激荡1985:从卖蛋到首富

樊花似锦觅安李

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第9章 扩大生产与原料危机

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接下来的几天,李铁柱的生活仿佛上了发条。天不亮就和母亲起来煮蛋,放学钟声一响就揣着温热的布包冲向老槐树。生意出乎意料地好,几乎每天都是“一抢而空”的局面。

那个叫铁蛋的小胖子果然成了他的“忠实顾客”兼“免费宣传员”,每天雷打不动第一个来报到,还真带来了几个同学。孩子们口口相传,“老槐树下卖的香蛋”几乎成了放学后的一项固定期待。

李铁柱怀里揣回来的钱,也从最初的一毛五,慢慢变成了两毛、两毛五…虽然依旧微薄,但每天都能见到进项,这感觉实在太好了。炕席底下的那个小布包,渐渐有了点分量。

家里的气氛也悄然发生了变化。虽然糊糊依旧稀薄,但至少每天都能见到实实在在的棒子面了。李母熬糊糊时,手下意识地从缸底多捞了半勺面,看着锅里渐渐浓稠的粥汤,她脸上那刀刻般的愁苦皱纹,似乎都舒展了些许。

小丫的变化最明显。或许是因为每天都能有点盼头(哥哥可能会带回一颗糖,或者粥能稠一点),她的小脸上多了些笑容,围着李铁柱转悠的时间也多了,总会叽叽喳喳地问:“哥,今天卖得快不快?”“哥,铁蛋又来了没?”

这天晚上,李铁柱照例把当天收入——皱巴巴的两毛三分钱——交给母亲。李母数钱时,嘴角甚至牵起了一个极淡极淡的、几乎看不见的弧度。

但李铁柱的眉头却微微拧着。他看着母亲将钱藏好,沉吟了一下,开口道:“娘,咱明天…得多煮几个。”

李母藏钱的手一顿,脸上的那点微光瞬间消失了,警惕地抬起头:“多煮?煮多少?七个还不够?你可别贪多!树大招风!”

“不是贪多。”李铁柱摇摇头,语气认真,“娘,您没发现吗?这几天,天天都有没买上的孩子,眼巴巴地看着。七个蛋,根本不够卖。咱要是能煮九个,十个,就能多赚好几份钱!”

“多赚是好…”李母下意识地附和,但立刻又回到了现实的忧虑,“可…可本钱呢?多煮两个蛋,就得多投进去好几分钱本钱!万一…万一明天运气不好,卖不掉呢?这蛋又不能留过夜,馊了咋整?那不全赔了?”

她的担忧永远是具体而现实的,像一根缰绳,试图拉住儿子那似乎越来越敢想的心思。

“娘,咱现在天天都卖光,说明娃娃们认这口儿!”李铁柱试图解释,“这不是运气,是咱的东西好!您想,多卖一个,咱就多赚差不多两分钱!十个蛋,本钱也就一毛五左右,能卖五毛钱!净赚三毛多呢!”

“三毛多”这个数字让李母呼吸急促了一下,眼神闪烁,显然被触动了。一天三毛多,十天就是三块多…这在那时候,简直是一笔不敢想象的巨款!够买多少斤粮食?够她吃多少副止咳的草药?

她心动了,但仅仅是一瞬。更大的难题随即浮现。

“…就算…就算俺们敢煮…”她的声音低了下去,带着为难,“…鸡蛋呢?咱家那两只老母鸡,争气了一天也就下两个,有时候还歇窝…这七八个蛋,已经是俺偷偷攒了好几天,没舍得拿去换盐的了…上哪儿去弄更多的蛋?”

这确实是个问题。李铁柱也皱紧了眉。原主的记忆告诉他,村里家家户户鸡下蛋,除了自家吃,大多也是攒起来,要么去供销社换点针头线脑、油盐酱醋,要么就是谁家媳妇坐月子、走人情时当礼物。直接拿钱买的,少。

“娘,咱…咱能不能跟邻居家买?”李铁柱试探着问,“就按供销社收的价,或者稍微高一点?比如…三分钱一个?”

