第44章：埃里克彻底服软，认林晚当老大
星辰科技顶楼会议室的门被推开时，林晚正和陆哲对着欧洲市场地图讨论布局。埃里克穿着一身熨帖的深灰色西装，头发梳得一丝不苟，却没了往日里欧洲光伏大佬的倨傲——双手捧着个厚厚的黑色文件夹，微微躬身，脚步放得极轻，像生怕惊扰了什么似的，走到林晚办公桌前，连声音都放得格外客气：“林总，陆总，打扰了。这是极光集团欧洲市场的全部家底，从核心渠道、客户名单到待开发区域的调研，一点没藏着掖着，您过目。”
他身后跟着极光的核心团队，清一色的西装革履，却一个个低着头，双手放在身前，活像做错事的学生等着老师训话。尤其是技术总监马克，上次见林晚时还梗着脖子争论柔性光伏板的技术缺陷，现在连眼皮都不敢抬，手指死死攥着自己的笔记本。
谁能想到，半年前埃里克第一次来星辰谈合作时，还端着架子，坐在沙发上跷着二郎腿，喝着咖啡慢悠悠地说：“林总，你们的柔性光伏板在亚洲还行，想进欧洲市场，还得靠我们极光的渠道。”现在倒好，主动把家底全交了出来，连姿态都放得这么低。
这一百八十度的转变，全是被黑石的下场和星辰的硬实力彻底打服的。自从黑石联盟因为洗钱、雇佣雇佣兵破坏公益电站被全球制裁，账户被冻结，项目全被叫停，劳伦斯被国际刑警通缉后，埃里克就天天提心吊胆——他当初差点就签了和黑石的合作协议，要不是林晚提前把黑石的部分罪证透露给了他，让他及时止损，现在极光早就跟着黑石一起完蛋了。
更让他坐不住的是，极光在欧洲的光伏项目，一半技术依赖星辰的柔性光伏板，另一半高端客户，全是冲着星辰的公益口碑来的。前阵子，他派马克带着团队去肯尼亚考察，想看看星辰到底靠什么能让非洲国家这么认可，结果这一去，彻底刷新了他对“做生意”的认知。
马克回来后，给埃里克拍了一沓照片和视频：星辰的光伏电站被村民们自发组成的巡逻队守护着，玛丽婶子带着女人们定期给光伏板擦灰、检查线路；光伏小学里，孩子们用靠光伏板充电的平板上英语课，黑板旁边挂着“感谢星辰，带来光明”的牌子；“光伏+灌溉”项目让原本干旱的农田长满了玉米，沉甸甸的玉米穗压弯了杆，老村长抱着玉米笑得合不拢嘴；肯尼亚总统还亲自去电站视察，握着星辰工作人员的手说“你们是非洲的朋友”。
反观极光在欧洲的项目，光想着怎么赚快钱，在德国的一个光伏电站为了节省成本，用了劣质组件，环保标准差点不达标，被当地居民投诉了好几次，还被媒体曝光，损失了好几个大客户。两相一对比，埃里克彻底明白：自己以前那套“抢市场、压成本、赚快钱”的路子，早就行不通了。
“林总，以前是我眼界太窄，总觉得做生意就是比谁的资本厚、谁的手段硬，能抢到市场赚到钱就是本事。”埃里克拉过一把椅子，在林晚对面坐下，语气里满是诚恳，甚至带着点自嘲，“直到看了黑石的下场，又亲眼见了你们在非洲做的事，才明白——真正能在市场上站稳脚的企业，靠的不是耍手段，是技术硬、人心齐，是像你们这样，把科技和公益绑在一起，既赚得了钱，又做得了实事，还能让客户、让当地人心甘情愿地认可你。”
他抬手示意马克，马克赶紧上前，把一叠打印好的文件分给林晚和陆哲，文件封面写着《极光集团向星辰科技学习行动方案》，字体加粗，看得出来是下了功夫的。“林总，陆总，这是我们连夜制定的方案，总共三条，您看看行不行。”埃里克指着文件，一一解释，“第一，我们派10个核心团队成员，去肯尼亚光伏电站驻场学习三个月，不光学你们的电站维护、技术标准，连怎么跟当地村民打交道、怎么搞公益运营，都得学，学不会不准回来；第二，极光在欧洲的所有光伏项目，从现在起全用星辰的柔性光伏板，技术团队全程跟张博士对接，严格按星辰的标准来，哪怕成本高一点也无所谓；第三，以后极光的欧洲市场，全听您林总安排，不管是合作客户的选择，还是新项目的布局，您点头我们才动，您说东我们绝不往西，绝不敢私自做主。”
林晚翻开埃里克递来的黑色文件夹，里面的欧洲市场布局图做得极其详细，用不同颜色的笔标着核心客户、潜力客户、竞争对手的弱点，甚至连每个客户的负责人喜好、合作痛点都写得清清楚楚——比如法国某能源公司的cEo关注环保公益，意大利某社区项目需要抗台风的光伏板，这些细节比星辰自己做的欧洲市场调研还周全。她抬眼看向埃里克，嘴角带着点笑意：“埃里克先生，你这可是把极光的家底都掏出来了，就不怕我直接吞了你的欧洲市场？”
埃里克连忙摆手，脸上堆起真诚的笑，语气里满是笃定：“林总说笑了！我是彻底服了，不是怕你吞了市场，是真心觉得跟着星辰干才靠谱。你们的柔性光伏板，抗风沙、转化率高，欧洲的农村和山区正需要这种产品；你们的公益模式，能让政府支持、民众认可，这是极光学不来的本事。与其我抱着欧洲市场硬撑，最后被市场淘汰，不如跟着星辰合作共赢，既能赚钱，还能落个好名声，何乐而不为？”
