苏哲站在焕然一新的“手术室”里，双手叉腰，脸上洋溢着一位cEo巡视初创公司时的欣慰笑容。
无菌观念，是基本盘。
消毒流程，是核心技术。
独家器械，是护城河。
再加上他这位技术大神亲自坐镇，这项目，妥了！
等融资到位，分分钟就能敲钟上市，迎娶白富美，走上人生巅峰……
等等，融资？
苏哲的笑容僵在了脸上。
他下意识地摸了摸自己空空如也的钱袋，一股凉意从尾椎骨直冲天灵盖。
他想起来了，那支陪伴他穿越时空的唯一纪念品，他心爱的、凝聚了现代工业设计美学的派克钢笔，已经被他含泪送进了当铺，换来了三百贯的“天使轮”融资。
那一天，当铺掌柜的眼神，苏哲至今记忆犹新。
那是一种混合了震惊、贪婪、迷茫和“这小子是不是从哪个海外仙岛来的”的复杂情绪。
苏哲还记得自己当时是怎么一本正经地胡说八道：“此物名曰‘自来水笔’，乃西洋墨伽利国巧匠呕心沥血之作，无需蘸墨，便可书写万言，墨水自流，如天河之水，滔滔不绝。笔尖以寒铁精英打造，百年不损。我这还是看掌柜的面善，否则此等神物，岂是金钱可以衡量？”
掌柜被他唬得一愣一愣的，捧着那支钢笔，像是捧着一件绝世珍宝。
最终，这支在二十一世纪只值几千块的钢笔，被鉴定为“闻所未闻之海外奇珍”，为苏哲换来了三百贯的巨款。
然而，理想是丰满的，现实是骨感的。
这笔在他看来足以提前退休的巨款，在“硬核装修”和“战略储备”面前，脆弱得像一张餐巾纸。
租下这座“凶宅”一年，先付了一半租金，五贯。
雇短工清理打扫，一贯。
买石灰，买锅碗瓢盆，买各种坛坛罐罐，两贯。
最烧钱的是他的“医疗物资采购”：买光酒铺的“火麻烧”，花了足足二十贯；
买最细韧的蚕丝线，十贯；
定制那几把造型古怪的铁钳，又是五贯；
还有那一大匹被他拿来当无菌纱布用的麻布，也花了十贯。
需要的草药，如蒲黄、血竭、炉甘石等，花了四十贯。
零零总总算下来，还没开始正式“营业”，他的启动资金就已经去掉了三分之一。
另外房屋装修、庭院布置、换了全套的被褥、添置了桌椅板凳、买了笔墨纸砚，还找木匠给自己打了一张设计图奇特的“逍遥椅”……
等到他今天站在“公司总部”心潮澎湃时，再一盘算，三百贯的天使轮融资，已经烧得只剩下不到八十贯了。
“完犊子了，”苏哲瘫坐在自己亲手打造的逍遥椅上，发出一声绝望的呻吟，“创业未半，濒临破产。现金流，现金流是所有初创公司的爹啊！”
他现在面临一个典型的“产品已就位，市场待开发”的困境。
他的“产品”——现代外科手术，技术壁垒极高，效果拔群。
但问题是，没人知道，也没人敢用。
他总不能在门口挂个幡，上书“开膛破肚，包治百病”吧？
官府不把他当妖人抓起来就算好的了。
“不行，必须尽快找到我的‘种子用户’，”苏哲坐直了身子，眼中重新燃起了斗志，“这个用户必须符合几个关键KpI：第一，病情必须是传统中医束手无策的纯外科问题，这样才能体现出我的降维打击优势。第二，社会地位不能太高，最好是平民，这样就算失败了，舆论风险也小，不至于引来杀身之祸。第三，治疗效果必须是显而易见的，能形成口碑传播，成为我的活广告。”
这简直就是一份完美的“产品经理需求文档”。
可这样的“种子用户”上哪儿找去？
守株待兔肯定不行，他可耗不起。
苏哲站起身，在院子里踱步。
他需要信息，需要这个时代最鲜活、最及时的社情动态。
汴梁城的信息集散地在哪里？
答案只有一个——瓦舍。
那里是宋朝的微博、抖音、今日头条。
三教九流汇聚，百家新闻齐飞。
谁家小妾跟人跑了，哪位大人的字画又涨价了，甚至是西夏那边又有什么新动向，都能在那儿听到一耳朵。
其中，必然也夹杂着他需要的信息——谁家倒霉蛋又出事了。
打定主意，苏哲换了身干净的儒衫，揣上仅剩的几文铜钱，锁好门，直奔安乐坊外的瓦舍勾栏。
这一次，他没了初来乍到时的闲情逸致，更没了揣着三百贯巨款时的豪气。
他熟门熟路地走进一家相熟的茶馆，没敢点上次喝的雨前龙井，只叫了一碗最便宜的“茉莉煎茶”，找了个不起眼的角落坐下，竖起了耳朵。