“买?”李母像是听到了什么不可思议的话,眼睛都瞪大了,“拿钱买鸡蛋?柱儿,你真是…真是赚了几分钱就不知道咋花了是吧?谁家舍得拿现钱去买鸡蛋吃啊?那都是拿鸡蛋换钱的!咱这倒好,拿钱换鸡蛋?这…这不成败家子了吗?”

她的语气里充满了根深蒂固的观念冲击,仿佛李铁柱提出了一个极其荒谬的提议。

“娘,这不是败家!”李铁柱耐心解释,“咱买了鸡蛋,做成茶叶蛋,卖了能赚更多的钱!这叫…这叫本钱!是投资!”

“投啥资俺不懂!”李母固执地摇头,脸上写满了不认可和心疼,“那活生生的钱票子,换几个蛋回来…俺这心里…不踏实!空落落的!万一…”

又是“万一”。李铁柱心里叹气,知道光靠说很难扭转母亲几十年形成的观念。

“娘,您看这样行不,”他退了一步,“咱先试试。明天,您就去相熟的几家问问,比如张婶家,比如前院王大娘家,就说…就说我病好了嘴馋,想多吃两个蛋补补,按三分钱一个跟她们买。先买…买五个!看看她们卖不卖。”

李母脸上显出极度的为难和羞窘:“这…这咋开得了口啊…买蛋吃…人家背后还不知道咋笑话咱呢…再说,咱哪有那么多现钱天天买…”

钱!又是钱!本钱不足!李铁柱感到了掣肘。炕席底下那点钱,买了鸡蛋,就可能不够买明天的粮食,这是一个死循环。

“还有…”李母的忧虑像是开了闸的洪水,一旦开始就停不下来,“…酱油…茶叶沫子…也快见底了。张婶家那点碗底子,都快让俺刮干净了,俺都没脸再去借了…这要是去供销社买…那可都是要票的!还得花钱!咱那点粮票肉票攒着过年还指不定够不够呢,哪能拿去打酱油?这…这又是一笔开销啊!”

酱油、茶叶——这两个关键的调料,成了横亘在扩大生产面前的另一座大山。去供销社买,量少价高,还需要珍贵的票证,成本陡然增加。不去买,巧妇难为无米之炊。

屋子里刚刚因为连日微薄收入而积攒起来的一点暖意,瞬间又被现实的冰冷难题吹散了。

李母看着沉默的儿子,重重地叹了口气,那口气里包含了太多的无奈和辛酸:“柱儿…娘知道你想让这个家好…可…可这咋就这么难呢?干啥都绕不开钱和票…咱这家底…经不起大风浪啊…要不…要不咱还是稳稳当当地,一天就煮七个…能赚几分是几分…行不?”

她的语气里几乎带上了哀求。安稳,哪怕穷得安稳,也比冒险让她觉得安心。

李铁柱看着母亲那被生活压得几乎喘不过气的模样,心里又酸又胀。他知道母亲的担忧句句在理。每一步都走得如履薄冰。

但他不能停。一天七八个蛋的微薄利润,只能勉强糊口,根本无法改变这个家的困境,更别提还那压死人的巨额债务了。

他必须搞到更多的鸡蛋,必须解决调料的问题。

“娘,鸡蛋的事,您明天还是先去问问…”他沉吟着,没有直接回答母亲“稳当”的提议,目光投向窗外沉沉的夜色,脑子在飞速旋转,“…酱油和茶叶…我再想想办法…”

办法在哪里?他暂时也不知道。

但那股不服输的劲头,却在他心里越烧越旺。

原料危机,就像一道冰冷的枷锁,套在了刚刚起步的小生意上,也套在了这个渴望温饱的家庭脖子上。

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