董军觉得自己这番规划很有格局,足以压过李伟那种“守着金蛋”的思维。
“所以,你这八百万,太高了。按十个月盈利算,品牌和网络名气的附加值,不值得你开价五百万的溢价。”他顿了顿,报出自己的价格:“四百万。这是我的诚意价。”
说完,他看向李伟,等待对方的反应,是反驳,还是开始讨价还价。
李伟听完,脸上没什么波澜,反而轻轻笑了一下。
“开分店,搞融资……你想得倒是挺远。”他一句话就点破了董军藏在计算背后的真实意图。
他居然猜到了? 董军心里微微一沉。
“不过,”李伟话锋一转,语气依旧平淡,“四百万,太低了。你说的那些,是你买下店之后的事,是你的规划和能力。不能因为你觉得自己有能力把它做大,就在买的时候,拼命压我的价。”
他看着董军,眼神里没有任何动摇:“我这个店现在的价值,就摆在这里。品牌,流量,稳定的盈利,它值八百万。你觉得靠你的能力,未来能把它做到两千万,那是你的本事。但不能因此要求我四百万卖给你。”
董军一时语塞。李伟这话,直接绕过了他精心计算的盈利周期和未来规划,牢牢钉死了店铺的现时价值。
他发现自己那套“理性分析”在李伟这里完全不起作用。对方根本不吃这套。
这家伙,不好糊弄。
两人都清楚,这个价格差距太大,暂时是谈不拢了。
李伟也没指望一次就能成交,他拿出手机:“加个微信吧。你再考虑考虑,我也再看看。”
董军也正好想留个后路,看看会不会有别的冤大头出更高价,便顺势扫了码。
加上好友,李伟也没多说,点了点头,便转身离开了。
董军看着他的背影,又看了看眼前这家依旧热闹的店铺,心里有点复杂。
他原本以为自己手握资金和规划,能轻松拿捏这个学生老板。没想到,对方比他想得更冷静,更坚定,一眼就看穿了他的算盘。
这店,恐怕没那么容易吃到嘴里。 他第一次对自己的计划产生了些许不确定。
回到宿舍,李伟靠在椅子上,把刚才和董军的对话在脑子里过了一遍。
董军是真心想买。 这点他能确定。不是为了单纯赌气,而是确实看到了店里的价值和后续操作的可能性。
但他也清楚,董军看到的,只是表面。
娃娃机店和果汁店,完全是两码事。
他心里跟明镜似的。娃娃机店这种网红模式,火得快,凉得也快。门槛太低,随便谁都能复制,生命力有限。说白了,就是赚个快钱。
但果汁店不一样。如果能做成品牌,有稳定的产品和口碑,那是能做成长久生意的,潜力大得多。
我卖店,不是坑人。 李伟很坦然。这店现在确实值这个价,热度、客流、盈利模式都是实打实的。至于董军买回去之后,是能趁着热度赚更多,还是很快搞砸,那就看他的本事了。
我能把这店做火,是因为我知道它什么时候会火,怎么火。他董军有这本事吗?
这点,李伟持保留态度。他重生的经验和对信息的把握,是董军不具备的。自己能做到的事,别人未必。
他顺手点开微信朋友圈,翻了翻。
果然,李美玲最近发了几条动态,有自拍,有分享歌曲。每条下面,都能看到董军的身影,不是点赞,就是留一些试图显得风趣幽默的评论。
舔得真够努力的。
可李美玲那边,一点回应都没有。就像没看见一样。
有意思。 李伟看着这单方面的互动,心里更有数了。董军这边一厢情愿,李美玲那边根本没把他当回事。
他关掉朋友圈,直接找到李美玲的聊天窗口。
手指在屏幕上点了点,发了条信息过去。
「董军刚来找我,想买下娃娃鸡。」
信息发出去,他放下手机。
棋子已经落下,就看接下来怎么动了。
他并不着急。店在自己手里,主动权就在自己手里。董军也好,其他潜在买家也好,不过是时间问题。
他现在要做的,就是稳坐钓鱼台,等着鱼儿自己上钩。
李伟给李美玲发完微信,没等多久,手机就亮了。
李美玲回得挺快,先发了个可爱的表情包。
「今天太阳打西边出来了?你居然会主动找我?」
字里行间能感觉到她有点小开心。
李伟没绕弯子,直接说:「董军刚来找我,想买下娃娃鸡。」
屏幕那头安静了几秒。
然后李美玲的回覆过来了,语气明显淡了不少:「哦。他的事,我不清楚。」
她不想跟董军扯上任何关系,尤其是在李伟面前。她正琢磨着怎么多跟李伟接触,董军这名字出现得真不是时候。
李伟看着这句撇清关系的话,心里有数了。
「嗯,就这事。跟你说一声。」他发完这句,就没再继续聊。
点到为止就行。
下午,果汁店的设计师vivian发来消息,说第一版效果图出来了,问他什么时候方便看看。
李伟直接约了夏知秋一起。
夏知秋很快回复:「好啊。不过别去他们公司了,在第五大道那家星巴克见吧,离我近。你让设计师把电脑带上,看完图我们正好可以去现场再实地看看。」
安排得挺周到。 李伟觉得这提议不错,省事。
他去接夏知秋。她住的那个公寓小区环境很好,安静,管理也严。
这地方不错,以后要是想搬出来住,可以考虑在这边租个房子。 他脑子里闪过这个念头。
两人往星巴克走的时候,路过正在清仓的香水店。店老板Jackchan正靠在门口,像个有点艺术气质的大叔。
Jackchan 也看到了李伟,目光在他和旁边的夏知秋身上转了一圈,眼神里带着点好奇。他记得上次见这小伙子,身边好像不是这个姑娘。
他冲李伟点了点头,算是打招呼。
李伟也点头回应,没多停留。
到了星巴克,vivian已经等着了,笔记本电脑开着。
效果图整体看起来不错,明亮简洁,是李伟想要的那种感觉。
他仔细看了一会儿,指了指几个地方:
“这里,取餐口再扩大一点,高峰期出杯快,不容易堵。”
“还有这边,操作台后面这块墙面,换成不锈钢板,耐用,也好打理。”
“色调可以再暖一点点,看起来更有食欲。”
vivian一边听一边点头记下。夏知秋也凑在旁边看,偶尔补充一两个小细节。
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