四月的阳光暖融融地裹着宋家屯，把院角几株桃树的花苞晒得微微绽开，粉白的花瓣尖儿透着嫩红。超市后院的空地上，王素芬守着那口黢黑的大铁锅，木柴在灶膛里“噼啪”响，锅里茶叶蛋的香气裹着桂皮、八角的味道，顺着风飘出老远，连路过院坝的乡亲都忍不住停下脚步，抽着鼻子问：“素芬婶，今儿个茶叶蛋又煮上啦？”
王素芬掀开锅盖，氤氲的热气扑得她额角冒了汗，她用漏勺翻了翻锅里的鸡蛋，蛋壳上裹着深褐色的茶渍，油亮诱人：“可不是嘛！昨儿个晌午就卖光了，县城来的李老板特意留了话，让我今儿多煮两锅，他要带回去给伙计们尝尝。”她擦汗时，手腕上的银镯子晃了晃，脸上的笑意藏都藏不住，“还有好几户城里来下乡的，说就认准咱这味儿，比县城供销社卖的香多了。”
林薇和楚瑶刚从超市里出来，听见这话相视一笑。楚瑶怀里的阿遥伸着小手，朝着铁锅的方向“咿呀”叫，楚瑶轻轻拍着他的背：“你也闻着香味啦？等会儿给你剥一个，让你尝尝素芬婶的手艺。”
林薇的目光落在超市门口的货架上——那里摆着几袋张婶昨天送来的酸菜，用粗布袋子装着，袋口用麻绳系着；旁边还有一小罐赵奶奶捎来的辣酱，玻璃罐上沾着点油渍，贴了张皱巴巴的纸片，写着“辣酱”俩字。她忽然心里一动，拉了拉楚瑶的胳膊，声音里带着几分兴奋：“素芬婶的茶叶蛋能做成招牌，为啥乡亲们这些好东西就不行？”
楚瑶顺着她的目光看去，瞬间明白了：“你是说，把张婶的酸菜、赵奶奶的辣酱这些土特产，好好包装一下，当成正经商品卖？”她低头摸了摸阿遥的小脸，“昨天张婶还说，她的酸菜在村里换不了几个钱，要是能卖到县城去，就能给孙子攒学费了。还有李嫂织的粗布，针脚又密又匀，城里人说不定就喜欢。”
两人越说越起劲，连王素芬都凑过来听，手里还拿着漏勺：“要是能成，我这茶叶蛋也能换个好包装，省得总用报纸包着，显得不讲究。”
可第一次尝试，就撞了不少软钉子。
林薇和楚瑶挑了三样最有特色的：张婶的酸菜、赵奶奶的辣酱、村头老孙头采的野菜干。她们先去找张婶时，老太太正坐在门槛上择菜，手里的青菜叶被掐得整整齐齐，指关节上满是老茧。
“张婶，您这酸菜味道好，我们想帮您装在玻璃罐里，贴上标签，放超市里卖，能多卖些钱。”林薇递过去一个透明的玻璃罐，罐口擦得锃亮。
张婶接过罐子，翻来覆去地看，眉头却皱了起来：“包装？俺这酸菜祖祖辈辈都用陶坛子装，倒出来还是那个味儿，换这玻璃罐干啥？还得花钱买罐子，不值当。”她把罐子递回来时，手指还在罐沿上蹭了蹭，像是怕碰坏了。
去赵奶奶家时，老太太正坐在院里晒辣椒，红彤彤的辣椒铺了一竹筛。林薇说明来意后，赵奶奶拿起桌上的辣酱瓶——那是个旧酱油瓶，标签都没撕干净，瓶身上还沾着辣酱的油渍。
“辣酱就是吃的，能下饭就行，搞那些花里胡哨的干啥？”赵奶奶舀了一勺辣酱，递到林薇嘴边，“你尝尝，味儿正就行，不用装得那么好看。”
最让林薇无奈的是老孙头。老人背着一筐野菜干来超市，枯黄的野菜干用粗麻袋装着，里面还混着几根草屑。林薇拿出准备好的牛皮纸袋，想给他演示怎么装：“孙大爷，您把野菜干装在这袋子里，系上麻绳，看着干净，顾客也愿意买。”
老孙头捏着牛皮纸袋，翻过来算了算，声音里带着犹豫：“这袋子一分钱一个，俺这野菜干一斤才卖两毛钱，装十斤就得花一毛钱，这不亏本吗？”他把袋子还给林薇，摇着头说：“俺还是用麻袋吧，省钱。”
