2006年10月20日，霜降过后的北京清晨带着明显的寒意，浪潮工作室的财务办公室里却堆满了热气腾腾的咖啡杯。张涛把一叠厚厚的报表摊在会议桌上，红色标记的“资金缺口”字样格外醒目——《深海救援》后期特效追加200万、《时光回响》场景搭建超支150万、新签约艺人的培训预算还没着落，再加上即将启动的电视剧项目，短期资金需求已突破800万。高浪指尖在报表上滑动，最终停在“版权预售”和“广告植入”两个未填的空白栏里，这是他昨晚和团队敲定的资金积累核心方向。
“先从《深海救援》的版权入手，”高浪抬眼看向周倩，“昨天王海涛说华影愿意提前支付30%的发行预付款，但要求我们放弃海外版权分成。这个条件太苛刻，我们得找其他渠道。你联系下爱奇艺的张总监，他们去年刚推出‘网络首播权’合作模式，《疯狂的石头》就是靠这个提前回笼了50万，我们的片子题材更硬，应该能拿到更高的价格。”
周倩立刻打开电脑调出数据：“爱奇艺今年的影视采购预算增加了2000万，重点倾向于现实题材。我查了他们最近的合作案例，同类救援题材的网络版权费大概在120万-150万之间。要是我们愿意同步提供拍摄花絮和主创访谈，还能额外争取20万的‘独家内容费’。另外，腾讯视频的李经理上周主动联系过我，说愿意出180万，但要求首播时间比爱奇艺早三天——这两家可以竞价。”
张涛突然插话：“版权预售只能解决短期问题，我们需要更稳定的现金流。我研究了华谊兄弟的模式，他们在电影开拍前会找品牌做‘场景植入’，《天下无贼》光手机植入就拿了300万。《深海救援》里有大量潜水设备、通讯器材的镜头，这些都是潜在的植入资源。”他拿出一份行业报告，“国内最大的潜水装备品牌‘深蓝’今年有500万的营销预算，他们之前没接触过影视植入，要是我们能把他们的设备自然地融入剧情，比如主角用他们的潜水表判断氧气剩余量，应该能谈下80万-100万的合作。”
高浪让刘明联系“深蓝”的市场部，又补充道：“不能只盯着设备品牌，救援题材还能对接保险、汽车品牌。比如电影里救援队用的救护车，可以植入‘平安保险’的logo，片尾鸣谢时加上他们的‘公益救援基金’宣传语；主角开的救援指挥车，能找‘长城汽车’合作，他们最近在推SUV车型，需要正能量的场景背书。这两项加起来，至少能再凑150万。”
下午两点，“深蓝”的市场总监陈峰带着团队来到工作室。这位穿着潜水服样式外套的中年男人，一进门就直奔主题：“我们看好《深海救援》的社会价值，但担心植入太生硬。去年有部电影把我们的潜水镜硬塞进爱情戏里，观众吐槽说‘在海底谈恋爱还戴专业装备，脑子进水了’——这种情况绝对不能发生在你们的片子里。”
高浪让周子昂播放分镜脚本，指着其中一段：“您看这个镜头，主角下潜前检查装备，特写镜头先拍潜水表的‘深度预警’功能，然后他摸了摸表壳上的‘深蓝’logo，说‘老伙计，这次又要靠你了’。这个设计既突出了产品性能，又符合角色的职业习惯，不会让观众觉得突兀。另外，我们会在电影官网设置‘深蓝救援知识专区’，把你们的设备参数和救援案例结合起来，既做了植入，又承担了社会责任。”
陈峰盯着分镜看了五分钟，突然拍板：“就按这个方案来！我给你们120万，比最初的预算多20万，但要求在片尾加一段‘真实救援队员使用深蓝装备’的纪录片片段——我们想借这部电影提升品牌的专业形象，而不只是简单的广告。”
