第57章：美国医院求购芯片，价格随便开
康泰医疗的癌症早筛芯片发布会刚落幕三天，江城的盛夏就跟卯足了劲似的，气温一路飙到三十多度，柏油路被晒得发软，连空气都带着股灼热的气息。可比起室外的酷暑，康泰医疗总部三楼的会客室里，热度简直堪比烧红的火炉——美国梅奥诊所的亚洲区负责人约翰，正坐立不安地搓着双手，定制西装袖口的金表链随着动作晃来晃去，平时一丝不苟的发型也乱了几分，显然没心思顾及体面。
他身后站着两个同样西装革履的助手，手里死死捧着厚厚的文件袋，指节都捏得发白，额角的汗珠顺着鬓角往下淌，把浅色衬衫的领口浸得发潮。谁不知道梅奥诊所的分量？那可是全球顶尖的私立医院，接诊的不是身家亿万的富豪，就是各国政要，平时里架子端得比谁都高，什么时候这么低声下气过？可现在，他们不得不放下所有高傲，千里迢迢从美国飞到中国江城，就为了能拿到康泰医疗那枚指甲盖大小的癌症早筛芯片。
“林总，您可算来了！”看到林晚和陆哲并肩走进会客室，约翰“腾”地一下从沙发上弹起来，快步迎上去，伸出双手，脸上堆着刻意到有些僵硬的笑容，“我是梅奥诊所的约翰，我们已经在这儿等您快两个小时了，可算把您盼来了！”
林晚伸出手，轻轻跟他握了一下，指尖刚碰到他的掌心就迅速缩了回来——那手心里全是冷汗，滑腻腻的。她不动声色地在沙发上坐下，陆哲自然地坐在她旁边，康泰医疗的张总站在两人身后，手里拿着一沓早已准备好的文件，眼神里带着几分了然，显然早就猜到了对方的来意。
“约翰先生，客套话就不用多说了吧？”林晚端起助理刚递过来的柠檬水，杯壁上凝着的水珠顺着杯身往下滑，凉丝丝的触感让她稍微缓解了连日的疲惫，语气平静得听不出情绪，“你们的来意，张总已经提前跟我说过了，是为了我们康泰刚发布的癌症早筛芯片，对吗？”
“对对对！林总果然是爽快人！”约翰连连点头，眼睛里闪过一丝难以掩饰的急切，往前凑了凑，声音都拔高了几分，“不瞒您说，自从康泰发布芯片的消息之后，我们医院的咨询电话就被打爆了！之前很多富豪客户做传统癌症筛查，要么查不出来，要么被误诊，白白耽误了治疗时间，现在听说有准确率99%的芯片，一个个都吵着要做检查，催得我们头都大了！林总，您看，我们梅奥诊所愿意出高价，这芯片多少钱都买！您尽管开价，我们绝对不还价！”
他说着，立刻示意身边的助手把文件袋递过来，亲手打开，从里面拿出一份厚厚的合作方案，指着其中一页的数字，语气带着十足的底气：“您看，这是我们的初步报价，每枚芯片我们愿意出一千美元！而且我们一次性订购一百万枚，签合同当天就先付50%的预付款，也就是五亿美元，怎么样？”
这话一出，张总身后站着的几个康泰高管都忍不住倒吸一口凉气，互相交换着惊讶的眼神。要知道，康泰之前对外公布的芯片生产成本才一百元人民币，就算加上研发成本、人工费用，卖给国内医院的定价也才两百元人民币一枚，约翰给出的一千美元，换算成人民币足足翻了三十多倍！一百万枚就是十亿美元的订单，这简直是天上掉馅饼的生意，换做任何一家企业，恐怕早就点头答应了。
约翰眼角的余光瞥见了高管们的反应，嘴角勾起一抹得意的笑容，觉得自己这步棋走对了。在他看来，中国企业终究是看重利润的，这么高的价格，林晚没有任何理由拒绝。他清了清嗓子，又赶紧补充道：“林总，要是您觉得这个价格不满意，我们还能再谈！一千五百美元一枚也行！不仅如此，我们还可以跟康泰合作，在美国建专属实验室，所有的利润我们只留三成，七成全给你们！只求您能优先给我们梅奥诊所供货！”
