“陈先生先别急嘛，不妨听听我的新条件？”
“请讲。”
俞良不紧不慢地说道。“400万，20%的股份，并且其中10%需要是不可稀释股权。”
“这是我的底线。”
其实这不是底线，
其实俞良还是不老实，这哪里是在底线的，分明是继续给对方留出了杀价的空间。
正如那句老话，当你提出想开一扇窗，对方如果不同意，那你就说炸房子。
这么说，很可能连门都让你开了。
不过这个条件确实有些过分。
先抛开“400万换20%”不谈，单是那“10%不可稀释股权”就极为...惊人。
这意味着什么？
这意味着只要俞良不想退出，就可以永远作为股东“赖”在公司，将来融资，他还不用掏钱，享有永久性的股权保障，这是损害其他所有股东的利益。
所以就连充当挂件的徐毅都有些坐不住了，而陈瑞更是几乎要拍桌子喊停谈判。
这是急眼了。
俞良将两人的反应尽收眼底，笑着说道。“哎哟，我还没说完呢，别急啊。”
二人听后，尤其是陈瑞，勉强冷静下来。
“如果我入股，我不会参与公司的任何决策。我可以将我那部分股权的投票权完全委托给二位，或者你们指定的人，不过需要两年一指定，毕竟我也不能任人宰割。”
“不过只要不针对我，不损害我的利益，我还会把这个权利给二位，可以写进合同里。”
其实俞良提出的这个模式，类似于所谓的“Ab股结构”。
就像A类股投票权一股相当于10股或20股b类股，虽然价值相同，但在公司治理中不具话语权。
还是那句话，俞良本来就没打算插手运营，他只想安静地做股东，等着公司升值或未来变现。
而且之前也说了，余粮根本就不会管，他也懒得管，他只想坐等收钱或者是等将来股票值钱了他卖出去。
陈瑞一听，心中的火气顿时消了大半。他原本压着俞良的股份比例，就是担心他介入决策，而现在俞良主动提出放权，确实省去了很多麻烦。
可光凭这一点，还远不足以换取“不可稀释股权”这样特殊的条款。
但他没有立刻回应，因为通过短暂的了解，他觉得眼前这个帅气的男明星不只有皮囊，内里也是个极其聪明的人，不会想让然的认为单凭不干预公司决策，就能得到不可稀释股份。
果然，这只是第一张牌。
俞良还有一个重要的筹码。
“您刚才提到，如果我成为股东，那么希望作为股东的我，能在某些方面协助公司...但我觉得那还不够。”
“我的意思是，只要我是公司股东，我就愿意免费为哔哩哔哩代言，并尽我所能为社区宣传。”
坦白说，俞良这第二个筹码，某种意义上比第一个更有分量。
甚至可以说有分量得多。
要知道，他可不是普通明星，而是当下最炙手可热的年轻演员之一。只要他不出什么岔子，未来的影响力只会更大。
有这样一位当红明星愿意免费代言、全力宣传，对于现在的哔哩哔哩社区来说，价值不可估量。
就这么说吧，看看这两年很活跃的乐视，找那么多明星合作，不就是为了扩大影响力嘛。
最重要的是俞良是免费代言。
要知道，俞良现在要是接代言，少于二百万，正眼都不瞧你。
所以不能只看明面上，要看更深层次的东西，俞良的筹码加现金，最少价值千万。
虽然陈瑞不是娱乐圈的，但他是生意人，肯定能想到这一点。
所以俞良的这个筹码相当重磅。
这也正是俞良信心十足的原因。
而且要知道，陈瑞和徐毅不是未来人，他们也不知道未来b站是什么样的。
要知道，他们也是有竞争对手的，而且他们的模式很好复制，至少目前的社区模式是如此的。
所以俞良不信他们能拒绝这样的条件。
当然，对方也大概率不会同意他刚才的10%不可稀释股权，以及正常股份和开价。
但对俞良来说，能继续谈就行。
果然，陈瑞心动了。
