张浚:南宋“冻城破袭克星”!凭“弛禁捕鱼”阻冰梯,轻松退敌
绍兴年间,金军向京城进军,沿途的城池,他们想立刻攻占。恰巧遇上天气极度寒冷,城池周围的护城河都结了冰。金军打算借着冰面当梯子,直接登上城墙,不用费力进攻就能入城。
张浚(世称张魏公)当时在大名府,听到这个消息后,立刻取消了护城河禁止捕鱼的规定。老百姓们争相出城捕鱼,在冰面上凿洞、踩踏,护城河的冰根本没法冻结结实。金军赶到城下,盯着结冰的护城河看了很久,发现冰面坑坑洼洼、无法通行,只能无奈叹息着撤军了。
【管理智慧】
一、核心逻辑:破解“天寒冰城+敌军趁势攻城”困局,关键在“逆向思维+借力破势”
张浚能不费一兵一卒退敌,核心逻辑是“看透敌军依赖的关键条件,用简单手段破坏,让敌计落空”:
- 精准锁定敌之依赖:金军攻城的核心是“护城河结冰”,冰面是他们的“天然梯子”,找准这个关键条件就能对症下药;
- 逆向借力破局:不正面硬抗,而是利用百姓需求(捕鱼),放松禁令让民众自发踩踏、凿冰,破坏冰面冻结,从根源上瓦解敌军攻城基础;
- 低成本高成效:无需调动军队、耗费粮草,仅靠一道禁令调整,就化解了城池被破的危机。
二、核心启示:遇“对手借势发难+自身被动”,别硬扛,用“逆向破势+借力打力”取胜
这种“不与对手正面抗衡,而是破坏其依赖条件”的思路,对现代商业竞争、职场应对、危机处理等场景超有借鉴意义:
- 商业竞争\/竞品应对:比如竞品靠“低价策略+供应链优势”抢占市场,别盲目跟风降价。像张浚那样,找到竞品依赖的核心(如特定原料、单一渠道),通过“绑定原料供应商”“拓展多元渠道”等方式破坏其优势,让竞品策略失效;
- 职场应对\/难题破解:遇到“同事借规则漏洞推卸工作”“合作方靠信息差漫天要价”等情况,别纠结争执。看透对方依赖的“漏洞”“信息差”,通过“补全规则”“收集对称信息”破坏其依赖,让对方无法再借势发难;
- 危机处理\/风险规避:面对“自然条件\/外部环境给对手可乘之机”的情况(如雨季对手借道路泥泞阻碍运输),提前预判并破坏关键条件(如提前铺垫道路、调整运输路线),避免陷入被动;
- 资源利用\/低成本破局:不用总想着“投入大量资源解决问题”,学会借力(如张浚借百姓之力),用低成本、巧办法撬动关键,往往能事半功倍。
简单说就是:“对手的优势往往依赖某个关键条件,找到它、破坏它,不用硬扛就能让对手的招数失灵。借力破势,才是最高效的破局方式。”
【原文】张浚
绍兴中,虏趋京,所过城邑,欲立取之。会天大寒,城池皆冻。虏籍冰梯城,不攻而入。张魏公在大名,闻之,先弛濠鱼之禁,人争出取鱼,冰不得合。虏至城下,睥睨久之,叹息而去。
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