傍晚的家庭会议上，气氛更是沉了下来。宋卫东刚扒了两口饭，就放下筷子，第一个泼冷水：“要我说，东西好自然有人买，整这些包装、标签的，都是没用的花架子。咱超市卖的是实在，别搞那些虚的。”
赵金凤也跟着嘀咕，手里还攥着账本，指着上面的一笔开销：“上次买那些玻璃罐、牛皮纸，花了三块多，要是卖不出去，这钱不就打水漂了？咱超市刚缓过来，可经不起这么折腾。”
冲突在林薇提出“合作社”模式时，彻底爆发了。
“什么社？”宋卫国放下饭碗，眉头拧得紧紧的，手里的筷子还沾着米粒。
“合作社。”林薇往前坐了坐，语气很认真，“就是咱们统一收乡亲们的特产，按品质定收购价，然后统一包装、统一贴‘宋记’的牌子卖，赚了钱按比例分给大家。这样乡亲们能多赚钱，咱们超市的货也更有特色。”
“这不就是倒买倒卖吗？”宋卫东猛地站起来，椅子腿在地上刮出刺耳的声响，“前几年还抓投机倒把呢！现在政策虽然松了，可太过招摇，万一出点事咋办？别忘了肖依然是怎么跑的！”
楚瑶赶紧接过话，声音很稳：“卫东哥，现在不一样了，改革开放鼓励搞个体经济，咱们帮乡亲们卖特产，是带动大家一起赚钱，不是投机倒把。上次去县里，工商局的同志还说，支持咱们发掘本地特色呢。”
“支持？”宋卫东冷笑一声，“真出了事，谁来担责任？咱们家好不容易把超市做起来，别再惹麻烦了。”
一直坐在角落里抽烟的宋老实，终于敲了敲烟袋锅，烟灰簌簌落在地上：“都别吵。薇薇，你把话说仔细点，这合作社到底咋运作，咋保证乡亲们不亏，咱也不亏？”
林薇深吸一口气，平复了情绪：“张婶的酸菜，在村里换东西，一斤顶多换五毛钱；咱们装在玻璃罐里，贴好标签，能卖到一块二一斤，除去罐子的成本，给张婶八毛钱一斤，她能多赚三成。赵奶奶的辣酱、孙大爷的野菜干也是一样，咱们不赚黑心钱，定价透明，每一笔账都记清楚，该给乡亲们的一分不少。”
她扫过在座的人，眼神很坚定：“这样一来，咱们超市有了别家没有的特产，乡亲们能多赚钱，这不是两全其美的事吗？”
楚瑶补充道：“而且咱们可以打响‘宋记’的牌子，以后大家提到宋记，不只是知道有超市，还知道有好吃的酸菜、辣酱，慢慢就有了名气，生意才能做长久。”
王有亮摸着下巴，若有所思：“这路子倒是可行，就是得立好规矩——不是所有特产都要，得挑品质好的、产量稳的，不然砸了‘宋记’的招牌，反而不好。”
让人没想到的是，最先想通的，居然是之前一直嘀咕的赵金凤。
第二天清晨，林薇刚打开超市门，就看见赵金凤站在门口，手里抱着一个青花瓷坛，坛口用红布盖着，系着麻绳。老太太的头发梳得整整齐齐，身上穿的还是过年时的蓝布褂子，看着有些紧张。
“妈，您怎么来了？”林薇赶紧让她进来。
赵金凤把坛子往柜台上放，坛底还垫着块布，怕刮花了柜台：“这个...是我腌的咸鸭蛋，腌了四十天，蛋黄流油，街坊邻居都爱吃。我琢磨了一晚上，你说的合作社，俺想试试...这咸鸭蛋，能卖不？”
林薇看着青花瓷坛，又看了看赵金凤泛红的眼角，心里一热：“妈，当然能卖！您这咸鸭蛋，装在坛子里，贴上‘宋记’的标签，肯定好卖！”
赵金凤这一开头，像是打开了闸门。张婶第二天就扛着一坛酸菜来，主动问：“薇薇，那玻璃罐还有不？俺也想试试，给俺孙子攒学费。”赵奶奶也捎信来，说愿意用新的陶罐装辣酱，还特意把家里的旧陶罐都刷干净了。
接下来的日子，超市后院成了“包装车间”。林薇和楚瑶挑了透明的玻璃罐装酸菜，能看见里面金黄的菜叶；赵奶奶的辣酱用小巧的陶罐，刚好装半斤，方便顾客携带；老孙头的野菜干装进牛皮纸袋，楚瑶还在袋子上画了几株小小的野菜，用红墨水描了边，看着格外亲切。