茶馆里人声鼎沸，空气中弥漫着茶香、果脯的甜香和市井的喧嚣。
说书先生正唾沫横飞地讲着“杨家将”，讲到精彩处，惊堂木一拍，满堂喝彩。
邻桌的几个行商正在小声讨论着江南丝绸的行情，言语间全是“利市”、“交引”等苏哲听不太懂的商业黑话。
更远处的几个闲汉，则在眉飞色舞地八卦着樊楼新来的头牌小娘子，言辞颇为露骨。
苏哲一边小口啜着苦涩的茶水，一边像雷达一样扫描着周遭的对话，自动过滤掉这些无效信息。
他需要的是意外，是伤情，是绝望。
半个时辰过去了，苏哲的耳朵都快听出老茧了，灌了一肚子茶水，却没听到半点有用的消息。
他不禁有些气馁，难道自己的商业模式从一开始就错了？
这“精准营销”也太难了吧！
就在他准备打道回府时，一个熟悉又憨厚的声音在他身后响起。
“苏官人？您也来喝茶？”
苏哲回头一看，正是他刚认识没几天的邻居，那位帮他介绍短工的王大叔。
王大叔五十来岁，是个老实巴交的汴梁土着，靠着给几户人家打理杂活为生，为人很是热心。
“王大叔，巧啊。”苏哲笑着站起来打了个招呼。
“不巧不巧，”王大叔摆摆手，一脸愁容地在苏哲对面的空位上坐下，“我是心里烦，出来散散心。”
“哦？大叔遇上什么烦心事了？”苏哲心中一动，敏锐地感觉到，这或许是个机会。
王大叔叹了口气，压低了声音说：“还不是为了老张家的事儿！就是前几天帮你打逍遥椅的那个张木匠。”
苏哲的眼睛瞬间亮了。
张木匠！
手艺精湛，人也老实。
“张木匠他怎么了？”
“唉，别提了！”王大叔一拍大腿，满脸的惋惜和同情，“昨天下午，他赶工时手上打滑，被那锋利的刨子给豁了老大一个口子，当场血就止不住了！那手掌心啊，翻开的皮肉白花花的，看着都瘆人！”
来了！
苏哲的内心掀起一阵狂喜，但他脸上依旧保持着关切和惊讶的表情：“这么严重？请大夫看了吗？”
“怎么没请！城东最有名的金疮大夫李郎中亲自去看的，又是敷药又是包扎，可折腾了半天，最后摇着头走了。他说，皮肉好治，但这手筋怕是断了，这只手以后就是个摆设，拿不了重物，别说做木工活了，怕是连碗都端不稳了！”
手筋断了！
在现代医学里，这就是“肌腱断裂”。
对于外科医生来说，这是一台精细但常规的手术。
可在这个时代，这就是绝症！
王大叔还在絮絮叨叨地抱怨着：“你说这叫什么事啊！老张一家老小，就指着他这门手艺吃饭。这手一废，天不就塌下来了吗？我刚从他家过来，他婆娘孩子哭得跟泪人儿似的，老张自己躺在床上，跟个死人一样，一句话不说。真是造孽啊！”
苏哲端起茶碗，用喝茶的动作掩饰住自己嘴角快要咧到耳根的笑容。
完美！
这简直是教科书级别的“种子用户”！
目标身份：平民木匠，社会风险极低。
病情诊断：肌腱断裂，中医束手无策，完美对标自己的核心技术。
治疗价值：治好了，等于挽救一个家庭，能瞬间引爆口碑，恩同再造。
最关键的是，这个案例的治疗效果是可量化的！
手能不能动，能不能重新拿起工具，这是谁也无法否认的铁证！
“我的公司，终于等来了第一张订单！”苏哲在心里发出一声欢呼。
他放下茶碗，脸上换上了一副悲天悯人的神情，对王大叔说：“王大叔，张木匠一家，实在是太可怜了。”
“谁说不是呢！”
“大叔，我……其实略通一些岐黄之术，尤其擅长处理一些外伤。”苏哲开始了他蓄谋已久的“产品推销”。
王大叔一愣，疑惑地看着他：“苏官人，您还会医术？”
“略懂，略懂。”苏哲摆出一副高深莫测的样子，“我这门医术，与寻常大夫不同，路子比较野，不喜张扬。我看张木匠忠厚老实，又与大叔您有缘，实在不忍心看他就此潦倒。所以……”
他顿了顿，看着王大叔，抛出了自己的钩子。
“所以，我想请大叔您帮个忙，去跟张木匠的家人说一声，就说城西有个怪医，或许能治他的手。但这个怪医规矩大，脾气也怪，能不能请动，就看他们的造化了。”
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