一九九零年六月下旬，广州的夏日黄昏漫长而闷热。工业区边缘的一条废弃厂区围墙外，随着日落渐渐聚集起人气。这里并非政府规划的正式市场，而是由周边打工者、小贩自发形成的夜市。地上用粉笔画着格子，或用砖头压着塑料布，便是一个个摊位。售卖的商品五花八门，从廉价的衣服鞋袜、日用杂货，到小吃零食、旧书杂志，空气中混杂着汗味、食物香气和喧嚣的人声，充满了草根生活的蓬勃活力。
经过近二十天的埋头修理和少量私下销售，萧远和周伟华已经积攒了二十多件修复如初的小电器：收音机、随身听、电子计算器，还有几个闹钟。私下销售的利润有限，且渠道不稳定。将商品直接推向更广阔的市场，成了必然的选择。萧远利用系统查询了附近几个自发夜市的人流和消费水平，最终选定了这个离他们住处不远、主要以打工者为消费群体的夜市。
【市场简报：目标夜市。主要客流：附近工厂工人、低收入市民。消费特点：注重实用、价格敏感。潜在竞争：同类修理摊存在，但商品质量参差不齐。建议：突出性价比和可靠性。】
系统的分析给了萧远方向。他们用修理赚来的钱，买了一块蓝色的旧帆布，又向房东借了两条长凳和一个可以折叠的旧木箱，这便是他们的全部行头。
出摊的第一天，傍晚六点刚过。萧远和周伟华用自行车驮着装满货物的木箱和帆布，有些紧张地来到了夜市。他们找了个靠近路口、人流相对较多的角落，铺开帆布，将一件件擦拭干净、甚至用旧报纸精心包裹的小电器整齐地摆放在上面。每个商品旁边都用硬纸片标明了价格，字迹工整，比旁边一些随意叫卖的地摊显得规范许多。
马婷婷下班后，也匆匆赶来汇合。她换下了工装，穿着一件干净的碎花衬衫，头发梳得整齐，显得利落又亲切。她的到来，立刻让摊位的“颜值”和氛围提升了不少。
“远子，咱们……真就这么开始卖了？”周伟华看着来来往往的人群，既兴奋又有些手足无措。
“嗯，开始吧。”萧远深吸一口气，努力让自己镇定下来。他回想起未来那些营销概念，决定采取一些简单的策略。“婷婷，你口才好，负责跟人介绍。伟华，你看着东西，防止顺手牵羊。我……我负责算账和应对特殊情况。”
马婷婷点点头，没有丝毫怯场，她天生有一种让人信任的亲和力。她拿起一个收音机，熟练地打开开关，调出清晰的电台音乐声，声音不大，但足以吸引路过人的注意。
起初，人们只是好奇地观望。第一个顾客是个中年工友，蹲下来拿起一个计算器反复按着。“这个……怎么卖？”
“师傅，这个五块钱。”马婷婷微笑着介绍，“是日本卡西欧的旧款，我们修好了，按键灵敏，计算准确，比买新的划算多了。”
“五块？贵了点吧？新的才十几块。”工友讨价还价。
萧远接过话，语气诚恳：“师傅，新的确实不贵，但我们这个质量好，用的住。这样，您诚心要，四块五，再送您两节电池。”这是萧远琢磨的“小赠品”策略。
工友犹豫了一下，看了看计算器确实好用，又听到送电池，终于点头成交。第一笔生意做成，虽然只赚了不到两块钱，但三人都松了口气，仿佛打开了局面。
随着夜幕降临，夜市人越来越多。马婷婷的销售天赋逐渐显现。她不像其他摊主那样大声吆喝，而是耐心地根据顾客的年龄、穿着判断其需求，有针对性地介绍。对年轻女工，她推荐音质好的小随身听；对年纪大些的，则推荐操作简单、声音洪亮的收音机。她还细心地将商品擦拭得一尘不染，给人一种可靠的感觉。
萧远则在一旁观察着市场反应，默默记下哪种商品更受欢迎，哪些功能被问得多。系统提供的简单市场数据，与他亲眼所见相互印证，让他对市场需求有了更直观的认识。
【观察记录：便携式随身听询问度较高，但货源稀缺。电子表需求显现。评价：团队协作初显成效，销售策略符合目标市场定位。】
当然，挑战也随之而来。有顾客拿着买回去两天后出问题的闹钟回来理论，萧远没有推诿，当场检查，发现是电池接触片松了，立刻免费修好，还道歉耽误了对方时间。这番处理，反而赢得了围观者的好感，认为这个摊主“靠谱”。也有相邻的摊主见他们生意不错，言语中带着些许挤兑，周伟华想反驳，被萧远用眼神制止，选择了和气生财。
最大的挑战来自城管的突击检查。一晚，几个戴着红袖章的人突然出现，夜市顿时一阵鸡飞狗跳。小贩们纷纷卷起货物四散奔逃。萧远他们反应慢了些，被堵个正着。
“这里不准摆摊！东西没收！”一个城管队员严厉地说。
萧远心里一紧，但强迫自己冷静。他注意到对方虽然语气严厉，但并没有立刻动手抢东西。他赶紧上前，掏出烟（特意准备的便宜烟）递过去，用带着歉意的语气说：“同志，对不起对不起！我们不知道规矩，第一次来，这就收，这就收！”他一边说，一边示意周伟华和马婷婷快速但有条不紊地收拾东西。
也许是看他们态度好，也许是觉得没收这些旧电器价值不大，那个城管队员挥挥手：“下次再看到，就没收了！快走！”
三人推着自行车，带着惊魂未定的心情迅速离开。虽然虚惊一场，但也给他们上了深刻的一课：这种“走鬼”摊贩，始终面临着政策风险。
尽管如此，首次出摊的战果是鼓舞人心的。当晚，他们卖出了八件商品，毛利接近二十元，相当于他们辛苦修理好几天的收入。更重要的是，他们第一次真真切切地感受到了市场的脉搏，看到了自己劳动创造的价值被认可。
收摊后，三人坐在路边小店吃宵夜。周伟华兴奋地数着毛票，马婷婷脸上带着疲惫却满足的笑容，萧远则默默规划着下一步：要寻找更稳定的货源，尤其是受欢迎的随身听；要设法应对城管的风险；或许……可以尝试进一些马婷婷提到的、厂里女工喜欢的廉价新潮电子表？
夜风吹散白天的暑气，也吹动着三个年轻人心中越来越旺的创业火苗。这夜市的第一声啼鸣，虽然稚嫩，却清晰而充满希望。
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