周三上午，站点来了个陌生女人，穿着职业套装，手里拿着文件夹，高跟鞋踩在站点的水泥地上，发出 “噔噔” 的响声。她走到陈凡面前，递过名片：“我是‘味香园’连锁餐饮的刘敏，负责配送合作，想跟你们站点谈合作。”
陈凡赶紧请她坐下，心里有点激动 ——“味香园” 在市里有 15 家分店，主要做中式快餐，订单量很大，要是能谈成合作，站点的订单量至少能涨 30%，骑手们的提成也能多不少。但他又有点慌，自己没谈过连锁餐饮合作，不知道行情，怕报高了把人吓跑，报低了又亏了站点。
刘敏打开文件夹，直接切入正题：“我们现在跟 3 个站点合作，想找个效率高、分成合理的。你们站点今年口碑不错，尤其是端掉黑外卖窝点那事，平台都夸你们。我想知道，你们的配送分成怎么算？我们目前给其他站点的是 20%，但他们的超时率有点高，客户投诉不少。”
陈凡心里有了底，却没直接回答：“刘总，您先别急，我帮您算笔账，咱们看看怎么分最合适。毕竟合作是长期的，得让双方都划算，您说对吧？” 他掏出手机，假装查数据，其实在等系统提示 —— 他需要准确的成本数据，才能算出合理的分成。
果然，系统很快响了：
【检测到宿主面临 “商业谈判” 需求（连锁餐饮合作，影响站点订单量 30%），触发 “数据核算” 技能：1. 调取区域配送成本数据（电瓶车损耗 0.5 元 \/ 单、骑手提成 2 元 \/ 单、超时赔偿 0.7 元 \/ 单，平均每单成本 3.2 元）；2. 分析 “味香园” 订单情况（平均客单价 45 元，日均订单 200 单，毛利率 25%，按 20% 分成，每单利润 6.8 元）；3. 生成最优分成方案（站点抽成 18%，每单利润 4.9 元，比其他站点低 2%，但要求独家合作，保证配送时效≤30 分钟，超时赔付由站点承担）；4. 消耗系统能量 12 点（当前剩余能量 28 点）】
【技能已激活，建议用数据说服刘敏，突出 “独家合作” 的优势，强调风险共担】
陈凡把系统算的数据念给刘敏听，还拿出计算器给她看：“刘总，您看，我们站点每单成本 3.2 元，抽成 18%，相当于每单赚 4.9 元，比其他站点低 2%。但我们能保证 30 分钟内送到，超时了我们赔，不会让您的客户不满意。而且要是您跟我们独家合作，我们可以给您的骑手专门培训‘餐饮配送技巧’，比如汤品防洒、热餐保温，您的客户好评率肯定能涨，订单量也会跟着多，这对您来说也划算。”
他顿了顿，又补充道：“当然，独家合作对我们来说也是挑战，我们得调配更多骑手，保证每个分店的配送，还得跟周边的充电站谈好，让骑手随时能充电。但我觉得，只要双方都有诚意，肯定能做好。”—— 他特意提到 “挑战”，让刘敏知道，这个分成不是随便定的，是基于实际能力的。
刘敏愣了一下，接过计算器算了算，眼里露出惊讶：“你这数据比我请的顾问算得还细！其他站点都要 20% 抽成，还不保证时效，你们这 18% 还包超时赔付，确实划算。不过，独家合作…… 你们能保证所有分店的配送吗？尤其是饭点高峰的时候。”
陈凡赶紧说：“我们站点有 25 个骑手，我已经跟周边的 3 个充电站谈好了，骑手可以随时充电，不用等。而且我们有管理系统，能实时监控订单进度，哪个分店订单多，就调更多骑手过去，您随时能查。要是您不信，咱们可以先试合作一周，看看效果，再签长期协议。”
刘敏看着陈凡，突然笑了：“不用试了，我信你！我跟其他站点的合作明天到期，从后天开始，‘味香园’所有分店的配送，都交给你们站点！” 她掏出笔，当场在合作协议上签了字，还补充道：“以后要是有什么问题，咱们直接沟通，我就喜欢跟你这种实在人合作。”
送刘敏离开时，她拍了拍陈凡的肩膀：“年轻人，有头脑，还实在，以后咱们合作愉快！” 陈凡看着手里的协议，心里满是成就感 —— 他摸了摸口袋里的手机，系统提示：【成功签订独家合作，获 “商业合作” 能量奖励 20 点（当前剩余能量 36 点）】。他知道，这只是站点发展的第一步，以后还有更多挑战等着他，可现在他一点都不怕了，因为他不再是一个人，而是有整个站点的骑手陪着他。
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