陆哲坐在旁边，翻看着《学习行动方案》，手指在“公益板块”那一页敲了敲，笑着补充：“埃里克先生倒是识时务。不过我们星辰不搞吞并，合作可以，但有个条件——极光在欧洲的每个光伏项目旁边，都要建一个小型光伏教室，让当地的孩子能用上清洁能源上课，公益板块的运营，必须按我们肯尼亚的标准来，不能搞形式主义。”
“没问题！”埃里克想都没想就拍着胸脯答应，生怕林晚反悔，“我已经让团队拟了欧洲光伏公益计划，下周就派第一批人去肯尼亚学经验，回来就落地。以后极光赚的利润，拿出10%投到欧洲的光伏公益项目里，怎么花、花在哪，全听林总您安排，我们绝不插手！”
这话一出，他身后的极光团队都愣住了——10%的利润投公益，这在极光成立以来是想都不敢想的事。以前极光连员工的公益捐款都要精打细算，现在居然主动把这么大一笔钱投进去。马克悄悄抬了抬头，看了眼埃里克，又赶紧低下头，心里却明白：老板这是真的想清楚了，欧洲市场现在越来越看重企业的社会责任，星辰能拿下十几个欧洲国家的合作，靠的就是公益口碑，不跟着学，极光迟早被淘汰。
林晚看着埃里克诚恳的样子，点了点头，把文件夹合上：“既然你有诚意，那我们就合作共赢。欧洲市场交给星辰统筹，极光负责本地运营和客户对接，技术标准、公益要求由我们把控，利润按六四分成，星辰六，极光四，怎么样？”
“太感谢林总了！”埃里克激动得差点从椅子上站起来，连忙伸出手，想跟林晚握手，又觉得自己太急切，稍微放缓了动作，“您放心，以后极光就是星辰在欧洲的‘先锋队’，您指哪，我们打哪，绝不含糊！”
他说着，掏出手机，当场给极光总部的秘书打了电话，声音洪亮：“通知下去，全体员工今天下午开始学习星辰科技的企业手册，重点看公益运营和技术标准部分，下周组织考试，不及格的直接调去基层轮岗，什么时候学会什么时候回来！另外，把肯尼亚光伏电站的照片和视频发在公司群里，让所有人都看看，什么才是真正的优秀企业！”
挂了电话，埃里克又凑到林晚面前，语气里带着点讨好：“林总，还有个事想跟您请教。我听说你们社区有位‘银发专家’大姑，退休后学光伏，还能给老人们讲课，我们欧洲的老人也多，很多社区对光伏不了解，能不能派团队去跟大姑学学科普模式？以后我们在欧洲搞社区光伏项目，也能跟着大姑的方法，让当地居民更容易接受。”
林晚被他这副模样逗笑了：“没问题，大姑最近正琢磨着去欧洲讲讲光伏经呢，你们正好派团队对接，她肯定乐意教。”
埃里克连连道谢，临走时还特意跟陆哲握了握手，语气诚恳：“陆总，以前多有得罪，您别往心里去。以后咱们就是战友了，星辰需要极光做什么，您随时开口！”
看着埃里克一行人匆匆离开的背影，陆哲笑着摇了摇头：“这埃里克，总算彻底想通了。”
林晚靠在椅背上，翻看着欧洲市场的布局图，眼里满是期待：“不是想通了，是他看清了——做生意终究是做人，光靠资本和手段走不长远，只有把技术做好，把实事做透，才能真正站稳脚。欧洲市场交给我们，正好把柔性光伏板和公益模式推广过去，让更多地方的人感受到光的力量。”
当天下午，埃里克就发了全员邮件，标题赫然写着《向星辰科技学习，重塑极光集团核心价值》，附件里不仅有星辰的企业手册，还有肯尼亚光伏电站的照片、大姑的讲课视频，甚至连玛丽婶子带领女人们维护光伏板的故事都写了进去。
极光的员工们看到邮件后，彻底炸了锅，公司内部群里议论纷纷：“老板这是彻底认林总当老大了？居然让我们全员学星辰！”“听说以后要搞公益，还要去非洲学习，有点意思啊！”“我看过星辰的柔性光伏板，确实比我们用的好，跟着他们干，说不定真能打开新局面！”
而欧洲的客户们，听说极光和星辰全面合作，还要在欧洲推广光伏公益项目，纷纷主动联系星辰——法国那家关注环保的能源公司，直接发来了合作意向书；意大利的社区项目，特意注明要星辰的柔性光伏板；甚至有几个国家的政府，主动发来邀请函，想让星辰负责当地的光伏公益项目。
埃里克看着不断传来的好消息，彻底松了口气——他知道，自己这次押对了。跟着林晚，跟着星辰，极光不仅能保住欧洲市场，还能走得更远。而林晚站在办公室的窗前，看着窗外的夕阳洒在欧洲市场地图上，心里清楚，这不是结束，是星辰的“光”，即将跨越山海，照亮欧洲大陆的开始。
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