最费心思的是标签。林薇找了张干净的硬纸片，用毛笔写“宋记酸菜”“宋记辣酱”，练了好几遍，才把字写得工整好看。贴标签时，她特意让李红梅帮忙，把标签贴在罐子中间，高低都要对齐，半点不含糊。
品牌名字的讨论，更是热闹。宋卫国说叫“宋家屯特产”，指着墙上贴的村名：“咱是宋家屯的，叫这名儿亲切。”李红梅说叫“农家香”，笑着说：“俺家种的菜，就带着地里的香味，这名儿实在。”
楚瑶抱着阿遥，看着大家争论，突然开口：“不如就叫‘宋记’吧。”她摸了摸阿遥的小手，“‘宋’是咱们宋家屯的宋，也是咱们一起做事的心意；‘记’是把乡亲们的好东西记下来，也让顾客记住咱们的好。简单，好记，还能让大家都有归属感。”
林薇轻声念着“宋记”，眼睛渐渐亮了：“好！就叫宋记！以后咱们的特产，都贴这个牌子！”
至于商标注册，在当时的农村还是个新鲜事。王有亮专门去了趟县城，回来时手里攥着张皱巴巴的纸条，上面记着工商局同志的话：“同志说可以登记商标，但手续麻烦，得去市里跑好几趟，还得准备材料。”
林薇挥了挥手，眼里满是干劲：“先做着！等咱们的‘宋记’特产卖开了，再去市里办注册，现在先把品质抓好！”
第一批“宋记”特产上架的那个周末，超市里挤满了人。透明玻璃罐里的酸菜泛着金黄，陶罐里的辣酱红亮诱人，牛皮纸袋里的野菜干透着清香，摆在一起格外显眼。
“这‘宋记酸菜’看着就干净，给我来一罐！”一位穿中山装的顾客拿起玻璃罐，对着光看了看，笑着说，“我在县城没见过这样的，买回去给孩子尝尝。”
“这辣酱是赵奶奶做的吧？”张婶的邻居王大娘凑过来，拿起陶罐闻了闻，“味儿真地道，比我自己做的香，给我来两罐！”
“咸鸭蛋怎么卖？”有人指着赵金凤的青花瓷坛，“这坛子看着就讲究，蛋黄流油不？”
躲在货架后面的张婶，看着自己的酸菜被一个个放进购物篮，手攥着围裙角，眼泪忍不住掉了下来——她这辈子腌了无数酸菜，从没想过能被这么多人喜欢。赵奶奶更是特意换上了过年才穿的新衣服，在超市里转悠了一整天，有人问辣酱怎么做，她就凑过去细细说，脸上满是骄傲。
夕阳西下，超市打烊后，林薇和楚瑶坐在院子里核算账目。账本摊在石桌上，上面的数字一笔笔写得清清楚楚：酸菜卖了十五罐，辣酱卖了二十罐，野菜干卖了十袋，咸鸭蛋卖了三十个，比预期多卖了近一半。
“看来这条路是对的。”楚瑶轻轻拍着怀里的阿遥，小家伙嘴里含着手指，已经睡着了，嘴角还带着笑。
林薇点点头，目光落在空了一半的特产货架上，手里还攥着一张纸条，上面记着明天要收的货：“不过这才是开始。张婶说下次要多腌些酸菜，咱们得盯着品质，不能因为卖得好就偷工减料；孙大爷的野菜干得挑得更仔细，不能有草屑；包装也得改进，下次试试在牛皮纸上印上‘宋记’的字，更显眼。”
暮色渐浓，春风拂过院角的桃树，粉白的花瓣飘落在账本上，像撒了一层碎雪。院门外，已经有乡亲在打听：“明天还收特产不？俺家还有晒干的豆角，想试试‘宋记’的牌子。”
林薇抬头看向院门口，眼里满是光。“宋记”的品牌之路，才刚刚迈出第一步，但这一步，走得很稳。那些装在玻璃罐、陶罐、牛皮纸袋里的土特产，就像一颗颗饱满的种子，在四月的春风里，悄悄扎下了根，等着长出更茂盛的枝叶。
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