傍晚时分，平安保险的代表也带来了合作方案：“我们愿意提供100万的植入费用，但需要在电影里加入‘保险理赔员参与灾后安抚’的支线剧情。比如主角救起遇难者家属后，保险理赔员及时出现，帮他们办理‘意外救援保险’的赔付手续——这个情节既能体现保险的价值，又不会影响主线叙事。另外，我们会联动全国200家分支机构，在电影上映期间开展‘救援公益周’活动，凭电影票根可以免费领取一份短期意外险，这也能帮你们提升票房。”
高浪让李雪修改剧本，在第35场戏加入保险理赔员的角色，又特意叮嘱：“这个角色不能太商业化，让他穿便服，说话温和点，比如他递给家属理赔单时说‘这是我们应该做的，你们先好好处理后事’——要靠细节打动观众，而不是硬喊口号。”
晚上七点，长城汽车的合作谈判也传来好消息。他们不仅愿意提供80万的植入费用，还承诺为《深海救援》的全国路演提供10辆定制版SUV，车身上印着“深海救援，生命至上”的标语。“我们还会组织车主观影团，”长城汽车的营销总监赵磊在电话里说，“全国有50万长城SUV车主，我们筛选出10万对救援题材感兴趣的，免费送他们电影票——这相当于帮你们做了一次大规模的线下推广。”
张涛立刻更新财务报表：“版权预售这边，爱奇艺和腾讯视频最终竞价到220万，我们选择了腾讯的180万，因为他们同意分两期支付，首付100万下周就能到账；植入合作目前敲定了‘深蓝’120万、平安保险100万、长城汽车80万，还有通讯品牌‘中兴’在谈，他们愿意出60万，让主角用他们的卫星电话联系指挥部。这些加起来，已经能覆盖《深海救援》的后期费用和《时光回响》的前期投入了。”
高浪却摇摇头：“这还不够，我们要为工作室升级公司做准备。下一步，把《时光回响》的Ip开发权拆分出去——漫画改编权可以卖给‘快看漫画’，他们最近在找都市奇幻题材，100万应该没问题；有声书版权对接‘喜马拉雅’，他们的‘影视原着’频道需要优质内容，50万能谈下来；甚至连剧中的‘时光书架’设计，都能授权给家具品牌做联名款，比如‘宜家’可以推出同款书架，每卖出一件我们拿5%的分成。”
周子昂突然想到：“我们还能做‘众筹预售’。去年《大圣归来》靠众筹筹了700万，我们可以在京东众筹上推出‘深海救援支持者’套餐——199元档送电影票和主创签名照，599元档加送潜水装备模型，1999元档能参加首映礼，和张译、程肖合影。按1000人参与计算，至少能筹到50万，还能提前锁定一批核心观众。”
凌晨一点，团队还在完善资金积累计划。白板上的数字不断更新：版权预售220万、品牌植入360万（含中兴的60万）、Ip拆分150万、众筹预售50万，再加上之前《学区房》电视剧项目从浙江卫视拿到的100万预付款，总资金已突破880万，不仅覆盖了所有缺口，还为工作室升级预留了200万的备用金。
高浪看着白板上的数字，突然想起重生时口袋里仅剩的50块钱。那时的他连打印剧本的钱都舍不得，现在却能靠系统化的资金规划，调动近千万的资源。“资金积累不是靠‘赚快钱’，而是靠‘把资源变现’，”他对团队说，“每一个版权、每一个植入、每一个Ip拆分，都要和项目的核心价值结合起来。《深海救援》的价值是‘生命至上’，《时光回响》的价值是‘情感共鸣’，只有让品牌、平台看到这些价值，他们才愿意为我们的项目买单。”
窗外的天色渐渐亮了，第一缕阳光透过窗户照在白板上，那些红色的数字仿佛有了温度。高浪知道，资金积累计划只是第一步，接下来还有融资、公司架构调整、艺人签约等更复杂的挑战。但只要团队能保持这种“把每一分钱都花在刀刃上”的态度，浪潮工作室就一定能顺利升级为公司，在影视行业的版图上，打下更坚实的基础。
喜欢名导资本：从2005年拍烂片开请大家收藏：(m.pipidushu.com)名导资本：从2005年拍烂片开皮皮读书更新速度全网最快。