他越说越激动，仿佛已经看到了芯片到手的场景，完全没注意到林晚脸上始终没什么表情，眼神里甚至带着一丝淡淡的疏离。
林晚慢慢放下水杯，杯底轻轻碰到桌面，发出一声清脆的声响，打破了会客室里的沉默。她摇了摇头，语气依旧平静，却带着一股不容置疑的坚定：“约翰先生，很抱歉，这芯片我们不能优先卖给你们。”
“什么？”约翰脸上的笑容瞬间僵住，像是被人泼了一盆冷水，愣了足足三秒钟，才不敢置信地追问道，“林总，您没跟我开玩笑吧？我们出的价格是你们国内售价的三十多倍，一次性订一百万枚，这么大的订单，您为什么不优先卖给我们？”
“因为我们研发这枚芯片的初衷，首先是为了满足中国患者的需求。”林晚抬眼看向他，眼神里带着一丝锐利，一字一句地说道，“约翰先生，你可能不太清楚中国的情况。在我们国家，还有很多基层医院、偏远山区的患者，连最基本的癌症筛查都做不起。传统的癌症筛查，要么费用高得吓人，一个流程下来要几千块，普通家庭根本承受不起；要么准确率低，查了跟没查一样，很多人发现癌症的时候已经是晚期，只能眼睁睁看着病情恶化。我们花了这么多时间、这么多精力研发芯片，不是为了赚大钱，而是为了让更多中国人能花最少的钱，早点查出癌症，早点接受治疗，少走点弯路。”
她顿了顿，目光扫过约翰震惊的脸，继续说道：“现在我们的生产线刚满负荷运转，每天的产量有限，所有产出的芯片，首先要供应给国内的三甲医院、基层医疗机构，还有那些申请了公益补贴的贫困地区。美国的订单，只能排队等，等我们彻底满足了国内的需求，有了富余的产能，才能给你们供货。”
“排队？”约翰急得差点从沙发上站起来，往前探着身子，语气里带着明显的焦虑，“林总，这可不行啊！我们的客户都是身份特殊的人物，他们根本等不起！您想想，十亿美元的订单，能给康泰带来多大的利润？有了这笔钱，你们可以立刻扩建生产线，招聘更多的研发人员，更快地满足所有人的需求，这不是双赢的事情吗？”
“利润我们当然要赚，但不能忘了本。”林晚的语气冷了下来，眼神里多了几分嘲讽，“约翰先生，我记得几年前，我们星辰科技的光伏技术想进入美国市场的时候，你们美国是怎么对待我们的？先是搞技术封锁，说我们的技术不符合美国标准，不让我们的产品进入；后来又发起反倾销调查，加征高额关税，处处刁难。那时候你们怎么没想过双赢？现在我们康泰的芯片出来了，你们就拿着钱来抢货，觉得有钱就能为所欲为，就能让我们放弃自己的原则？”
“这……”约翰被怼得哑口无言，脸上一阵红一阵白，张了张嘴，却不知道该怎么反驳。他心里清楚，林晚说的全是事实，之前美国确实对中国的高科技企业处处打压，现在风水轮流转，他们落到了求人的境地，根本没有讨价还价的余地。
陆哲在旁边适时补充道：“约翰先生，我们林总的意思很明确。中国有十四亿人口，癌症筛查的需求非常庞大，我们必须先保障自己国民的健康权益。至于美国的订单，我们会按照申请顺序排队登记，等国内的供应完全稳定了，自然会按顺序处理海外订单。如果你们不愿意等，也可以选择其他的筛查方式，我们绝不强求。”
约翰看着林晚坚定的眼神，又看了看旁边一脸平静的陆哲，知道再纠缠下去也没用。他心里虽然不甘心到了极点，但也明白，现在芯片的主动权完全掌握在康泰手里，他们要么排队等，要么就只能放弃，根本没有其他选择。
“好吧，”约翰重重地叹了口气，语气瞬间软了下来，脸上的高傲彻底消失不见，只剩下无奈，“林总，我们愿意排队。那请问，我们大概要等多久才能拿到货？”
