县里几家商店组成的“商户互助联盟”在经历了第一轮货源卡脖子和价格战的失利后，并未偃旗息鼓，反而有种暗流涌动的紧绷感。宋卫东从市里带回了稳定的货源，暂时缓解了燃眉之急，但林薇和楚瑶都清楚，被动防守绝非长久之计。
“硬碰硬，杀敌一千自损八百，不是上策。”晚饭后，林薇在堂屋里踱步，昏黄的灯光将她的身影拉得忽长忽短，“这个联盟看似铁板一块，但几家店规模不同，老板心思各异，未必真是一条心。”
楚瑶放下手中正在修改的食品坊包装设计图，表示赞同：“没错。‘利民百货’的吴老板规模最大，野心也最大，这次联盟多半是他牵头。但其他几家呢？比如‘春风日杂’的赵老板，店小本钱薄，跟着折腾，无非是怕被咱们挤垮，未必真想跟咱们死磕。”
“还有‘红星合作社’的孙主任，”宋卫东插话，他常在外跑，对各路消息最灵通，“那是集体单位，他本人拿的是死工资，业绩好坏对他个人影响没那么大，我估摸着，他掺和进来，多半是碍于情面，或者被吴老板裹挟了。”
宋建国磕了磕烟袋锅，总结道：“就是说，这联盟，心不齐。”
“对！”林薇眼睛一亮，“心不齐，就有缝隙。我们要做的，不是去撞那最硬的石头，而是找到这些缝隙，把它撬开！”
接下来的几天，林薇没有急着反击，反而让宋卫东放缓了从市里进货的节奏，甚至有意让超市里部分非核心商品出现短暂缺货的迹象，制造出一种货源依旧紧张、宋家也在勉力支撑的假象。同时，她让宋卫东借着年前送礼、维系关系的名义，更加频繁地出入县城，不单单是打探消息，更是仔细观察那几家联盟成员的状态。
很快，细节上的差异就显露出来。
“利民百货”的吴老板依旧气焰嚣张，店里贴着大幅降价海报，但客流恢复有限，他脸上明显带着焦躁。“红星合作社”的孙主任则有些敷衍，降价商品种类少，店员也缺乏热情，他本人更是时常不见踪影。而“春风日杂”的赵老板，则显得心事重重，他那小店本就利润微薄，参与价格战让他元气大伤，店里顾客更是门可罗雀，几次宋卫东“偶遇”他，都见他对着空荡荡的货架发愁抽烟。
消息汇总到林薇这里，一个清晰的策略在她脑中成型。
腊月二十五，天色擦黑。林薇没有让宋卫东出面，而是亲自带着一份精心准备的年礼——两盒宋记食品坊最新试制的、用楚瑶设计的“喜鹊登梅”新包装的精品蜜枣，以及两条从市里带来的好烟，来到了“春风日杂”的后门。
赵老板开门见到林薇，明显愣了一下，脸上闪过一丝慌乱和戒备：“王……王老板？你怎么来了？”
林薇笑容温婉，没有丝毫攻击性：“赵老板，快过年了，过来给您送点年礼，感谢您以往对我们小店的关照。”她语气自然，仿佛之前的商战从未发生。
伸手不打笑脸人，赵老板迟疑了一下，还是将林薇让进了屋里。店面后的小房间杂乱而拥挤，透着股寒酸气。
林薇没有绕圈子，坐下后便开门见山：“赵老板，我是个直性子，有话就直说了。我知道前段日子，咱们之间有些误会，让您也跟着受累了。”
赵老板面色尴尬，支吾着不知如何接话。
林薇继续道：“咱们打开天窗说亮话。价格战这么打下去，我们宋记底子厚，还能撑一阵。可赵老板您这店……我听说，您家里老人身体不太好，孩子还在上学，正是用钱的时候。跟着吴老板这么耗着，最先撑不住的，恐怕不是我们宋记吧？”
这话直接戳中了赵老板的痛处，他脸色变了几变，最终化为一声长叹，颓然道：“王老板，不瞒你说……我这也是没办法。吴老板势大，我不跟着，他以后给我小鞋穿，我这店更开不下去……”
“如果，”林薇适时接口，声音平和却充满诱惑，“我有办法，让您的店不仅能开下去，还能比以前更好呢？”
