到他身边，与他并肩而立，声音坚定：“我们会成功的。”
阳光洒在两人身上，将他们的身影拉长，投射在光洁的地板上，仿佛预示着这个年轻的企业和它的掌舵者们，正在将他们的战略蓝图，一步步变为坚实的现实。南北呼应的格局，随着这次高效的电话会议，进入了加速推进的快车道。
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