他非常清楚俞良所能带来的品牌效应与合作诚意，不然也不会和俞良谈。
不过，这件事关系重大，俞良要的也确实不少，尤其是“不可稀释股权”这一条，非同小可。
而且俞良要的10%不可稀释股权太多了，就算同意，他们也不可能答应给那么多。
而且还有一点，就是虽然陈瑞和徐毅加起来股权超过80%，但仍需与其他投资人沟通。
也就是内部商议。
所以陈瑞缓缓地和坐在一旁的徐毅对视了一眼，然后扭头对俞良说道。“俞先生，这个提议我们需要内部讨论一下。”
俞良气定神闲地举起濮伦给他倒的水喝了一口，把水咽下去才说道。“需要多久？”
陈瑞略作思索，觉得至少需要几天时间，毕竟这次涉及其他投资人的意见。
但他转念想到俞良行程繁忙，于是主动提出压缩日程：“我们不能保证，因为您也知道您的要求有些...但会尽快，如果谈好，我会第一时间联系您，如果您有事儿也可以先回去，大不了我们可以去京城找您。”
俞良对这个时间安排并无异议，他理解这件事对b站而言确实关系重大。
不过他并没打算回去，因为来回太折腾，而且他也想逛逛魔都，说实在的，京城虽然是首都，但要论玩乐，还得是魔都。
但他自然不会实话实说，只是语气如常地回应。
“没关系，我就在魔都等，正好也约了几个这边的品牌方见面。”
陈瑞道。“不耽误您工作就行。”
……
首次谈判后的第一天，俞良索性用陈瑞给他们留下的车，让张字贤开车带他们在魔都闲逛。
而且他在没有提前通知任何人的情况下，去了一趟香奈儿位于魔都的专卖店。
说起来，自官方宣布他成为香奈儿五号香水的品牌大使之后，品牌从未向他透露过具体的销量变化，每次问起，对方也只委婉表示“不便透露”。
但这并不代表效果不佳，因为香奈儿中国区的品牌推广负责人近来时常主动联系他，不谈工作，只聊日常、维系感情。
既然这样，俞良推测，销量应该不错，否则对方不至于如此殷勤。
而且他进一步判断，自己和香奈儿的合作很可能将继续。
目前签的只是一年期的品牌大使合约，今年下半年就到期了。
以负责人目前的态度来看，续约基本是板上钉钉的事。
当然，直接升任代言人还为时过早，大概率仍是品牌大使。
但俞良并不着急，因为他深知顶级奢侈品牌的代言头衔有多么难拿。
就连周薰的中国区形象大使，也并非真正意义上的代言人。
所以他有的是耐心。
...
进店时，俞良特意摘下了口罩。
其实也没别的意思，就是为了炒炒热度。
如果能的话。
同时也向香奈儿示好。
总之不亏。
而店员和店内的顾客一眼就认出了他，顿时一阵骚动。
来这里的顾客都是有钱银，不至于像狂热粉丝那样惊声尖叫，但大家纷纷围拢过来，举起手机拍照、请求合影。
俞良也笑着配合，一一满足。
当然，他这次来，不单单为了逛一圈，也是真想买些东西。
而且是给陈瑞和b站团队准备的。
他心里早有打算，如果这次投资顺利谈成，就送陈瑞和徐毅每人一件香奈儿的配饰。
他们或许不缺这些，但这是他的心意。
同时他还买了十几瓶五号香水，准备送给b站的员工。
他前一天去公司时留意过，团队规模不大，大概十几人。
男员工若用不上香水，也可以转送女友。
至于有没有女朋友，那他就管不了了。
而且他以品牌大使身份购买，享有可观的折扣，实际花费并不高。
总之，俞良觉得若成为股东，有必要主动拉近彼此关系。
人情世故这一块的。（每日一块~）
当然，如果最终没谈成，这些礼物也就不必送了。
现实，也是他非常擅长的。
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