赵老板猛地抬头，眼中燃起一丝希望。
林薇压低声音：“我们宋记食品坊很快要扩大生产，需要稳定的销售网点。如果赵老板愿意，我们可以优先、以最优惠的批发价，向您供应我们独有的蜜枣、酱菜和未来的新产品。您想，整个县城，独您一份卖我们宋记的紧俏货，还怕没有客人？不比您现在跟着打价格战，卖那些烂大街的货色强？”
她又加了一把火：“而且，我们超市以后从市里进的紧俏货，比如那种带香味的肥皂、新款式的发卡，也可以考虑分一部分给您。资源共享，互利互惠。您觉得怎么样？”
这条件，对于在亏损边缘挣扎的赵老板来说，简直是雪中送炭！独家货源，优惠价格，这意味着稳定的客源和利润！他脸上的犹豫和戒备彻底消散，取而代之的是激动和迫切。
“王老板……你……你说的是真的？”
“千真万确。”林薇微笑，“我们可以立个字据。前提是，您得退出那个所谓的‘联盟’。”
“退！我明天就退！”赵老板几乎是迫不及待地答应，“跟着他们，只有喝西北风的份！”
搞定了最弱一环，林薇如法炮制。第二天，她通过宋卫东的关系，约见了“红星合作社”的孙主任。与对赵老板的利诱不同，对孙主任，林薇主打“情理”和“政策牌”。
她先是肯定了孙主任单位性质的特殊性，点明参与恶性价格竞争与合作社“服务社员”的宗旨不符，容易引来上级部门的批评。接着，她提出宋记愿意与合作社建立“友好单位”关系，以优惠价提供年节福利商品，帮助孙主任完成采购任务，提升他在单位内的口碑和业绩。
孙主任本就对联盟不甚积极，一听既能摆脱麻烦，又能获得实实在在的工作成绩，几乎没怎么犹豫，就爽快地答应了退出联盟，并与宋记建立正常供货关系。
腊月二十七，原本约定好要商讨下一步对策的“商户互助联盟”会议，气氛诡异。
吴老板志得意满地坐在主位，等着听其他两家诉苦，共同商议如何给宋记施加更大压力。然而，他等来的却是赵老板和孙主任轻描淡写的退出声明。
赵老板底气足了不少，说话也硬气：“吴老板，对不住了，我那小店本小利薄，实在陪你们玩不起了。我以后啊，就老老实实卖我的日杂，不掺和这些了。”
孙主任则打着官腔：“是啊，老吴，我们合作社性质特殊，还是要以稳定和服务为主。这种市场竞争，我们还是不参与了，免得影响不好。”
吴老板脸上的笑容瞬间凝固，脸色由红转青，再由青转白，他猛地一拍桌子，指着两人，气得浑身发抖：“你……你们！你们这是临阵脱逃！没骨气的东西！宋家给你们灌了什么迷魂汤？！”
赵老板和孙主任只是干笑两声，找了个借口，便匆匆离开了，留下吴老板一个人对着空荡荡的会议室，脸色铁青，胸膛剧烈起伏。他苦心经营的联盟，甚至还没来得及发挥真正的威力，就在林薇精准的分化拉拢下，不攻自破，土崩瓦解。
消息传回宋家，众人都松了口气。宋卫东兴奋地直挥拳头：“嫂子，你这招太高了！不费一兵一卒，就把他们给拆了！”
楚瑶也笑着对林薇竖起大拇指：“擒贼先擒王，我们是避实就虚，专打软肋。”
林薇却并未显得多么得意，她冷静地说：“联盟是散了，但吴老板不会甘心。我们挫败了他的计划，他只会更恨我们。接下来的竞争，可能会更隐蔽，也更激烈。我们不能掉以轻心。”
然而，无论如何，宋家成功化解了来自县城商界的第一次联合围剿，不仅站稳了脚跟，还顺势扩大了自己的潜在销售网络。这场不见硝烟的战争，让宋家人更加明白，在这个变革的时代，智慧与团结，远比蛮力更为强大。前方的路或许仍有荆棘，但他们已无所畏惧。
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