孙姐掀起的风浪暂时平息,“丽人服饰”在市场的角落里顽强地扎下了根。李铁柱和王亚茹每日忙碌,与周围摊主维持着表面客气、实则疏远的关系。
这天下午,生意稍闲,王亚茹正低头缝补一条顾客要求修改腰身的裤子,李铁柱则在里间清点所剩不多的货款,为下一次进货发愁。
忽然,摊位门口的光线被一个身影挡住。来人没像普通顾客那样直接进来,而是背着手,站在那儿,若有所思地打量着挂着的衣服,以及那块手写的“丽人服饰”招牌。
王亚茹抬头,看清来人,手上动作一顿,连忙放下针线站起身,轻声提醒里间:“铁柱,马主任来了。”
李铁柱心里一紧,赶紧走出来。只见市场街道办事处的马前进主任,正站在门口。他穿着半旧的中山装,戴着一副黑框眼镜,脸上没什么表情,看不出喜怒。
“马主任!您怎么有空过来了?快请进!”李铁柱脸上堆起笑,心里却七上八下。是来收管理费?还是孙姐又捣鬼告状了?
马主任微微颔首,迈步走进这间狭小却整洁的摊位。他的目光扫过按颜色款式分类挂好的衣服,掠过柜台角落那盆绿萝,在王亚茹手边那本记录货号尺码的小本子上停留了一瞬。
“随便看看。”马主任语气平淡,听不出情绪,“你们这摊位,收拾得倒挺利索。比有些邋里邋遢的强。”
李铁柱心里稍安,忙道:“应该的,应该的,干净点,顾客看着也舒服。”
马主任不置可否,走到一排衬衫前,伸手摸了摸面料,又看了看做工,忽然问:“这衬衫,多少钱?”
“十块。”王亚茹轻声答道。
“十块……”马主任重复了一遍,看不出是觉得贵还是便宜,“听说你们这儿的衣服,都比别家贵点?”
这话有点扎人。李铁柱手心冒汗,正要解释,王亚茹却已自然地接话,语气不卑不亢:
“马主任,我们的货大部分是广州来的,面料和做工成本高一些。也有便宜点的款式,看顾客选择。我们尽量把质量关,让顾客觉得物有所值。”
她没有直接反驳“贵”,而是解释了“为什么”值这个价。
马主任转头看了王亚茹一眼,镜片后的目光闪了闪:“广州来的……跑那么远进货,不容易吧?”
“是不容易。”李铁柱接过话头,趁机诉苦也是表功,“挤火车,住大通铺,人生地不熟的。但没办法,咱这儿找不到这么好的款式和料子。”
马主任“嗯”了一声,背着手又在摊位里转了小半圈,忽然话题一转:“管理费,都按时交了吧?”
“交了!月头就交了!一分不差!”李铁柱赶紧保证,指了指墙上贴着的缴费单据。
“嗯。”马主任点点头,像是随口一问。他走到柜台前,手指敲了敲桌面,像是随口一提,又像是意有所指:
“现在政策鼓励搞活经济,个体户是新生事物。但搞活,不等于乱来。遵纪守法,诚信经营,是根本。”
他目光扫过李铁柱和王亚茹:“我观察你们一段时间了。摊位整洁,对待顾客也还算实在。上次那场纠纷,处理得也还妥当。”
李铁柱和王亚茹心里都是一动,屏息听着。
马主任停顿了一下,声音压低了些,带着点推心置腹的意味:“树大招风。生意好了,难免惹人眼红。自己个儿,更得把尾巴夹紧点,账目清楚,手续齐全,别让人抓了把柄。”
这话,几乎是明示了孙姐背后的动作,也带着一丝善意的提醒。
李铁柱心头一热,连忙表态:“马主任,您放心!我们绝对合法经营!每一笔进货出货,都记得清清楚楚!绝不给您添麻烦!”
王亚茹也轻声补充:“我们只想本本分分做点小生意,养活自己,也给市场添点人气。”
马主任脸上似乎掠过一丝极淡的笑意,稍纵即逝。他点点头:“有这个觉悟就好。做生意,眼光放长远点。”
他不再多说,背着手,又打量了一眼摊位,便转身朝外走去。
走到门口,他像是想起什么,停下脚步,回头看了李铁柱一眼,语气随意却意味深长:
“对了,以后要是遇到什么解决不了的麻烦,或者对市场管理有什么建议,可以直接来街道办找我。”
说完,不等李铁柱反应,便迈着方步走了。
直到马主任的背影消失在市场拐角,李铁柱和王亚茹才对视一眼,都从对方眼中看到了难以置信的惊喜和振奋。
“马主任他……这是……认可咱们了?”李铁柱声音带着激动。
王亚茹重重点头,眼里闪着光:“不止是认可。他最后那句话……是给咱递了句话,让咱有事可以找他!”
这意味着,他们不再是无人问津、任人拿捏的个体户。他们有了一个虽不明确、却真实存在的“靠山”!
这种来自管理层面的、隐形的认可和支持,远比多卖几件衣服更让人踏实。
李铁柱看着马主任离去的方向,紧紧攥住了拳头。他知道,这是他们用诚信、整洁和得当的处事换来的。
“亚茹,”他转过头,语气前所未有的坚定,“咱得更把劲!绝不能辜负了这份信任!”
王亚茹用力点头,脸上露出了久违的、轻松的笑容。
“丽人服饰”的天空,仿佛一下子晴朗了许多。
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