“不好说，”林晚摇了摇头，语气客观，“这要看我们新工厂的建设进度。现在我们已经在加急建设三座新的生产工厂，预计三个月后产能能翻一倍，到时候会优先处理排队的海外订单。在这之前，你们只能耐心等。”
约翰无奈地点点头，拿起桌上的排队登记表，一笔一划地签下了自己的名字和梅奥诊所的名称。他心里清楚，就算要等三个月，也比没有芯片强——要是错过了康泰的癌症早筛芯片，他们医院的很多高端客户很可能会转到其他有芯片供应的医院，到时候损失的可就不止是十亿美元了。
送走约翰一行人的时候，约翰还特意拉住张总，反复叮嘱：“张总，麻烦您多费心，一旦有产能富余，一定要第一时间通知我们！价格方面，我们还是可以再谈的！”
张总敷衍地点点头，看着他们匆匆离去的背影，转身走进办公室，忍不住对林晚说道：“林总，您这一下就少赚了十亿美元啊！刚才我看着那数字，心都快跳出来了，要不要再考虑考虑？毕竟这可是一笔巨款，能让我们的研发进度至少提前两年！”
林晚闻言，忍不住笑了笑，走到窗边，看着楼下川流不息的人群，语气坚定地说道：“张总，钱是赚不完的，但国人的健康不能等。我们康泰是中国的企业，根在中国，首先要为中国人着想。你想想，当我们的基层医院都用上了这枚芯片，当偏远山区的孩子也能免费做癌症筛查，当更多家庭不用再因为癌症晚期而人财两空，这比赚十亿美元更有意义，不是吗？”
张总愣了一下，仔细琢磨着林晚的话，随即重重地点了点头：“您说得对，是我太看重眼前的利润了。我们做医疗的，本来就该以救死扶伤为先，这才是康泰该有的担当。”
“当然，利润也要赚，”林晚话锋一转，脸上露出一丝狡黠的笑容，“等国内的供应完全稳定了，海外订单自然能给我们带来丰厚的利润。而且，通过这次让美国排队，也能让那些之前打压我们的国家知道，中国企业不是好欺负的，我们有能力掌握核心技术，也有底气坚持自己的原则，不会因为钱就妥协。”
陆哲走到她身边，笑着补充道：“何止是美国，现在全球很多国家都在盯着我们的芯片，看到美国都要排队，那些之前想搞小动作的国家，估计也会收敛不少，以后合作的时候，态度肯定会端正很多。”
当天下午，康泰医疗的官网就发布了一则重磅公告，明确表示癌症早筛芯片将优先供应国内各级医院、基层医疗机构及公益项目，海外订单将按照申请顺序排队处理，具体供货时间将根据产能扩建进度另行通知。
公告一出，国内网友瞬间沸腾了，评论区里一片叫好声：“林总太霸气了！先保障国人健康，这才是中国企业该有的样子！”“之前美国打压我们的光伏技术，现在让他们排队等芯片，这波反击太解气了！”“支持康泰！希望早日让所有中国人都能用上便宜又精准的癌症筛查芯片！”“为林总的格局点赞！赚钱不忘本，这才是真正的民族企业！”
而此刻的康泰医疗，新工厂的建设工地上，机器轰鸣不断，工人们正顶着烈日加班加点地施工，起重机挥舞着巨臂，一座座厂房拔地而起。实验室里，李教授和他的研发团队也没有丝毫松懈，正围着新的实验数据讨论着，准备研发能筛查更多罕见癌症的芯片版本。
林晚站在康泰医疗的顶楼，望着远处正在建设的工厂，又抬头看了看湛蓝的天空，心里充满了期待。她知道，康泰的这枚癌症早筛芯片，不仅能拯救千万中国人的生命，还能让中国的医疗技术真正走向世界，让全世界都看到中国企业的实力和担当。而那些曾经对中国技术居高临下、处处打压的国家，终将为自己的傲慢和偏见，付出应有的代价。
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